每年多卖1个亿,河北三兄弟掘金外卖,3毛钱小东西年销6亿

2025年05月05日23:32:06 科技 1280

最近,互联网圈又热闹起来了!

京东美团在外卖领域火力全开,开启了一场激烈的“战争”。

这情景,不禁让人想起多年前滴滴和快的那场烧钱大战,每日数十万张的大额优惠券疯狂发放。

然而,就在众人的目光都聚焦在这场激烈的外卖大战时,有三兄弟却在背后悄悄赚得盆满钵满,一年的入账甚至已经超过6亿元。

他们就是来自河北石家庄的李龙、李雷和李昱林。

那么,他们究竟是怎样做到的?

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从自行车起步

故事要从2005年说起,那时的李龙,刚刚毕业,怀揣着创业的梦想,但他却面临着巨大的困境:既没有启动资金,也缺乏商业经验。

但他没有被困难吓倒,每天早上9点,李龙都会骑着自行车,背着一个大包,里面装着各种印刷样品和资料。

每到一座商务楼,他都会向采购员们推销自己的印刷服务,他的目标很简单:每天至少要拿下一单业务,否则当天就只吃一碗板面

凭借着他的坚持和努力,他逐渐积累起了一些客户,但随着客户资源的逐渐稳定,李龙的心中却隐隐有些不安。

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他发现,传统印刷业务虽然能够维持生计,但想要实现大规模的扩张却困难重重。

每一个印刷订单都需要适配不同的工艺和流程,这不仅耗费大量的时间和精力,而且难以实现标准化生产,严重限制了业务的扩张速度。

随后,李龙发现,相比传统印刷,做茶叶、餐饮、烘焙包装的老板们似乎活得更加滋润。

这些行业的产品需求量大,而且具有较高的复购率,利润空间也相当可观,有了想法,李龙就立刻付诸行动。

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他开始在茶叶、餐饮、烘焙包装这些领域进行试水,经过一段时间的尝试,他得出了一个判断:在这些领域中,规模大、复购高的餐饮包装最值得投入。

这个发现让李龙兴奋不已,他仿佛看到了一条通往成功的新道路。

于是,李龙做出了一个大胆而果断的决定:砍掉其他产线,专门生产纸杯。

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事实证明,李龙的决定是正确的。

专注于纸杯生产后,公司的业务迅速走上了快车道。

第一年,销售额就达到了1000万元,这个成绩让所有人都刮目相看,而到了第二年,销售额更是狂飙到5000万元,增长速度之快,令人惊叹。

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携手并进,三弟加入添新力

到了2012年,三弟李昱林大学毕业了,此时,大哥二哥的生意发展得如火如荼。

李昱林大四那年,曾凭借一件“机械线性开关”作品,获得了红点奖

而这个奖项在工业设计领域极具分量,一时间,各大公司纷纷向他抛出橄榄枝,其中不乏一些行业内的知名企业。

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然而,就在所有人都以为李昱林会选择一家大公司,开启自己的职场生涯时,他却做出了一个让人意想不到的决定。

他婉拒了这些大公司的邀请,毅然决然地选择了与哥哥们一同创业。

在他看来,哥哥们的事业正处于快速发展的阶段,自己的设计能力或许能为家族事业增添一份助力。

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李昱林加入后,充分发挥自己在工业设计方面的专业优势,对公司的产品进行了重新设计和优化。

从纸杯的外形到汉堡盒的结构,从烘焙盒的图案到手提纸袋的款式,每一个细节他都精心雕琢。

在他的努力下,公司的产品不仅在实用性上得到了提升,在美观度和创意性上也有了质的飞跃

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精准定位外卖包装

2014年,外卖行业迎来了一场前所未有的风暴,美团外卖强势上线,与饿了么百度外卖展开了一场惊心动魄的补贴大战。

各大平台日均“烧钱”超千万元,都在拼命抢夺市场份额

外卖市场也因此迎来了爆发式增长,订单量如潮水般涌来。

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仅仅四年时间,美团和饿了么就脱颖而出,形成了双寡头的竞争格局,初步奠定了市场的基本格局。

到了2018年,中国外卖市场的规模实现了惊人的突破,一举超过4000亿元,相较2014年,增长了整整20倍!

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李昱林察觉到,外卖行业的繁荣,必然会带动外卖包装市场的巨大需求。

他把目光聚焦在了餐饮包装的细分赛道——外卖包装上,这一决定,成为了纸管家命运的关键转折点。

看到这个商机后,三兄弟没有丝毫犹豫,果断做出了一个重大决策。

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他们决定为工厂引进多条自动纸袋生产线、柔印印刷设备以及先进的日本小森5色胶印机。

为了实现这一目标,他们前前后后相继投资了9台印刷机,累计投入高达9000多万元。

这是一场豪赌,一旦成功,他们将迎来巨大的回报;但如果失败,也可能会让公司陷入困境。

事实证明,他们的决策是正确的,这些设备的引进,为纸管家的腾飞插上了翅膀。

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客户为本,稳步前行

当外卖手提袋的商机摆在眼前,设备升级只是第一步,真正让纸管家脱颖而出的,是他们对设计的执着。

李昱林深知,在这个“颜值即正义”的时代,包装不仅是容器,更是品牌的无声推销员。

于是,一支100多人的专业设计团队迅速组建,每天至少10款新品的目标,成了团队不断突破的动力。

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李昱林更是亲力亲为,化身“潮流捕手”,2024年,他频繁穿梭于上海武康路、安福路等潮流街区,一家家店铺仔细观察。

黄油与面包的超大荧光绿包装袋引发打卡热潮时,他第一时间捕捉到这一趋势,带领团队迅速推出同款风格纸袋。

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凭借这样敏锐的市场嗅觉和高效的执行力,纸管家的设计团队既能紧跟潮流,又能根据不同客户的品牌定位,提供从现代简约到古典雅致的多样化定制设计。

每一款设计都经过反复打磨,力求让包装成为品牌的亮眼名片。

正是这份对设计的极致追求,让纸管家的手提纸袋从众多竞品中脱颖而出。

一只只3毛钱的纸袋,年销量高达4000多万只,撑起了公司超四成的销售额,稳稳占据赛道头部位置。

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而这份成功,也为纸管家吸引来了不同规模的客户群体。

在纸管家的客户名单里,既有行业头部品牌,也有众多中小商家。

头部品牌订单量大且稳定,虽然利润有限,但却能让工厂满负荷运转,同时提升品牌的行业知名度。

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而中小客户大多通过淘宝天猫等线上渠道与纸管家结缘,他们的需求零散却充满个性,不过一旦建立合作,复购率高且利润空间可观。

为了更好地服务这些中小客户,纸管家开启直播,直观展示产品特点与使用场景,让更多商家看到纸管家产品的优势。

然而,随着外卖包装行业的火爆,越来越多的企业涌入这片市场,价格战、同质化竞争等问题接踵而至。

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新对手不断瓜分市场份额,获客成本节节攀升,整个行业陷入激烈的混战。面对这样的困境,李家三兄弟却显得格外从容。

他们始终坚守“不贪婪、不求暴涨”的经营理念,每年制定与上年相同的销售目标。

在他们看来,比起追求短期的业绩暴涨,解决好日常运营中的每个小问题,做好产品、服务好客户,才是企业长远发展的根基。

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为了应对成本压力,纸管家在供应链端下足功夫,通过与供应商深度合作、优化生产流程等方式,在保证产品质量的同时降低价格,以高性价比增强市场竞争力。

不随波逐流参与恶性竞争,凭借自身实力和独特理念,纸管家在激烈的市场竞争中稳步前行,书写着属于自己的商业传奇。

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总结

如今,纸管家在这个充满机遇的市场中,已经占据了一席之地,但三兄弟并没有满足于现状。

未来,他们将继续坚守“客户至上、品质为先”的理念,不断提升产品质量和服务水平。

相信在三兄弟的带领下,纸管家将继续在这个万亿级别的外卖包装市场中发光发热,书写属于自己的商业传奇。

他们的故事,也将激励着更多的创业者勇敢地追逐自己的梦想,在时代的浪潮中奋勇前行。

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