01
宗慶後猝然離世
這幾天商界最大的事，可能就是宗慶後了。
正如大家已經知道的那樣：2月25日，一代浙商、娃哈哈集團董事長宗慶後因病去世，享年79歲。
回想宗慶後在2018年的一段廣為流傳的公開演說：
「我唯一的念頭是，當我真的老去，我可以對所有人說：『我這一生，並不非凡，但我幹了一番事業，改變了一些人的命運，為這個時代、這個社會和這個國家提供了一些正能量。很多人因我而受到鼓舞，成為主動打造新世界的力量。』」
事實證明，他做到了。
42歲白手起家，從蹬三輪賣冰棍開始.......創業三十年來，宗慶後將娃哈哈從一個校辦企業的經銷部發展為中國飲料龍頭。
他打造的聯銷體模式，硬剛法國達能集團。
2006年，達能曾想以40億元的價格，強行收購娃哈哈，但遭到宗慶後拒絕。隨後，達能在瑞典、美國、中國等地與娃哈哈對簿公堂，指控娃哈哈違約和欺詐。
在經歷了兩年29場訴訟後，這場幾乎是改革開放30年最大的國際商戰——「達娃之爭」以娃哈哈獲得全面勝利告終。
宗慶後成功保住了娃哈哈的品牌。
比向外資舉手投降、套現享受的北冰洋（94年被百事可樂收購後品牌被雪藏，後收回）、銀鷺（11年被雀巢收購），強了百倍不止。
截至2022年底，娃哈哈累計銷售額超9100億，利稅1830億元，上交稅金近800億元。
這位多年位列中國內地富豪榜首富，名副其實。
02
娃哈哈的隱憂
從前，人們對於娃哈哈和宗慶後的印象，估計只有賣水的了。
一旦提到礦泉水，很多人可能還瞧不起，畢竟這是隨處可見的產品，給人的感覺也沒什麼技術含量，因此賺不了多少錢。
然而現實是，賣水一定是全球最賺錢的行業之一，僅僅在中國大陸市場，就已經出現過兩個賣水的首富，第一個是娃哈哈的宗慶後，第二個是農夫山泉的鍾睒睒。
有人將小麥和水做了對比：
娃哈哈的毛利率接近50%，農夫山泉的毛利率超過60%，幾乎比肩白酒！
按一瓶水賣2元計算就是，賣一瓶賺1.2-1.1元......賣水的打敗高科技公司，在過去是屢見不鮮。
任何一個把低成本的東西做到人人都要用的時候，那就是難以想像的暴利空間。
所以，靠著純凈水的基本盤，娃哈哈這艘大船，在商海里乘風破浪，打造了娃哈哈純凈水、AD鈣奶、爽歪歪等家喻戶曉的國民飲料品牌。
然而宗慶後留給娃哈哈「公主」宗馥莉一個什麼樣的攤子呢？
在國產飲料的歷史中，娃哈哈一直令國人自豪的存在。當年，可口可樂、百事可樂進入中國市場，多少國產飲料倒下，而娃哈哈的非常可樂卻能進入美國市場。然而，面對現在的後起之秀，娃哈哈集團顯得有些力不從心。
從2013年起，娃哈哈的營收開始下滑，2013年-2017年，娃哈哈業績從783億元，下滑到450億元左右，減少43%，近乎腰斬。
後來，全國工商聯發布「2021中國民營企業500強」榜單，娃哈哈雖然繼續上榜，但是公司2020年的營收僅為439.8億元，又相比2019年低了5.29%，降到了10年內新低。
2022年銷售業績較2013年下降超過30%。
到了2023年，雖然營收有所企穩，但反彈力度仍然有限，下行趨勢依舊沒有改變。
主要原因在於，娃哈哈太久沒有拿得出手的新產品了。
經典產品娃哈哈AD鈣奶、娃哈哈純凈水都是上世紀的產物，營養快線、冰紅茶也是將近二十年前的產品了。
娃哈哈的貨在審美疲勞、味覺疲勞下，賣不動了。
03
娃哈哈的時代過去了？
如此境遇下，宗慶後的離世對娃哈哈的打擊不可謂不大。
作為娃哈哈集團創始人，宗慶後身上曾有很多標籤：國內龍頭飲料企業的締造者、中國首富、營銷大師、「布鞋老總」……而當斯人已逝，他身上的另一個標籤越發醒目——
中國民營企業家。
仔細看娃哈哈登出來的訃告：第一個身份是黨員，第二個身份是全國勞模、第三個身份是五一勞動獎章獲得者、後面依次是其他政治榮譽和人大代表、黨代表等政治身份。
只到最後面才提了一嘴「娃哈哈創始人、董事長」。
娃哈哈-宗慶後=0，這是宗馥莉曾經說過的，從始至終他都是娃哈哈的靈魂人物。
然而，娃哈哈從沒有抱著這棵樹就不放了，一直在主動讓自己進入一個「後宗慶後」時代——
自2004年從美國學成歸國進入娃哈哈，一步一個台階，一幹將近20年，宗馥莉幾乎將公司的方方面面接觸了個遍。
現在，宗馥莉應該算是平穩接班了，擺在她面前的就一個問題：
既然，娃哈哈-宗慶後=0；那麼宗馥莉+娃哈哈=？
就筆者的觀察而言，她極有可能繼續娃哈哈以往的路子，新瓶裝舊酒。
2013年娃哈哈收入達到783億元時，宗慶後曾提出娃哈哈要達到千億營收的目標。
這1000億如何實現呢？他們選擇了多元化。
十年間，娃哈哈先後推出過多達300多種產品，僅2015年至2018年期間，娃哈哈就推出了啟力、格瓦斯、啤兒茶爽等約40多種新品。
但是新產品的成批「死亡」，沒一個能拿得出手的。產品雖然多元，但品牌辨識度卻非常低。新品雖然多，其中鮮有能夠突圍成功的。
宗馥莉的「履歷」幾乎是娃哈哈多元品牌的縮影，只是娃哈哈一個勁造新品，宗馥莉一個勁搞跨界。
宗馥莉剛回國不久，娃哈哈跨界推出了童裝品牌，組建的團隊也非常強大，從歐洲、韓國聘請了高水平的開發和經營人才，同時從廣州、深圳、杭州等服裝發達地區招聘了大量專業人員。
這次跨界是很轟動的，大企業、有錢、高知海歸、大手筆等等因素組合在一起，想低調都難。
但娃哈哈童裝很快就偃旗息鼓了，甚至沒開多少個店。
宗馥莉獨自操盤的另一個項目是物流園，項目投資比較大，有說十多億的，也有說三十多億的，但後來也沒了下文。
到了娃哈哈以後，宗馥莉乾的最大一件事就是拿掉了「王力宏」的代言人。然後推出安化黑茶、岩韻烏龍、普洱茶等純茶產品。
看到無糖汽水大火，她搞了一款氣泡水「生氣啵啵」，晚於品類銷冠元氣森林兩年進入市場。結果一開售就遇冷，只在請頂流明星王一博代言後，掀起一段時間的銷量。
但宗馥莉沒有就此作罷，2022年起作為集團總經理的她，加速推進變革，蘇打水、運動飲料等新品大量上市，IP聯名、跨界營銷等玩法也層出不窮。
但始終收效甚微，幾乎沒給消費者留下什麼深刻的印象，娃哈哈品牌在這兩年還是表現平平。反觀瑞幸咖啡這種，靠著一場茅台聯名就能讓全民打卡，宗馥莉所主導的玩法還是差了太多。
直到宗慶後去世，也沒能真正激活娃哈哈的動能——
無論是縱向深挖，還是橫向擴張，總是雷聲大、雨點小，兜兜轉轉之後仍然回到老路，而主力產品依然是多年前的老幾樣。
既沒有宗慶後那樣的影響力，接手的又是如此局面，還要面臨農夫山泉、東鵬特飲和元氣森林，一眾對手的壓力。
擔子也將全部落在一個人身上，娃哈哈和宗馥莉，未來的壓力難以想像。
