作者 / 金德路
本文圖片均來源於網路
在矽谷知名投資人納瓦爾看來，出書、寫博客、做媒體、做播客，「把自己產品化」，是互聯網時代最適合普通人的致富之路。如今，在抖音電商，人人都可以通過展示不可複製的自我，讓獨特美好的生活方式被看見，進一步實現更大的自我和社會價值。
6月20日，抖音電商春雨計劃啟動「100種美好生活方式」線上活動，與不同領域的作者共創、推廣特色優質內容標準。
其中，首期活動面向美食、美妝和科技數碼三個重點領域。在抖音點開活動話題，可以看到不少優質創作者活躍的身影：演員陳彥妃結合香港回歸的懷舊風潮，拍攝「變裝港風美人」的視頻，種草美容美妝產品；美食博主「嬋子姐弟」，將四川夏天鄉下的美食美景搬運到鏡頭裡，帶貨四川民間美食；前央視主持人李小萌，在介紹育兒理念的同時帶貨圖書，也通過「安利」日常好物分享美好生活方式……
他們傳遞經驗與能量，在抖音電商實現了個人、平台和商家的共贏。
01 「美好生活方式」里的帶貨秘訣
7月，香港回歸25周年在社交媒體掀起懷舊熱潮。陳彥妃緊跟熱點，在「100種美好生活方式」話題下，上傳了 「我的香港記憶」「港式美食」「變裝港風美人」等視頻。視頻收穫了近60萬點贊，也帶火了洗髮水、脫毛儀等美容美妝產品。
38歲的陳彥妃，曾是千禧年內地《星夢緣》等偶像劇的女主角。2019年，陳彥妃加入抖音，誘人的美食分享、簡單易學的美妝教學、和丈夫甜蜜的日常生活，讓她很快收穫千萬粉絲。
變裝港風美人、帶貨洗髮水的視頻里，陳彥妃素顏出鏡。作為美妝博主，她耐心地從細節處向粉絲示範：如何在眉毛尾部保留小雜毛營造野生原始感，通過深邃眼線和烈焰紅唇表露內心的熱情自信，從而由內到外復刻港風美女風情。
如何打造點睛之筆的波浪捲髮？陳彥妃適時推薦了一款能夠蓬鬆發質的洗髮水，為了讓粉絲更好地觀察使用效果，她在鏡頭前洗起了頭，展示揉搓後洗髮水紮實的泡沫……隨後用吹風機吹出蓬鬆造型，換上復古味十足的牛仔衣，港風美人變裝完成。
真實可見的使用過程讓很多人在評論區表示被「種草」，這款洗髮水也登上了控油洗髮水爆款榜Top2。
在優質內容的加持下，陳彥妃的帶貨視頻一直頗受好評。
翻閱陳彥妃的抖音，種草視頻內容多圍繞真實、接地氣的居家生活展開：在廚房做美食、為丈夫進行形象改造、為自己設計一套妝容……這種積極隨性的生活態度，真實接地氣的性格，也增強了粉絲的好感度。
這也為她積攢了忠實的女性用戶，她們喊她「妃哥」，覺得她「像向日葵，是自己永遠不會取關的博主」。粉絲的支持進一步幫助陳彥妃實現了演員轉型帶貨達人的突破。在她的高質量vlog中，她會解答粉絲的問題，告訴她們某款粉底液混油皮怎麼使用，某款牙膏如何保護牙齒。她的真誠和專業收穫了粉絲的信任，現在，她的抖音店鋪評分高達4.97分，有超過63萬人下單。
02 「真實可信、專業有趣」的內容示範
在內容生態建設上，抖音電商一直在下功夫。去年10月13日，抖音電商上線了《電商內容創作規範》，以「真實、專業、可信、有趣」的創作規範，對平台鼓勵和不鼓勵的內容做出清晰界定，引導創作者(帶貨達人)向「真實客觀描述，專業介紹商品，真誠互動交流，內容生動有趣」方向努力。
「真實、可信、專業、有趣」的優質內容具體什麼樣，來自四川樂山鄉下的美食博主「嬋子姐弟」可以給出一些啟示。
2019年，姐弟倆開始在家鄉尋找拍短視頻的機會，最終決定開設一個記錄四川美食類主題的劇情號@嬋子姐弟，展示百味人生，帶貨美食產品。
這次「100種美好生活方式」主題活動中，可以看到嬋子姐弟展現的鄉村夏日生活：視頻中，兩人穿色彩明艷的對襟小褂，說一嘴親切的樂山方言。早上，弟弟背著竹筐出門，去稻田、山石、荷塘里抓來黃鱔、螃蟹，或者去鄰居家「以物易物」，一條魚換來一筐小龍蝦，到做飯時間，回家拿給嬋子姐。
這些取材於真實童年記憶、親密的鄰里關係的日常生活場景，很容易喚起觀眾的親切感，也幫助他們從零積攢到了現在超過700萬粉絲。
如今回顧起來，嬋子姐姐也用「真實、可信、專業、有趣」總結他們的視頻受到歡迎、帶貨成功的原因。
「真實，我從小在這裡長大，拍的也是真實的山山水水、花花草草，真實了就美了；可信，信任源自距離，樂山方言加上大家津津樂道的鄉村美食，拉近了我們的距離。」她形容和粉絲的關係，像「街坊鄰居」一般，「魚和水一樣，親密又互相依賴」。
關於「專業有趣」，嬋子姐自認廚藝比不上星級大廚，但在抖音展示的，都是小時候吃的家常菜的地道做法。姐弟倆和發小一起上山砍柴、下河摸魚、吵架拌嘴都自有趣味。
嬋子姐站在青山和竹林掩映下的露天灶台，無論弟弟給到什麼，都能張羅出一桌地道的樂山美食：缽缽雞、黃辣丁、粉蒸肉……麻辣鮮香、色澤誘人，也誘惑著屏幕前觀眾的味蕾。
當看到嬋子姐弟推薦的缽缽雞調料和辣醬，粉絲也樂於下單，不用動手便可以跟著姐弟嘗遍美食。
其實陳彥妃、嬋子姐弟在短視頻中，展示的都是真實獨特、不可替代的自我。他們在都市和田園，用心熱愛與經營自己的生活，也激勵著粉絲對美好多元生活的想像和需求，而這也是春雨計劃「100種美好生活方式」主題活動鼓勵創作者創作、發布的優質視頻。
03 開放給所有普通人的機會
曾任央視《半邊天》《東方時空》等多檔熱門電視欄目主持人的李小萌，憑藉主持人的過人口才，深厚的學識素養，在抖音電商帶貨時開啟了講座式直播、金句式帶貨的示範。
李小萌最初入駐抖音，專門做知識分享和圖書帶貨，這源於近些年，她和成長中的女兒溝通不得其法的經歷。因此，她閱讀了大量育兒類書籍，也開始關注家庭和親子教育。在抖音，她傳遞知識、分享育兒理念，也曾在直播時一次賣出十幾萬單《蒙台梭利智力遊戲訓練》。
一年來，除圖書外，李小萌也在嘗試推廣優質護膚產品。帶貨護膚品，她常常從成分出發，進行深入淺出的科普，用戶們看得清晰明白，下單也更安心。像一款國貨化妝品，一年就被她賣出了幾十萬單。
她認為抖音電商是一個公平的平台。「抖音電商不會因為我是名人就給出支持，我們選的東西大家喜不喜歡，介紹得好不好，內容分享得夠不夠好，都會有實時反饋。」李小萌說，「這種相對公平的環境也正是普通人的機會。」
如今，越來越多像陳彥妃、李小萌這樣的優質創作者加入抖音電商。今年初，抖音電商推出了「尋找同行者」計劃。「尋找同行者」是抖音電商的創作者成長大本營，致力於挖掘優質達人和商家，通過「山貨上頭條」「看見手藝計劃」「全民好書計劃」等專項扶持計劃，助力他們獲得更多關注和機會，在平台實現更長遠的發展。
李小萌也鼓勵想做抖音電商的小白們不要猶豫：「就像那句話說的，種一棵樹，最好的時間是十年前，其次是現在。做抖音電商，記住『真實、可信、專業、有趣』，這不是什麼秘密，也不是玄學。」
