「半託管一定是2024年的跨境趨勢。」
跨境電商的戰場廝殺愈發激烈。當下，整個行業對增長的希望似乎都聚集到了「半託管」。 而率先打響發令槍的速賣通，憑藉半託管進入高速增長軌道，訂單同比增長60%，一個月內兩萬半託管商家收穫翻倍增長。
第一批吃螃蟹的「勇者」已然嘗到甜頭。新模式攪動全行業，數百萬中國賣家正在倚靠更靈活的速賣通半託管，拓高天花板，探尋更大的增長空間。
（速賣通半託管初期招商會上，興奮又好奇的商家們）
01提速！提速！平台和商家的雙向奔赴
「半託管的商品，現在每天有兩三千單的銷量，之後還會更多！」
對身在義烏的魏乃勇來說，把速賣通pop（傳統自運營）店鋪升級成半託管模式，更像是一件水到渠成的事情。
主營節慶用品的他曾在速賣通大促中創下「包攬義烏一個批發市場單類目全部貨源並賣空」的紀錄。保持極高的發貨效率、保證現貨能力是魏乃勇多年入局跨境電商後總結出的重要經驗。而速賣通半託管服務與他的理念不謀而合。
作為老牌平台，速賣通上集結了最早一批做跨境電商的賣家，他們善於挖掘商機，且有極強的運營能力。速賣通半託管承包物流環節幫商家提速，而放開的那「一半」，正是魏乃勇們施展多年沉澱技巧實現彎道超車的機會。
「很多老賣家跟著速賣通發展了十幾年，都是自己店鋪一點一點運營下來的，半託管能保留他們常年訓練、積累下來的運營能力和推廣能力，同時和平台打好配合。」魏乃勇談道。
02擴倉5000平，日銷破萬單，大賣「追風」
更多嗅覺靈敏的商家正在不遺餘力地all in半託管。
「我們經驗就一個，別人還沒看懂還在猶豫的時候，我們就已經在布局了！」觸手科技去年試運行期間就加入了半託管，當天便有300單銷量。聯合創始人陳名順當即決定「店鋪商品全部進入半託管」，很快將公司業績拉到「日單破萬」。
（速賣通半託管帶來增長，不少商家加大備貨量）
在陳名順看來，任何電商平台的新模式都有幾個月被外界了解的窗口期。這個機會就是給那些行動快的商家，行動越快，爆單來的也快。
2024年開年，他開始為半託管物色新的備貨倉庫。「去年入半托，銷售額迅猛增長，我們一千八百平的倉庫肯定是不夠用了，為了迎接半託管，我們備貨倉庫需要擴展到四、五千平。」
同樣在籌備擴倉的還有主營母嬰服飾的Gary。春節爆單潮剛剛結束，Gray就租下了一個500平的新倉庫，用它專門來準備新一年速賣通半託管後續的訂單增長。
作為去年第一批加入半託管的商家，他見證著自己店鋪里的品升級半託管服務後的流量暴漲：「本身流量就不錯的產品轉過去效果就更好了，基本升級了一周左右就有200%的訂單增長。」
03更多玩家入局，那些改變的和不變的
不僅是運營經驗豐富的跨境老炮兒和品牌大賣，坐擁豐盛供應鏈資源的產業帶玩家也正在加速擁抱速賣通半託管。
2024年的跨境電商會怎麼樣？來自許昌假髮產業帶的翟滿意用兩個詞形容：「卷」和「改變」。「卷」在方方面面，「市場上有一些商家已經卷不動了，就在產品上以次充好，但我們絕對不會這樣做。」他們團隊堅持製作100%真人發。
「改變」更是顯而易見。去年的全託管、今年的半託管浪潮都證明，跨境電商已經從早期的粗獷發展，進入到深耕供應鏈、精細化運營的時代，鋪貨、無貨源模式日薄西山，順應時代趨勢才是明智之舉。
翟滿意介紹稱，半託管模式向他們這樣的商家提供了四種「穩定」：流量穩定、物流穩定、產品穩定、溝通穩定。「我們的產品、物流遇到問題，速賣通小二解決效率很高。」正是這樣「穩定」的配合，讓他們能夠專註於產品研發、提高產品質量。
04應對爆單潮，速賣通一周緊急增開3地3倉
越來越多的商家湧入半託管，訂單井噴，跨境電商早已不再是沿海城市的專屬，對於設立更多區域倉庫的呼聲也越來越高。
出海「基建狂魔」再出手。速賣通一周之內連續在成都、青島和天津三地增開了三個跨境倉庫，從南到北，從沿海到內陸，覆蓋更多產業帶商家群。
（速賣通位於成都的首個西南跨境倉庫正式啟用）
此前，速賣通和菜鳥的倉群主要集中在華南、華東地區，其它地區商家如果要參與託管模式，需要付出更多的物流成本和時間自寄到這些區域，在備貨周期和發貨時效上都不佔優。成都、青島、天津三地跨境倉庫的開設，完善了速賣通和菜鳥的西南、華北倉儲物流版圖，也讓這些地區的商家更方便地用全託管、半託管模式做跨境生意。
速賣通半託管相關負責人表示，在過去100天中，半託管給應季服飾、潮玩手辦、家用百貨、數碼配件等輕小件類目的商家帶來了極大增長，接下來會擴大對戶外運動、DIY工具、家飾園藝、寵物用品等類目的招商力度，並繼續完善商家發貨操作系統和流程。在即將到來的歐洲杯、奧運會等消費旺季之前做好充足準備，讓商家能充分抓住流量，獲得訂單增長。
今年以來，速賣通持續加大對全託管、半託管的投入，在歐洲拿下了2024歐洲杯獨家電商贊助商，在韓國簽約了演員馬東錫、湯唯作為代言人，在中東簽約了亞洲足球先生作為本土代言人。
文/ 雨果跨境 封面/圖蟲創意
