劉強東打敗雷軍，章澤天是王炸

這個世界從來都是魔幻的：

至今仍被許多人嗤之以鼻的直播帶貨轉眼又成了大佬們的香餑餑。

有人說都是雷軍逼的，我深以為然。

只能說競爭太卷，大佬都不夠用了。

雖然這段時間下場直播的大佬挺多，但今天我想著重聊聊劉強東和雷軍這兩位「頂流」。

作為兩位本就話題度拉滿的企業家，直播間battle，難免會拿來比較。

兩場直播我都看了，感覺劉強東說的挺對的：

千萬不要跟雷軍比營銷，他不是一般人。

01

來說說我的直觀感受吧。

數據就不談了，反正都挺炸。

先說東哥，主打一個高科技直播，玩的是AI數字人。

圖源：京東黑板報

直播完，那是爭議不斷，毀譽參半。

有人覺得這麼多東哥的小動作，太逼真了。

有人說山寨版東哥還是缺少了一些感情。

還有人說東哥要是和奶茶妹妹在直播間合體，數據一定更炸。

為此，我的朋友還特意寫了一篇《劉強東帶上「奶茶妹妹」，才是京東直播的王炸》來扼腕嘆息這場直播沒請奶茶妹妹過來。

不過要我說，東哥何止是沒邀請奶茶妹妹這一個「錯誤」。

單純從營銷話題度的角度講，整場直播策劃還有一個非常重要的點沒有發揮好。

那就是東哥AI數字人。

我在翻看東哥這場直播的資料時，發現京東團隊為了製作「采銷東哥AI數字人」是費了老鼻子勁了。

據說言犀語音大模型在訓練時，先是被「喂」入5萬小時海量鮮活的語音數據，後來覺得太正式，又特意錄製了東哥閑談的內容作為主要素材，其中還有劉強東本人的旅行經歷。

最終的目的只有一個——逼真。

最終的實驗那是相當成功：絕大部分用戶在120秒內難以察覺這是數字人。

記住這個知識點，要考。

壞就壞在在這場直播的宣傳點上，從一開始就提前公布了這個「秘密」。

你說你費這麼勁就是為了讓大家相信這是真的，結果上來就明牌了！

這腦迴路我也是難以理解。

我能明白，東哥之所以不顧大眾的「反對」執意要搞AI數字人直播其實是為了宣傳自家的言犀虛擬主播。

而且言犀虛擬主播的戰績已經相當不錯了，已累計服務超4000家品牌，帶動GMV超10億元。

但，欲速則不達。

東哥似乎不知道營銷的第一要義就是「反轉」帶來的流量增量。

如果當時在宣傳上不提這是東哥AI數字人直播這檔子事兒。

等到直播之後，在網友關於「數字人」與「真人」的爭論聲量最大時，先發起投票，再公布這是東哥AI數字人直播。

看看到底「騙」了多少人，這樣操作的吸睛力至少再提升一個數量級。

02

再來說說雷總的直播吧。

一句話：堪稱大佬營銷操作指南！

先說時間點的選擇，剛好恰在SU7上市20天。

我們知道一般一個熱點的傳播「壽命」只有3天，在小米SU7上市的20天里，經過各種相關話題的發酵與延伸，SU7的熱度其實已經進入一個相對低點了。

這時候雷總出來說要搞直播，這不明擺著要給網友提供新的話題「物料」嘛！

圖源：抖音

事實證明53歲的雷總網感是極好的！

從提及馬斯克、張頌文，談及「互聯網許願池」、到連線長城魏建軍，再到闢謠「爽文男主」的一生......這些話題度拉滿的談資顯然又夠網友咀嚼十天半個月了。

再說一下直播的內容與細節。

相較於AI東哥直播被吐槽「像開會」，雷總直播主打一個接地氣。

就問你，千億身價互聯網大佬「唯唯諾諾」化身「社恐」直播間遭百萬網友在線「調侃」，就問你這樣的「直播劇本」炸不炸。

有句話雖然不太恰當，但形容雷總的這場直播十分貼切：

高端的獵手往往是以獵物的方式出現的。

億萬社畜在現實生活中哪有機會和千億富豪談笑風聲，雷總雖然身處上流社會，但深知底層社畜的內心OS。

於是通過互聯網直播間抹平了彼此社會地位的天塹與溝壑，也算給網友們毫無波瀾的現實生活增添了一絲小確幸吧。

相較於在直播界混跡多年還能與大眾毫無共情，發生「79元眉筆事件」的李佳琦，可想而知雷總但凡要全力進軍直播界那該是怎樣的存在。

圖源：抖音

還有一個值得注意的細節是，在談及造車友商時，雷總收起了當年造手機是「友商是傻逼」「干翻華為」的銳利。

表示，今天純電轎車（市場）從來沒有聽說有任何一家（企業）是掙錢的，基本上離譜的一輛車會虧十幾萬。所以在一個巨額虧損的行業里，大家真的不要談性價比。

也算側面給友商訴了個苦。

相較於刻薄並向「黑暗」反擊的李想，試問，這樣的雷布斯誰不愛，這樣的小米SU7誰不愛。

03

最後，我還想就著劉強東與雷軍的直播，談談直播帶貨的未來這個稍顯宏大的話題。

其實直播帶貨發展了這些年，也有了一些分野。

尤其是ChatGPT、SOAR所引發的AI風潮，讓AI數字人帶貨成為直播界的一個重要分支。

先說明一下我的觀點，我是一個樂觀主義的保守派。

咱先不說直播帶貨界的頂流，就說虛擬偶像發展了這麼多年，有沒有出現一個周杰倫、林俊傑、王力宏？

我不否認AI數字人直播將來一定會佔有一席之地，但這一定不是一個電商平台的最優解。

就像董宇輝之於抖音、李佳琦之於淘寶，辛巴之於快手，在我看來，這是京東缺少頭部主播之下退而求其次的無奈選擇。

為什麼？

其實雷軍的直播已經給出了答案。

就不上升到董宇輝拔高抖音品牌價值感的高度了，就說最基本的直播的意義。

帶貨當然是目的之一，那如果只是為了賣貨，和網友直接搜索下單有何不同？

多數人看直播不是為了看介紹產品，也不是為了看一個播報銷售員，而是為了人格化、人性化的溝通本身。

從這一點講，當主播是AI的那一刻起，這個直播間就失去了意義。

反觀雷軍的直播，董宇輝的直播，乃至辛巴的直播，情緒價值是高於一切的。

換句容易理解的話，AI直播的下單是商品驅動的，真人直播下單是人驅動的。

即使單純從帶貨的角度，前者大概率不會帶來二次的主動搜索復購，而後者恰恰相反。

所以我勸東哥一句：

下次真人直播吧，帶上奶茶妹妹，以及那句直擊靈魂的「兄弟們」還那些令人動容的凡此種種的「真實」。

畢竟京東的「全網低價好物」也需要一個充滿人性的故事包裹啊！