比洞洞鞋還丑的鞋，被中產搶瘋了

最近，去日本大阪購物的胡磊（化名）敗興而歸。

這趟旅程最大目的之一——買keen的網紅徒步鞋jasper，到了店裡才發現，自己的寬腳根本穿不下。

但更讓胡磊感到「敗興」的點是，keen在日本似乎並沒有網上傳的那般火。無論是門店客流量，還是心齋橋或環球影城，穿keen的人都很少。「別說跟亞瑟士比，穿keen的都不如穿斯凱奇的人多。」

但在中國，尤其是北上廣等一線及新一線城市，卻是另一番景象。今年清明胡磊去爬長城，在好漢坡上看到的keen都比日本專賣店裡的人多。

在小紅書，keen相關詞條有2億瀏覽，熱門筆記互動量過萬。歐陽娜娜、王一博、古力娜扎、金晨、吳昕、萬茜、董潔、奚夢瑤、楊天真等明星名人都曾上腳。

所以，這個誕生於美國，帶著日本山系戶外「標籤」的品牌，為啥在中國被時尚白領買瘋了？

keen又火了？

事實上，jasper徒步鞋不是keen第一次火。去年，keen的溯溪鞋就火遍全網。

據天貓數據，去年618 keen溯溪鞋賣了1700萬元，以其均價1000元計算，一個月賣了約1.7萬雙。

圖源：keen天貓旗艦店

儘管已經火了兩波，但一提到keen這個品牌，還是有很多人表示「沒聽過」。不過，看到它的鞋，或許會有印象。

如今年大火的jasper，法棍般的造型，貫穿整個腳背的鞋帶，以及花里胡哨的配色——穿它的人似乎總是帶著一種上躥下跳的活力感。

圖源：小紅書@小夫（科恩賣貨版）（已獲授權）

正是因為形象鮮明，在北上廣的白領群體里，keen不缺知名度。有博主形容，2025年上海精緻白領的一天是這樣的：「跨上小布單車，背著一隻freitag環保包，腳上套雙keen jasper，上班打開多鄰國學西語。」 

在小紅書，jasper甚至成了山系戶外造型的重要一環：jasper+日常單品=都市山系戶外風，該筆記獲得近2000互動。

圖源：小紅書@是本啊（已獲授權）

因配色豐富，「不同顏色的keen怎麼選」成為入坑必做攻略。

咖色系、白色系、黑色系、綠色系，以百搭出名，幾乎所有山系衣服都能配。也有網友天生反骨，追求「怎樣穿搭才顯得不山系」，純黑、粉色成首選。

圖源：小紅書@路人乙

追求個性的，會選更加鮮艷的配色。在keen天貓旗艦店，以38碼為例，除基礎款卡其色和棕色外，其餘顏色全部斷貨。在得物，粉色jasper價格1499元，溢價約500元。

圖源：得物

因此，有網友另闢蹊徑，把今年網上流行的「換鞋帶大法」應用到實戰中，「買一雙基礎款紅鞋帶，換上紫色鞋帶，就是兩雙鞋」。

圖源：小紅書@barbie小猴

因為日本的keen配色豐富、價格便宜，去日本買keen一度成為「赴日行程標配」。keen甚至跟montbell一起被當成日本「土特產」。

圖源：小紅書@jane doe

穿著戶外外衣的潮牌？

但其實，keen並不是日本牌子，而是正兒八經的美國戶外品牌，創立於2003年。

其創始人熱愛帆船運動，但找不到一雙既能涉水，又能保護腳趾免受碰撞的鞋子，為此研發了品牌第一款涉水涼鞋——newport系列。這雙鞋一經推出就獲得市場認可，喬布斯就是其粉絲，曾在多個場合穿著newport。

2006年，keen由哈森代理進入中國市場。但走戶外路線的keen在中國一直不溫不火。keen真正火起來是在其走上「潮牌」路線以後。

2015年，keen先是在日本市場發力，多次跟亞洲最大戶外音樂節——fuji rock（富士搖滾音樂節）合作。同年推出其適合城市戶外的鞋履uneek「泡麵鞋」。

這雙鞋的設計靈感來自羅馬涼鞋，整個鞋面由兩根尼龍繩和皮面編織拼接而成，極具個性。鞋底依然保留newport系列的排水槽和刀割花紋，能夠應對不太複雜的涉水地形。

個性設計和戶外基因的結合，讓uneek迅速受到潮人青睞。東京頂級球鞋零售商mita sneakers和beams等知名潮牌都跟uneek多次合作推出聯名款。

keen在中國火起來是在2022年以後。2022年底，keen在中國市場重整業務，收回代理權，在線上開通品牌直營的天貓、京東旗艦店，線下與經銷商合作在一線及新一線城市的核心商圈開店。

在營銷方面，keen在中國市場的人設是「丑萌」。其官方賬號營銷也曾以「丑鞋」自居。

就產品來看，keen的網紅單品各有各的丑法。如newport「老頭涼鞋」，jasper「法棍鞋」，uneek「泡麵鞋」，howser「羊蹄鞋」，丑得標新立異、與眾不同。

就營銷來看，從其官方微博能看出其在中國市場走的是戶外+生活方式的路線。

2022年，其微博風格還是純純戶外風。而從2023年開始，開始營銷「趣味性」。快樂、有趣、生活、日常、自然、戶外、多彩/配色、出片、「斬女」穿搭等成為其微博頻繁出現的關鍵詞。

在潮流方面，keen延續了其在日本走的聯名路線。據有意思報告統計，今年以來，不到半年，keen已經進行了八次聯名，聯名對象包括但不限於安高若、安娜蘇等戶外、奢侈品及藝術家、科技品牌。

丑鞋、戶外、聯名，條條都暗示三個字：不便宜。就價格來看，keen天貓旗艦店數據顯示，銷量前十名的商品（成人款），價格在799元—1199元之間。

keen還能火多久？

潮流、戶外基因，讓keen在中國迅速打開市場。

keen官方微博顯示，自2023年底在上海開出中國首店，一年半時間，keen已經開出14家線下獨立門店。今年以來，keen開始加速擴張，僅三四月份，就在北京、上海、天津、重慶、長沙、杭州開了6家門店/快閃店。

在線上，keen天貓旗艦店有43.3萬粉絲，按銷量排序，其熱門款之一jasper系列已售約2萬雙。作為對比，同樣出身戶外，以「丑鞋」為特色的hoka，比keen早火兩年，其熱門款bondi系列已售約3萬雙。

圖源：keen天貓旗艦店

隨著品牌聲量和銷量提升，在keen的消費者反饋中也逐漸暴露出一些問題。

首先是品控，不少消費者表示「keen的品質撐不起千元的價格」。以jasper為例，其天貓旗艦店商品評論區有多位消費者反映，「鞋舌沒做好，不舒適」「鞋底走路有異響」。

圖源：keen天貓旗艦店商品評論區

還有胡磊遭遇的尺碼問題也並非個例。在小紅書，「keen jasper尺碼」引發討論，不少網友建議，瘦腳需要買大一碼，寬腳甚至要買大兩碼。

同時，部分消費者對其功能性產生質疑。「鞋底不防滑，在徒步時摔跤」的評論獲得19個點贊。

圖源：keen天貓旗艦店商品評論區

在商品詳情區，有意思報告看到其關於鞋底的描述是「無痕橡膠外底，增強抓地牽引力」，同時提出「鞋子設計靈感來自攀岩運動」，在其拍攝的海報中也出現岩石、沙地等戶外場景，但在適用場景中寫的是「野營、日常出行」。

服務方面，有消費者因其發貨不用順豐快遞（默認中通、韻達快遞）、不包含運費險等問題，質疑其服務與千元定價不匹配。

對此，零售獨立評論人馬崗表示，負面反饋是消費者對商品的預期和獲得之間存在反差而形成的，反映出品牌運營團隊不夠成熟，對細節考慮得不周全。

除品質和服務外，keen的價格也是消費者關注的焦點。

以其天貓旗艦店銷量第一的jasper為例，天貓旗艦店售價1059元。提問區有消費者表示，2021年雙11才賣600多，2024年900多，1月漲到1000多，價格漲得太離譜了。而在日本，社交媒體上多位博主表示，jasper到手價格約700元。在得物，jasper價格多在700元—800元價格區間。

圖源：keen天貓旗艦店商品評論區

此外，keen在丑鞋賽道還要面對來自hoka、亞瑟士等運動戶外品牌的競爭。

以溯溪鞋為例，天貓數據顯示，去年3月至去年618，hoka旗下兩款溯溪鞋hopara和hopara 2，在天貓售出1.5萬雙，成交額超過1500萬元。

在中端價格帶，亞瑟士、fila等品牌的溯溪鞋平均價格在450元—650元不等，亞瑟士溯溪鞋gel-sonoma se系列，今年618到手價483元，已賣出2萬雙。

對於keen的護城河，艾媒諮詢首席分析師張毅表示，做好一個品牌，品牌力、產品力、服務力三個方面都很重要。keen作為一個走潮流、生活方式路線的戶外品牌，核心的技術專利、緊跟潮流、產品創新固然重要，但如果要把產品賣給大眾，服務更加重要。

尤其是keen所在的潮流+戶外的賽道，在張毅看來，中國戶外市場並不缺同類競爭品，從某種意義上來講，品牌服務反而愈加重要。

如今的戶外賽道，中國消費者的需求正從「功能滿足」轉向「情感連接」，對品牌的期待已超越產品本身，未來戶外品牌的戰場或許不在工廠車間，而在於消費者的每一次體驗、每一條評論。

聯名千萬次，不如消費者點頭一次。