理髮店為什麼寧願關門倒閉，也不肯降價？店鋪面子大於賺錢？

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如今的中高端理髮店，已經從精緻的休閑護理場所，演變成了眾人口中的割韭菜聖地。由於大家紛紛對中高端理髮店祛魅，因此許多中高端理髮店漸漸門可羅雀。

然而，即便是這樣，這些理髮店依舊死鴨子嘴硬，絲毫不降價。即使沒有生意，也要維持「體面」的營業方式。這究竟是為何？難道「體面」就這麼重要嗎？

三六九等的理髮服務

在此之前，咱們先來了解一下，如今的理髮店價格現狀。

像普通理髮店的話，比如那些傳統社區理髮店、街邊理髮店，一般理一次髮，也就20-30元。

理髮過程中，老闆直接給你整個全套洗剪吹，清爽又乾淨。雖然有些時候髮型整不到位，但好歹也算是剪短了。

至於中高端理髮店，價格就比較離譜了。由於它主打分級服務，比如普剪、精剪、總監剪，因此隨便理個頭髮，就得50-100元。有些甚至高達200塊以上，讓人望而生畏。

像這些門店，雖然價格比普通理髮店高，但其實際技術，卻可能和普通門店差不多。所以從性價比來講，反而落了下風。要不是裝修豪華，噱頭較多，說不定都沒人願意買單。

再往上的話，就是高端沙龍和私人訂製了。你進去以後，一排排理髮師，像男模一樣站在那裡，對著你喊「歡迎光臨」。

在理髮過程中，其常見的套路就是推銷辦卡、加價升級藥水，以及隱形消費等。

由於話術惟妙惟肖，說的天花亂墜，這也造就了許多理髮店「理髮10分鐘，推銷半小時」的奇觀。

比如深圳某理髮店，染髮標價398，結賬總計卻高達2477。其中光是大額充值，就有1000。可見，那些所謂的高端理髮店，消費的確是令人驚悚。

當然了，拋開普通、中高端、高級沙龍不談，在無數大街小巷，也有那些便宜的快剪/平價理髮。

比如街頭小攤、廣場攤位等，大爺騎個車就過來營業了。收你10塊錢，不洗不吹直接剪，10分鐘搞定。

有些偏遠地區的小縣城，甚至連5元剪都有，主打的就是一個簡單快捷。可以說，光是理髮這門服務，就已經把消費人群分成了三六九等。

實用主義才是理髮精髓

但嚴格來講，針對理髮這門服務，10-30元一次，才符合大多數中國人的消費習慣。為什麼這麼說呢？咱們從老百姓的收支水平就能窺知一二。

根據2024年的數據統計，2024年人均可支配收入為4.1萬，相當於每個月3000多。而農村則更低，只有1500。

既然收入水平擺在那裡，大家對於理髮價格的態度也就顯而易見了。理髮若超過30元，消費者心理勢必會產生一種「不值」的感覺。

這也很好理解，對於80%的普通人來說，理髮的核心需求就是整潔清爽，而非時尚設計。你進到理髮店，直接讓老闆剪個短髮就行了，還要啥自行車？

有些顧客為了省時間，甚至主動要求減少服務，去掉洗吹，剪完就走。可見，實用主義，才是大多數中國人對於理髮的真正態度。

既然消費者注重實用主義，那麼50元以上的高溢價理髮，自然就容易讓人覺得是在割韭菜了。

許多消費者在理完髮以後，甚至會質疑的表示：「我憑啥要為你的裝修和成本買單？我就簡單理個髮而已，又不是來理髮店看男模的？」

拋開理髮店不談，有些極度節省的顧客，甚至自己動手，豐衣足食。

他們一般會買些理髮器、剪刀、梳子、電吹風等，然後對著鏡子自己剪，或者讓家人剪，個個練就出了一身不凡的好手藝。

按照這類人的說法，一家人每年理髮節省下來的幾千塊錢，都能買台手機電腦了。可見，在實用主義面前，任何花里胡哨的服務，都只能靠邊站

當然，也不光是理髮，其實在各行各業，都是實用主義佔優勢。

就拿電商中的拼夕夕來說，這些年啥技巧也不講，直接以低價破圈，一招鮮吃遍天，最終榮登用戶量榜首，狠狠壓住了淘寶京東等勢力的反撲。

根據2024年的數據來看，淘寶、京東的營收增速只有5.8%和6.8%，而拼夕夕直接飆升到了59%。

可見，低價才是王道。你以為它賣的是「破爛」，其實它賣的是人情，是流量，是一個宏大的市場版圖。

日益蕭條的中高端理髮店

顯然，既然低價才是王道，那麼高價理髮店的日益蕭條，自然就有跡可循了。比如在客流方面，許多高價理髮店就遭遇了斷崖式下跌。

以上海為例，當地的許多中高端理髮店，工作日客流普遍減少了50-70%。周末高峰期，其等位時間，也從原來的1小時，縮短到了現在的30分鐘。

至於會員復購率，更是跌破了35%。染燙等高利潤項目，訂單直接腰斬。可以說，華而不實的價格和服務，直接讓許多中高端理髮店損失了一大批客戶。

根據2024年的數據來看，全國倒閉的理髮店，已經超過了30萬家。

其中中高端理髮店的閉店率最高，一線城市達到了18.73%，三四線城市高達26.3%。部分連鎖品牌，單城門店更是縮減了40%。

至於剩下那些沒倒閉的，也只是在苦苦支撐，一旦房租到期，立馬就得捲鋪蓋走人了。

為何理髮店寧願倒閉也不願降價？

那麼問題來了，這些理髮店為啥寧可關門也不降價？難道面子就這麼重要？

關於這個問題，主要有以下幾個原因：首先，不降價的話，還能維持著「虛假高利潤」，一旦降價就是純苦力了，說不定還得倒貼錢。

假設一個理髮服務降到了30塊錢，老闆一天剃10個頭，也就300塊錢。而這點錢，壓根不夠成本開銷的。

像許多大城市的理髮店，月租金可達上萬塊錢。而許多總監/理髮師的工資，也佔到了成本的1/3以上。部分老闆，甚至還得自費給員工培訓，一節課程就是8000塊錢。

像這些成本開銷，最後都得轉嫁給消費者。一旦降價的話，老闆還怎麼賺錢？沒有錢還怎麼養店？

這時候可能有人會問了，就不能一天多剃幾個頭？單價不行就靠走量唄。

其實吧，理髮不僅是一門技術活，更是一門體力活。作為一個熟練的理髮師，一天最多也就剃15-20個頭，再繼續工作就得累死了。

畢竟時間消耗和體力消耗擺在那裡，大家又不是機器人，總不能24小時幹個不停。所以說，無論是從成本還是人力的角度來看，理髮店都很難降價。

其次，許多理髮店之所以不敢降價，主要也是害怕得罪同行。

正所謂降價就是破壞行規，你一個人降了，把其他店的中高端生意全搶了，你讓那些做中高端服務的怎麼辦？全喝西北風？

此外，持續降價的話，這些門店還會從低端理髮店手裡搶顧客，直接把羊毛薅到底。

當這波操作一打開以後，這家降價門店最終惹怒的，就是全體同行了。面對全體同行的怒火和鄙夷，就問你怕不怕？

開創理髮新項目才是破局之道

當然了，怕歸怕，但生意還得繼續做下去。老話說的好，識時務者為俊傑，天大地下顧客最大。

理髮店要想頑強的活下去，還真就得自降身段，自降價位。不然的話，很難突破重圍。

就拿理髮來說，以前100一次，現在最好降到50-60，而50元的價位，最好降到30-40。這個價位雖然無法掙大錢，但能盡量保證少虧損。

正所謂留得青山在，不怕沒柴燒，只有當你活下來了，才能真正見證到行業的沉浮。

如果實在顧忌同行的誇，那就把一整個片區的同行都召集過來，大家約定一個最低價底線。在這種情況下，就能讓大家都有的賺，不至於流失大量顧客。

此外，提供額外的理髮項目，也是一個破局之道。

比如剪髮30，再加10塊，就給顧客送個頭髮護理或染燙6折。理髮過程中，還能搞個「贈送會員制」，比如充值100元送3次理髮服務。

反正就是通過一系列贈予手段，讓顧客覺得特別划算。當許多顧客被拉進店裡以後，這流量不就來了嘛。如果運作地好的話，說不定還能長期綁定客戶，主打的就是一個「讓利增客」。

在此期間，還能開啟一個「理髮外賣」，來賺些「遠距錢」。比如打上「社區團購+上門理髮」的招牌，直接去小區剪，送溫暖送到家。這樣既拉到了生意，又方便了顧客，何樂而不為？

當然，如果再精雕細琢的話，其實還能搞些刮鬍子、修眉毛、頭皮按摩等小服務。利用這些服務，來賺點順手小費。

還是那句話，不要老是關注染燙，多關注關注細節方面。

畢竟店裡來做染燙的只佔少數，大多數人的需求，反而是刮鬍子、修眉毛、頭皮按摩等各式各樣的服務。當這些服務都做好以後，還愁客不來？

總的來說，如今的中高端理髮店，卡在一個上下不能的尷尬境地。降價會砸了招牌，不降又會關門倒閉，最終只能熬一天算一天。

如果這些理髮店不去尋找新的破局之道的話，那麼很大概率就只能被街頭的「拼夕夕式理髮服務」，拍死在沙灘上了。

參考資料：

極目新聞【理髮價格越來越貴，美髮店稱賺不到錢，洗剪吹自由越來越難】