界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
又到了Zara母公司Inditex集團要動用「秘密武器」的時候。
據路透社報道，Inditex正在擴張旗下的平價品牌Lefties，以應對與超快時尚品牌Shein的競爭。
很多人從未聽說過的Lefties，算得上是Inditex旗下最為低調的品牌。它幾乎不出現在Inditex的財報中，集團官網的品牌介紹里也不見其身影。
據Inditex官網上為數不多的檢索結果以及公開報道，Lefties早在1992年就開出了第一家門店，當年Lefties的負責人就是如今Inditex另一子品牌PULL&BEAR的總經理Pablo del Bado。
Lefties最初的定位是Zara的奧萊店，打折售賣Zara的庫存產品，且僅在西班牙開設。直到2014年前後，Lefties才有了向獨立品牌發展的趨勢，包括更新門店形象，並逐步向西班牙之外的市場擴張。
路透社2014年3月的一篇報道提到，當時Lefties在西班牙和葡萄牙分別擁有86家和16家門店。有分析師認為，Lefties遲早會被拆分為獨立品牌並單獨計算業績。
後來的事實表明，Lefties一直被「雪藏」至今。但最近幾年，Lefties的確顯露出一些擴張跡象。
2020年，Lefties開通了電商官網，最初僅面向西班牙和葡萄牙，到目前已擴展至17個國家，包括土耳其、埃及、羅馬尼亞、墨西哥、阿聯酋等，大部分位於中東和非洲。其中的7個國家還開設了Lefties實體門店。
公開報道顯示，2022年底Lefties在西班牙馬德里開設了4000多平方米的旗艦店，這在當時是其全球最大規模。但這一紀錄已被打破。在過去半年內，Lefties至少開了兩家超過5000平方米的門店，分別是2023年9月在西班牙畢爾巴鄂和2024年1月在羅馬尼亞。值得提到的是，Lefties在2023年才開出羅馬尼亞首店，由此可見其拓店節奏。
四五千平方米對Inditex來說也是少有的規模，其主品牌Zara位於北京王府井的亞洲最大旗艦店面積也不過3500平方米。
一直有外界聲音認為，Lefties是Inditex應對更廉價快時尚品牌的秘密武器。在Lefties向獨立品牌發展的2014年前後，其對手被認為是來自愛爾蘭的快時尚品牌Primark。彼時，處在2008年金融危機餘波中的西班牙市場曾一度被Primark和H&M快速佔領，因為它們比Zara賣得更便宜。
而到了今天，Lefties或者說Inditex的對手被認為是來自中國的快時尚跨境電商Shein。
得益於電商屬性，Shein開拓全球市場的節奏比依賴線下渠道的Inditex更快。它主攻的地區，尤其是歐洲和中東，也是Inditex的重點市場。舉例來看，Shein在2021年進入Inditex的大本營西班牙，一兩年時間內便成為西班牙用戶量第二大的時尚電商，僅次於亞馬遜。Shein還曾在2022年在馬德里開設快閃店。
在與Shein的正面競爭中，Inditex曾引以為傲的快時尚模式被襯得遜色，至少它的上新速度和性價比都已被Shein的超快時尚超越。
目前來看，Lefties能與Shein掰手腕的優勢也不算多。考慮到Shein已有的供應鏈和渠道優勢，Lefties不太可能在短期內擁有與Shein相當的上新速度和市場覆蓋範圍。據中金統計數據，Shein日上新2000多款，年上新100多萬款；Zara周上新2次，年上新1.2萬款，更不必說體量遠小於Zara的Lefties。此外，Shein產品可銷往220多個國家，遠超Lefties。
但Lefties在價格上與Shein相當。其官網顯示，Lefties的牛仔褲產品單價多在20歐元（約合人民幣156元）以內，打折款甚至低至2.99歐元（約合人民幣23元）——Shein的同類產品也是這一水平。而這是Inditex其他品牌不曾覆蓋到的價格帶，Inditex旗下平價的年輕化品牌，如PULL&BEAR的牛仔褲價格基本都在25歐元（約合人民幣195元）以上。
Lefties的另一優勢在於購物體驗。據路透社報道，Shein在西班牙的配送時效約為10天至12天，Primark則不提供配送服務。而Lefties官網顯示其在西班牙的配送時效為3至5個工作日，消費者也可以選擇到店自提。在其他擁有Lefties實體店的國家也是類似。
此外，Lefties有著更統一的品牌形象和風格，雖然是Inditex旗下最平價的品牌，仍能從其模特圖、網站設計中看出類似其姐妹品牌的時尚調性。
Lefties與Shein的較量贏面幾何，當下難以給出答案。但Inditex擴張Lefties的跡象表明，Inditex雖然在採取種種舉措往高端化的方向革新主品牌Zara，包括漲價、優化門店、強調時尚感等，以應對Shein等超快時尚帶來的壓力。與此同時，它仍有著被Shein分流客群的擔憂，也不想放棄Shein瞄準的那部分更下沉的市場。
Inditex目前仍是全球快時尚巨頭，其市值和營收規模均在Shein之上。但很顯然，其角色已從建立快時尚規則的引領者變為防守者，Lefties是它正在築起的又一道堡壘。
