华为的市场已经开始改善，因为华为的人整夜工作，忠诚地对待客户。朋友和商人看不到华为坚持不懈的努力，导致一些误解和曲解。他们无法理解华为是如何取得这样的进步的。当时有一个比较了解真相的官员出来说了一句公道话：“华为的营销人员一年走访了500个县。这段时间你在做什么？”
当时华为的销售和服务人员在人们心目中固定的形象是：背着我们的机器、投影仪、包，在偏僻的道路上不断跋涉，人们形象地形容华为用宗教般的虔诚感动了客户。起初，华为的市场来之不易。所以华为人更懂得每一个客户的珍贵，也更用心的经营每一个客户关系。在华为眼里，客户都是一样的。他们不会轻视订单小的客户，也不会在合作过程中盲目接触对方的高层领导。
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