电商的本质是低价串货,价低者赢

2022年10月30日19:20:03 科技 1473

电商的本质是低价串货,价低者赢。这句话大家认同吗?

今天有个客户问我,你发给我的某品牌鸡块,批发价给我9.5元一包,我卖14.5元一包,这没毛病,但是现在网上在卖9.9元,你让我怎么赚钱啊,能不能再给我让点利?

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网上5折卖货

这~~这竟让我语塞了。

我现在批发价发9.5元一包,也只区区16个点的毛利,还不包括冷库,房租,人工成本,真的赚不了多少钱。我看了下,这家网店是江苏的,看的出也是一家经销商,我能肯定他线下批发给实体店的价格也会在9.9元左右,那为什么他在网上零售价这么便宜,和线下批发价一样呢,我想大概是这么几个原因。

1,没有额外成本支出

反正固定成本的冷库,房租,人工费用都平摊到对实体店的批发销售成本上了,所以线上销售就不追救毛利率了,只要销量上去了,年底向厂家要反利了,这也是一种提高收益的方法。

2,线上价低者赢

低价是网络购物愉悦性的主要体验,我不用低价侵占市场,就有人用更低价侵占我的市场,能多卖一包就多赚一包的钱,反正我不卖也会有其他人卖。

以前电商不发达,厂家会根据各个省,地区的不同条件制定相应的促销政策和帮扶政策。a省经销商的货是不能串发到 b省的,厂家也是打击严惩这种形为的。串货不但不会增加厂家

总的销售额,还会扰乱市场秩序,影响公司品牌形象,最后还是会影响到公司的整体利益。

现在电商发达了,a省的货会通过电商物流源源不断的流向其他地区,其他省份的货也是到处乱串,哪里是价低洼地,货就流向哪里,这真的是老马所说的,“没有经销商赚差价,让天下没有难做的生意”吗?

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