工作日誌6.11 創業期間公司病了怎麼辦

2021年06月11日22:56:06 財經 1823


工作日誌6.11 創業期間公司病了怎麼辦 - 天天要聞


前天安排同事按照新的方式拓客,因為早上都來公司在出去,太浪費時間,也會頂著大太陽,人會有些受不了。


然後昨天到今天同事們拓了兩天客。我自己在忙自己的事,昨天不記得問了,今天問了下同事,他們留了3個意向客戶電話,只是還沒追。


我去!!這個真是莫大的驚喜。本來我以為這麼大的太陽讓同事們出去拓客太不人道了,所以我都是在研究怎麼開展線上拓客。之前一個朋友帶他們公司同事來我們這邊玩,他們也說了最近都沒出去拓客,一個是太熱了,晚上夜拓吧,說是說了但執行起來有點難。他們公司還主要還都是男的。項目比我們這好多咯,位置也好。


所以今天早上特意對同事們表示感謝,謝謝大家這麼用心。15號之前我一定會把整體的項目文化,和輸出全部改過去的,讓大家可以有獨特的價值點去溝通客戶。


今天秀被安排到朋友公司去了,一方面他們自己說缺人,而且他們公司基本都是男的。需要一個大美女過去給他們那些牲口打打氣。


另外一方面我這邊可能會面臨一點壓力,所以必須縮減一些團隊成員。


之所以縮減人員是因為我們公司現在可能是生病了,到需要救命的程度了。當然按字面上的文件看,我們是沒問題的,因為我們簽的顧問合同是每個月有固定月份的。


但銷售跟不上,開發商非常艱難,如果開發商都非常艱難了,那我們依靠開發商生存的小公司也就同樣陷入困境。


我們目前正在做的一方面是解決銷售上的問題,雖然硬體條件差別人太多,但如果有困難就死,我也不會選擇這個時候上了。


一方面要幫助開發商回血,我們自己也要降低支出。爭取有更多的時間可以用來解決問題。


最近在找投資其實也是在做救命的工作。因為資金鏈一旦斷了,在想起來,非常困難。因為這時候團隊都可能散了。團隊都散了,即使後面再有機會,也抓不住。


救命就是要想方設法活下去。活下去了才有機會治病。


怎麼判斷一個企業病的程度,看現金流。現金流是人體的血,企業的命。救命就是要讓企業的現金流為正。


公司收到的客戶定金,回款,是現金流,向銀行貸款,企業股權融資是現金流,把自己家裡房子賣了從家裡拿錢是現金流,客戶的押金儲蓄,等都是現金流。這些錢有些是屬於公司,有些是客戶存放在公司的。但只要企業的賬面上有這些錢,我們就能活下去。


還有負向現金流,比如房租,水電,工資,材料,銀行或借貸利息,材料費這些都是負向現金流。


一旦公司的現金流為負,那就要數著日曆過日子了。比如你公司每個月支出50萬,回來卻只有20萬。公司賬面上只有120萬,那你就只有4個月的命了。如果不出現重大轉折,公司4個月後就死了。那時候即使有個進貨100萬,銷售售200萬,利潤100萬的項目也會因為沒有進貨款而死在黎明之前。


在這樣的極端環境下,說其他的什麼都沒用,只有一件事非常重要,就是救命。必須讓現金流為正,要續命,為爭取治病換取時間。


房地產開發的角度出發,這時候低價賣資產是一種獲得正向現金流的方式,裁員,減薪,是截斷負向現金流的方式,兩手一起抓,先救命,為治病爭取時間。然後在找病根,解決問題治病救人,救活了才有機會圖發展。


一個公司如果現金流為負,且在幾個月內就會因為失血過多而亡,這時候其他什麼都是空的,第一要務是救命。


利潤不為正的公司都是要治的。


如果公司的現金流很緊張,那就需要玩命的做生意,讓資金流充裕起來。培訓?下班在做,上班時間先搞業績。只有生意讓現金流充裕起來了,才有時間,來好好做事業


現金流不充裕的時候,我們其實應該玩命先做生意,而我自己前段時間犯的錯誤之一,就是在該做生意的時候,把生意當成事業在做了。


做事業能帶來資產,做生意帶來的是現金流。


事業怎麼做?比如華為海量研究投資帶來了巨量的專利技術,這些就是資產。


兩個男人打架,華為在研究上的海量投入就是一個男人在不斷的鍛煉身體。如果有一天這兩個男人必須要打一架,華為這個男人可以靠體力打敗你,而你只能靠毅力支撐,遲早要敗的。


還有團隊的能力提升,企業的願景使命價值觀,再比如品牌,這些都是平時多流汗時的訓練,這樣在打戰的時候才可以少流血。


在技術,團隊,和品牌上不斷的滋養,一個公司就會出成長成一個健康的巨人。巨人打架是不需要技術的,直接碾壓,巨人過河是不需要工具的,踏水而過。


很多公司在紅利期賺了錢之後,買房買車,開始享受生活,不願意拿出錢來訓練團隊,提升品牌。這就相當於一個人,吃了很多營養卻不鍛煉,最後會生病的。一旦生病,救命治病就成了必須的事情。


真心期待,有一天,我和我身邊的兄弟以及朋友們,大家的公司都可以成長成為一個健康的巨人,那個時候,我們可以一起去到高山,去到海邊,安靜坦然的看夕陽落下天幕,相視之間無所欲求。

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