說到做生意，大家都知道是非常不容易的一件事情，並不是每個人都適合。但有一類人，聰明能幹，頭腦清晰，善於發現和把握時機，而且心胸寬闊，做事大氣，很有經商的天賦。
衛輝市鑫炎商行的老闆趙軍生，就是這類人。短短5年時間，連開5家煙酒店，年銷售額也一馬當先……
在位於衛輝市學院西路的百泉春壽酒專賣店裡，我們見到了趙軍生。由於近日河南遭遇持續高溫，早上九點衛輝市的溫度已達36度，身材高大的趙軍生正在滿頭大汗地整理貨品。
「受去年洪災影響，這家門店今年6月份剛剛重新開張，之所以推延近一年，是因為經歷了重新選址、裝修、規劃，店面也擴大至170多平方米，產品更全，檔次更高，我想把這家門店做成百泉春壽酒在衛輝市的旗艦店。」
趙軍生，輝縣市劉家池村人。高中畢業後來到衛輝市，在一家造紙廠工作，當時，衛輝市的造紙行業發展迅速，是其四大支柱產業之一，效益好，工資高，吸引了不少年輕人。就這樣，趙軍生投身造紙行業，一干就是二十多年，從基層工人、業務員到業務經理，聰明能幹、口才了得的他被廠領導委以重任。
但隨著造紙廠數量增多，市場日益飽和，造紙廠面臨競爭激烈、效益下滑的困境。不甘被市場淘汰的他一邊努力工作，改善困境，一邊也在尋找著新的商機。在走訪市場以及和朋友們聊天時，他捕捉到了消費者對健康型白酒需求增長帶來的市場機遇，也看到了衛輝市場的潛力，於是決定辭職去開煙酒店，主營百泉壽酒。
作為輝縣人，趙軍生對百泉壽酒相當了解。在做業務經理時免不了應酬，平日里不管是商務宴請，還是拜訪客戶，他都選用百泉壽酒，既是豫北特產，又是健康型白酒，入口順、口感佳、醒得快，所以，當決定做煙酒生意時，他果斷地選擇了百泉壽酒，做起了百泉壽酒在衛輝市的總經銷商。
「我在衛輝，待了三十年的時間，積累了豐厚的人脈基礎，剛開始瞄準的就是自己的朋友圈，或登門拜訪，或拉酒局，或去酒廠參觀，口口相傳，以舊帶新。來者皆是客，不管他們喝不喝酒、有無購買需求，只要來到我的店內，全都真誠接待，與客戶建立聯繫，拓展人脈資源，而且百泉壽酒品質好，回購率高。」
就這樣，從2017年開始，學院西路店、友誼路店、李源屯店等相繼開業，短短五年時間，連開五家門店，生意越做越大……
「做生意固然需要我和家人的辛苦付出，但也離不開壽酒集團的大力支持。無論是跑市場、做陳列，壽酒集團都積極提供人力物力，給予指導、幫助。像日常促銷活動的開展，我只要提出想法，具體實施工作壽酒銷售人員會安排妥當，比如活動設計、賣場布置、氣氛營造等，非常省心、放心。」
「最讓我感動的是2021年7月份那場洪水，可以說是我經商以來面臨的最大困境。7月26日，衛輝市城區洪水不退反漲，城市道路積水最深處已達2米，位於城區的4家門店全部被淹，店內一片狼藉，產品被沖走的、浸泡的、損壞的不計其數。」
「正當我焦頭爛額之際，壽酒集團領導第一時間打電話詢問情況，迅速抽調人員克服困難來到門店幫忙清理，並無條件更換破損、變形、霉變的產品，盡量降低損失。」
「雖說洪災讓我損失慘重，但在壽酒集團的堅定支持下，僅僅兩個月後，友誼路店等三家門店相繼開門營業。所以說2021年儘管受到洪水和疫情的雙重衝擊，但門店的銷量不降反升，遠超預期。」
談起做生意，趙軍生感慨萬千，他說：經銷商要選好產品，千萬不要去選同質化過高的產品和價格帶；而要想長遠，必須做到貨真價實、誠信經營，誠信鑄就口碑，得到了顧客的信任，經營才能長遠。並且做人做事要乾脆利索，不能拖泥帶水。凡是答應客戶要求的，就要及時兌現，哪怕自己貼錢。
做生意不是件易事，跑市場的艱辛外人很難體會。從零售、流通到團購，從零、到有到全面，從一家客戶、到幾十家上百家，一旦下定決心，就要穩步走下去，做好客戶拓展和維護，誰贏得客戶和消費者的信任，誰就能得到市場。
