近期，蘭芝在B站開啟了一場夢幻聯動。全新「小藍盾」面霜，塗上了B站超人氣國創動畫《時光代理人》主角們的面頰。首次勇闖美妝圈的他們，也在B站掀起了粉絲熱議。
聯名活動上線的天貓會員日期間，蘭芝品牌電商店內流量增長69%，特別是新客佔比增加61%，銷售額超2300萬。
蘭芝在B站挖掘出出圈新路徑
藉助韓劇種草+線下轉化，許多韓妝產品大火。比如13年《來自星星的你》中全智賢塗的「星你色」口紅；16年《太陽的後裔》中宋慧喬用的蘭芝雙色立體口紅都在國內市場紅極一時。
如今，市場主力交棒到95後、00後為主的Z世代。面向這群對品牌沒有固有認知年輕人，如何緊握這段認知真空期，以更具鮮明特色的IP刷新品牌印象？
超人氣國創IP重塑品牌印象
蘭芝此次就選擇與B站超人氣國創動畫《時光代理人》聯動，並依此為水酷系列新品打造了全新的產品昵稱。
清新的畫風下，《時光代理人》動畫催淚揪心的劇情讓不少觀眾直呼「破防」，動畫也被部分粉絲親切地稱呼為「時光帶刀人」。
蘭芝洞察到《時光代理人》「破防」但「治癒」的作品內核，將主打修護的水酷系列賦予了新昵稱「小藍盾」。
輕鬆治癒的短片劇情贏得了粉絲的熱烈反饋，番外總播放超154萬。
最大化激活IP能量
與B站高品質國創動畫共創番外，也為品牌在B站社區的傳播提供了優質的內容源頭。
美妝UP主、動畫雜談UP主、生活區畫手、coser等多元興趣圈層UP主們，繼續擴寫《時光代理人》與蘭芝小藍盾的故事。
優質內容+商業起飛助推，視頻播放量超230萬，加成品牌在多圈層的溝通廣度。
通過一系列動作，蘭芝激活IP賦能價值。據B站大數據平台"Z指數」顯示，活動期間蘭芝站內品牌指數迅速上升，最高達美妝行業榜TOP6，品牌指數同比增長272.3%，搜索量同比增長270.7%。
B站大數據平台"Z指數」 相關品牌指數趨勢
在品牌聲量及好感外，通過B站線上專題頁、UP主視頻的評論區藍鏈，還可實現方便的即時轉化。聯名活動上線的天貓會員日期間，蘭芝電商店鋪店內流量增長69%，特別是新客佔比增加61%，銷售額超2300萬。
洞察年輕人喜愛的國創文化，從內容共創、產品聯名、到社區共振，蘭芝用高質量IP與年輕消費者建立起情感聯繫。用完整生態最大化觸達用戶，化IP粉絲為品牌受眾，為品牌帶來真正的煥然一新。
bilibili商業起飛定義
商業起飛是bilibili內原生內容推廣加熱工具，通過bilibili商業起飛，企業品牌能夠快速高效地將原生內容在首頁或動態欄目下進行展示，精準定向推送給目標用戶，提升視頻的播放量、曝光率，助力品牌營銷。
利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標籤去實現精準投放，通常展現形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。
bilibili商業起飛售賣模式
先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競價消耗。CPM千次曝光競價，oCPM／稿件播放／用戶關注競價，不同行業不是時期，競價成本有波動。
最終運營效果取決於：視頻內容、定向人群優化、投放時間、消耗預算、素材本身等等。
投放時間——內容發布即刻投放，有利於衝上熱門榜單，獲得更多自然流量；
稿件時間——優選互動率、播粉比數據較優的稿件進行延長投放。
（註：本文數據及案例來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）
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