半個月賣出200多萬支！浙江有老闆直呼：太多人來問

錢江晚報

5月過半，

又到一年畢業季。

買畢業禮物，迎接升學考試，

為新學期做準備，

文具市場的生意

隨著天氣一起「熱」了起來。

圖片來源：視覺中國 圖文無關

作為「世界超市」的義烏，

擁有文具經營主體3000多家，

背後鏈接著來自全國各地的工廠。

5月15日，

潮新聞記者走進義烏國際商貿城，

探尋「小文具、大市場」的故事。

款式和創意

正在不斷迭代義烏的「文具王國」，

進入銷售旺季

「寫不完」的鉛筆、桌面吸塵器、DIY咕卡……

義烏國際商貿城三區彷彿一個巨大的「文具王國」，面對這些既熟悉又陌生的文具，記者不免發出感嘆：現在小學生的文具已經到了「next level」？

外商在義烏國際商貿城挑選文具 記者 金檬 攝

「今年賣得最火的是串串樂系列中性筆，一度供不應求。」 走進某文具商鋪，上百種造型可愛、顏色鮮艷的筆和橡皮擺在貨架上。

相關負責人蘇玲告訴記者，臨近過年的半個月，僅串串樂這一單品就賣出了200多萬支，從3月到現在又賣出了300多萬支，預計開學季以前還會迎來增長。「筆桿是我們新開發的，結合了當下很火的串珠，可以隨意DIY，也可以串成手串。」

記者 金檬 攝

這家店鋪從2017年專註於做造型筆這一概念，這些年他們發現，顏值文具不僅能贏得學生群體的喜歡，也能在年輕人中打出一片天地。

「我們每周都要推出至少一兩個新款，結合最新的流行元素，比如熊貓、航天等等。常規的文具越來越難佔據市場，現在年輕的消費者更追求個性化，所以在兼顧質量的同時，也要注重款式創新。如果一支筆不僅好寫，又有受歡迎的IP和有創意的設計，就絕對不愁賣。」蘇玲說。

航天元素橡皮擦。記者 金檬 攝

最近他們的設計團隊正在忙著開發新品，為下個月的義烏文具展做準備，緊接著就是迎接開學季的大量訂單，工廠大批量生產，「開始進入最忙的時間段。」

而有的文具店鋪已經邁入銷售旺季。

另一家文具店鋪門前擺放著幾盒印有「金榜題名」字樣的文具禮盒，一旁還張貼著「可零售」的字樣。

打開禮盒，裡面有一本筆記本、一支中性筆和一個書籤，零售價為20多元。

記者 蔣守洋 攝

「『五一』以來，太多人問了，我乾脆把批發剩下的一箱拿來零售，現在已經快賣完了，只剩下了這麼幾盒。」

老闆娘任小玲指了指貨架說，臨近畢業季，這款禮盒已經賣爆，「每天都在不停地開單，很多家委會也來採購。」

記者 金檬 攝

「快到『六一』，文創禮盒產品賣得特別好。」主營DIY文創產品的某銷售經理夏雪說，食玩套裝、玩具首飾禮盒、DIY立體小屋等都是爆款。

「文具的更新速度很快，要跟著市場的潮流走。」在她看來，這兩年，文具已經超越了實用性的特點，開始成為兼具觀賞性和可玩性的創意產品和禮品：「我們店開了20年，一開始是做文具，這兩年開始轉型主推有玩具屬性的文創產品，市場需求還蠻大的，所以銷量一直在穩步增長。」

曾創下賣出1000萬支的「神話」

一支筆闖出一片天，

義烏老闆有秘籍

在義烏國際商貿城三區的某文具店鋪里，一張接待客戶的桌子上，擺放著數百支不同顏色和款式的按動中性筆。老闆娘柏曉榕坐在桌前接待前來詢單的客戶，不時地拿起手邊的筆，旋出筆頭，仔細介紹。

記者 金檬 攝

「別看這只是一支筆，背後的講究也不少。」柏曉榕告訴記者，筆頭用的是「ST」極細筆頭，墨水是速乾的，不沾手，因為「ST」和「刷題」的首字母相同，這支筆還被大家叫作「刷題筆」。

為了做好這支筆，柏曉榕和丈夫用了20多年。1999年，他們從國企出來，回到義烏老家從事文具生意。

「那時候國內都在用圓珠筆，中性筆還不普及，我們就瞄準了這個新的切入點。」柏曉榕說。

剛開始入局的，做一支高品質的中性筆不得不依賴進口，筆頭要買瑞士的，墨水要買德國、日韓的。而在七八年前，中性筆的生產已經全部實現國產化了。

「剛開始轉型，我們生產出來的每一支筆都要人工劃線檢驗，一萬支筆里可能有幾百支都不合格，現在通過劃線機檢驗，一萬支里不合格的可能只有不到幾支，品質已經達到了進口的水平。」柏曉榕說。

國產化、普及化帶來的是更多的入局者，市場整體競爭加劇。也有不少文具廠為了做到低價放棄品質，市場上整體質量參差不齊。

去年夏天，他們曾創下過一款筆賣出1000萬支的「神話」。「中性筆越來越同質化，要想做得獨特非常難，爆款常常是可遇不可求的。這些年來，電商帶來的衝擊也不小，分流了一些生意。」

柏曉榕覺得，要打開市場，和創新同樣重要的是深耕品質，「根據市場需求不斷調整，爭取把中性筆這一個品類做到極致。」

「文具市場變化太大了，更新得太快了。」和任小玲一樣，幾乎每個做文具生意的義烏老闆都會有這樣的感慨。

任小玲大學學的是計算機專業，2013年進入市場做文具生意，從三年入行到六年輕車熟路，如今她已經琢磨出自己的一套「生意經」。

受訪者供圖

「客戶要報價單，我就做一張Excel表格，把價格、圖片等信息分門別類地列出來，這樣他們看起來一目了然。客戶覺得我對待工作嚴謹，認可我的做事風格，自然也會認可我的產品。」任小玲說。

如何在歷久彌新的文具市場闖出一片天？她的秘籍是，要學會和客戶打交道，還要靠細節和真誠。

潮新聞 記者 金檬 通訊員 蔣守洋

責任編輯：周勤

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