得物發布「養品方法論」，三大錦囊揭秘品牌新「財富密碼」

美妝個護品牌半畝花田，去年在得物完成銷售目標的2倍，實現400%的增長；運動品牌kappa在得物年同比增長超340%，無論增長幅度還是體量佔比，得物都在其全渠道中排名前列；童裝品牌巴拉巴拉，去年10月入駐得物，今年銷售目標要衝2億元……2024年，6120個品牌在得物的年銷售額翻倍。為何品牌紛紛在得物高速增長？品牌如何在得物做好經營？

5月9日，得物「young品新主場」商家大會在杭州舉辦。得物首次發布品牌經營方法論，為品牌商家明確提出從新品冷啟動到打爆，再到全生命周期穩定長銷的有效增長路徑。得物電商業務負責人wendy表示：「以更穩定的銷售，更長的周期，激勵好商品和好品牌，這是我們希望塑造的長期主義。」

會上，73個品牌因成績亮眼，斬獲得物3大年度品牌獎項，成為得物最具有年輕力、成長力的品牌標杆。此外，得物還宣布投入10億元費率補貼、5億元營銷返利、百億元免費流量支持、1v1新商幫扶與經營工具等，幫助更多元品類、更多類型品牌商家在得物輕鬆經營、快速賺錢。

6120個品牌年銷售額翻倍

據會上公布的數據，得物已發展成為全品類的品質生活購物社區，且每年保持雙位數的高速增長。依託平台紅利，6120個品牌在得物的年銷售額翻倍，而品牌有效增長路徑之一就是拓品和上新。

dickies品牌在得物年gmv（商品交易總額）突破2.5億元，訂單年同比增長翻倍，其增長關鍵原因之一就是拓展貨品和品類。該品牌2022年起在得物經營，一開始聚焦鞋子、服裝兩個品類，第一年就形成億元級銷售額。2023年，該品牌在得物拓展了手錶和箱包兩個新品類，當年累計上新200款商品。在嘗到甜頭後，品牌將經營品類拓展到了9個，覆蓋女裝、童裝、內衣等細分賽道，僅創新品類就塑造了千萬元級增量。

無獨有偶。潮流服飾品牌bipolar，在得物的生意每年穩定以2至3倍增長。除了提前布局大量新品現貨，還將在得物開拓女裝、防晒服、羽絨服等更多產品線，「今年我們gmv目標是1.5億元」。

拓品和上新的有效策略背後，是得物獨有的優質消費人群和旺盛的消費需求。據悉，得物累計用戶超過5億，年輕人佔比極高，覆蓋了一半以上的95後人群；近年來，女性用戶佔比大幅提升，且用戶從一二線城市向一到五線城市全面擴展，不同圈層新用戶帶來的新需求成為強大的消費驅動，也刺激了更多細分品類爆發，運動戶外、美妝個護、家居、黃金珠寶、食品飲料等類目都在得物高速增長。

去年，平台新增了32個十億元銷售額的細分品類，例如腕錶、首飾、護膚、彩妝、電腦、香水、智能設備等，新品類、新賽道均是品牌商家能捕捉的商機。半畝花田品牌負責人表示：「得物的市場還未被充分滿足，我們很有信心。」

用好三大經營錦囊

除了拓品和上新，得物還發布「養品方法論」和「上貨-推廣-打爆」三大經營錦囊，幫助更多品牌商家打爆新品，養出更多百萬級商品，獲得更穩定的銷量和更大的經營空間。

過去一年，每15分鐘就有一款百萬級新品在得物誕生。黃金珠寶品牌周大生與得物聯名商品「黃金上上籤」，抓住年輕人的情緒價值，在得物上架僅31個小時就賣出100萬元。國貨美妝新銳品牌皮可熊（pinkpear）和黃油小熊的聯名彩妝禮盒，在得物發售後持續養品，首發30日成交百萬元，打造了品牌歷史上銷售最高的單品。

除了新品打爆快，全渠道經營的商家感受到在得物能養出更長生命周期的商品。kappa電商負責人表示：「一年前上新的商品還在賣，持續有銷量。」李寧在得物上架的一款衛衣，上新超過一年，月銷還能超過8000件，至今商品累計銷售額超過700萬元。主打jk女裝的「東鯨歲時記」的一些商品在得物熱賣了三四年，至今月銷穩定。

半畝花田品牌負責人說：「在得物平台經營，不需要店鋪裝修，不做美工、客服等基建工作，投入的運營成本更低，平台綜合退貨率僅10%，這些都能幫商家節省大量人力成本，提升了利潤空間。」

今年，得物還推出了一系列實實在在的利好政策，投入超過10億元，給鞋服箱包、美妝個護、運動戶外、母嬰寵物、3c數碼、食品飲料、潮玩家居等30餘個類目的品牌商家降低費率，最高降幅達16%；投入5億元營銷返利補貼、百億元免費流量，降低商家綜合經營成本，助力商家低成本高增長。例如bipolar品牌，今年在得物加大商業化投入，不僅銷量顯著增長，還享受到平台最新的政策紅利——費率降低超過11%，切切實實獲得平台百萬級的返現。