大家好，我是柯九思。
今天要分享的案例，是我的一個女學員瀟瀟。年前我受邀到江浙一帶出席一場小型的實體業商業會議，在會議結束之後，有一個女學員找到我，說自己前兩年在浙江樂清開了一家酒店，前兩年酒店的生意還算是不錯，但是這兩年不知道怎麼回事，生意越來越差，所以才找到我，希望我能夠從中找出問題所所在，並成功解決。
瀟瀟的這家酒店是在16年的時候正式開業的，由於當時的旅遊業的形勢非常的好，所以連帶的周邊的所有住宿業的生意也都有了顯著的上升，而瀟瀟的酒店也是在這一片紅海市場中成功穩操勝券，生意自然是非常的不錯。
但是好景不長，隨著越來越多的酒店、民宿、短租公寓的開發和創新，瀟瀟這家規模不大、主打人文情懷的小酒店，則剛好撞在了槍口上。酒店的生意越來越差，旅遊業不景氣，人民消費能力下降，能縮在家裡都不打算出門，影響得最嚴重的就是瀟瀟這些個體工商戶了。
為此，瀟瀟也是一籌莫展，找不出能夠跨過這道生意難關的解決之道。還是在一次偶然的機會，通過朋友的介紹和聚集，也就是在浙江樂清的那場會議中，才知道柯老師是長期深耕這一領域的，這才聯繫上我，希望我能夠給想想辦法、出出主意。
在聽完瀟瀟對整個市場的經濟情況進行判斷和分析，我在實地考察之後，也給制定了一套非常完美的商業營銷方案。正是這套方案，使酒店在活動期間極短的7天時間裡，就已經吸引大量精準用戶，並因此為酒店帶來超過31萬的財富，將酒店給徹底救活，並因此還大賺了一筆，真正做到起死回生、扭虧為盈。下面我會對方案進行詳盡的拆分，並對其資本運作的手段進行進一步的講解。
制定相應的營銷方案
針對酒店生意不好的現狀，在經過實地考察之後，我給設計了一套絕妙的引流鎖客營銷方案，下面分享給大家。
為回饋新老客戶，自活動日起，只要在成功預訂本酒店的任意套間，立即贈送價值2100元的會員活動套餐。
套餐中共包含：10張價值1000元的房費抵扣券，10張價值600元的一次性毛巾兌換券。
除此之外，只要在酒店連續住滿2天以上，在退房的時候就可以進行免費的抽獎活動，酒店每天會設立1個免費入住的活動彩頭，只要成功中獎的用戶，無論消費多少錢，入住多少天，本次費用一律免除。
看到這裡你一定疑惑了，酒店免費住？這不是在玩慈善嗎？其實不然，只是你不懂得其中的資本運作機制，下面我會對其中的資本運作機制進行拆分解析。我們接著往下看。
拆分資本運作手段
在針對酒店所設計的營銷方案都已經成功落地並執行之後，我們現在要做的事情，自然就是針對方案進行詳盡的拆分和解析了。
10張價值1000元的房費抵扣券，單張的價值就是100元，按照當地酒店均價300元的商務大床房來說，300減去100元，等於上酒店方實際上只收到200元的現金，但是我們要跳出現象看本質，房間一天天空著，酒店就一天天在虧錢，考慮到人工、被單、折舊率、水電、損壞率等因素，每一個房間姑且按照40%的毛利率來說（事實上會更多）。
那麼每消費300元，我們的利潤是120元。每消費200元，酒店方的利潤就是80元，那麼假如每一個房間都空著不賣的話，別說這80元的凈利潤了，不僅沒有賺到錢，甚至還會因此而虧本，所以權衡利弊，降價銷售是目前酒店方、住宿業、旅遊業想要渡過難關最好的辦法。
10張價值600元的一次性毛巾券，實際上則是白送給消費者的，目的就是為了培養用戶的消費習慣。在用光了一次性毛巾券之後，只要以後在本酒店入住，都會另外進行購買，那麼我們的目的就達成了。而且由於一次只能夠使用一條，所以成本也不是問題。眾所周知，包裝消毒良好的一次性毛巾，成本不過是幾塊錢的事情。
最後，只要是入住酒店的消費者，都能夠在退房的時候進行抽獎活動，我們每天會提供一個免費中獎的名額，只要中獎的用戶都可以享受本次旅程免費入住的活動福利。但是有一點需要注意，那就是應該盡量在消費者容易關注到的地方，比方說前台舉辦此次活動，讓消費者在等待開房或者退房的時候成功關注，繼而形成內部的消化，幫助酒店打造品牌，實現盈利。
無論你現在從事什麼行業，無論你參加過多少次學習培訓
無論你找過多少營銷策劃機構，無論你使用過各種各樣的方法
只要不落地沒效果，只要你的問題還沒有解決
那麼，你一定要聯繫我，我將給你設計出高級、落地、有效的營銷策劃方案，確保在最短時間內解決你遇到的所有問題
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