1 美国电子商务的增速，已经探底
根据美国商务部的数据统计，2022年美国电子商务销售额增长了9.3%，达到了1万亿美元。
2023年，预计销售额将达到1.1万亿美元，增长速度为7.5%。
7.5%的增长，将是自2009年以来，美国电子商务增长最慢的一年。
而且，考虑到美国的通货膨胀，实际增长率更低。
2 亚马逊卖家的利润，正在被高昂的广告费吃掉
我们再看亚马逊广告销售增长曲线。
2022年，亚马逊的广告收入是377.4亿美元，比2021年的311.6亿美元，增长了21%。
2023年Q3，亚马逊的广告收入达到了120.6亿美元，比2022年Q3的95.5亿美元，增长了26%。
亚马逊广告收入的高速增长，说明亚马逊卖家之间的竞争，已经变得越来越激烈。
换句话说，亚马逊平台卖家的利润，正在被越来越高的广告费吃掉。
3 亚马逊选品，成功机会越来越低
亚马逊选品，就是通过研究亚马逊平台的产品和数据，找出高需求、低竞争、高利润的产品，然后以“短平快”的方式，推出相似产品。
亚马逊选品，由于卖家使用了同样的选品工具、同样的分析逻辑，大概率会发现同样的市场需求和产品机会。
亚马逊选品，由于缺少需求洞察，通常无法进行有效的产品创新，竞争壁垒极低。
产品上市后，极易被同行抄袭和复制，很快就陷入同质化和价格战，不得不放弃这个产品。
然后，卖家需要重新研究平台数据，重新选品、选供应商……
这样，周而复始，陷入了死循环。
显然，随着市场竞争的日益激烈，选品方式将举步维艰。
4 从选品走向开发，艰难的转型
亚马逊开发，就是通过琢磨用户痛点和解决方案，构思高价值、强感知、大差异的产品，然后以“稳准狠”的方式，推出创新产品。
亚马逊开发，下限是构建产品差异化和竞争力，上限是构建战略控制点和竞争壁垒。
从选品走向开发，是一条艰难的转型之路，其原因在于：
- 选品，只要做好数据分析，一天就能挑选很多产品。而开发，需要根据数据分析结果，进行产品定义、产品设计、样机测试、产品开模、小批试产等环节，产品开发周期大大加长。
- 选品，投入的费用，主要是购买产品的费用。而开发，除了购买产品的费用，还需要投入模具费、样机费、测试费、认证费等等，费用投入大大增加。
- 选品，只要选好产品，找合适的供应商配合就可以了。而开发，除了选品外，还要进行创意构思、产品设计、产品验证等等，对团队能力要求大大提高。
5 从选品走向开发，成功的典范
根据大观资本的数据统计，2023年第一季度，大部分跨境电商上市公司的营收都出现了大幅下滑。
但是，安克和晨北却出现了逆市增长，增长比率分别是17.47%和24.1%。
这两家公司，无一例外，都在研发领域做足了投资和积累，早就完成了从选品模式到自主开发模式的转变。
那么，广大的亚马逊中小卖家，怎么样才能从选品走向开发呢？
下面，请仔细听我的分析：
亚马逊选品，主要以实战为主、经验为王，理论基础相对薄弱。
- 经验的实战性强，但是通用性弱，只能短期有效；
- 可能换了品类、换了公司、换了平台规则、甚至换了时间，之前屡试不爽的成功选品经验，就无法使用了。
- 理论的实战性弱，但是通用性强，可以长期有效；
- 无论任何品类、任何公司、任何平台、任何时间，产品创新的底层逻辑是不变的。
因此，从选品走向开发，必须克服理论基础薄弱的不足，向传统制造业学习新产品开发的理论知识，达到实战性和通用性的完美结合。
