直播兴起后，我们能发现，以前爱去街边门店买保健品的中老年人，如今涌入了直播间，爱上了直播购物，从生活用品到保健品，从几块的小玩意到几千上万的保健器械，他们依然爱好不减，疯狂买买买，甚至比年轻人还要上头，为什么他们会如此沉迷于直播间？
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占便宜需求
1、展示生存价值
首先是生存价值，这点在老人退休后非常明显：年轻能挣钱，给家里带来价值，年老后丧失劳动力，对于家庭贡献小，这也是为什么老人条件不错，还要去捡瓶子；或者排队去药店、超市领鸡蛋的原因，都是展示生存价值的表现，所以不正规保健品前期低价吸引的手法，也更能打动这部分人。
2、个人形象需要
每个人在社会中都塑造着形象，尤其是退休后有大把时间的老年人，在茶余饭后的闲聊时大谈特谈自己占到的便宜、买到的物美价廉的好货，其实就是在营造“我很聪明”的形象，也可以吸引大批渴望体验占便宜的人，向自己询问，极大满足老人的虚荣心、优越感，毕竟省钱就代表着“会过日子”，这种形象让老年群体倍感满足。
3、逆向合理化
为什么很多老年人因不正规、夸大甚至虚假宣传的保健品一再受骗？因为为了维护自己聪明精明的形象，他们不愿意承认，自己没有辨别力、容易上当，所以孩子劝说父母时，他们常常还会为这些保健品找出优势，比如“你没吃过你怎么知道”“没有效果因为我吃的时间不够长”等，就是为了维护形象。
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适应社会的需求
1、学习需求
对很多中老年人，主动学习很难，而不管是直播还是门店卖保健品的工作人员，不但会强力引导下单，还会一步步指导如何下单、如何支付，甚至能随时回答问题，这样简单、快捷的购买流程，比起老人自学、或者“麻烦”孩子，更为自主。
2、情感需求
中老年人有担心衰老、和社会脱轨的需求，他们不希望被时代抛弃，跟不上步伐，所以直播、电视购物这样的线上便利，也是他们对时代新事物的渴望，而不正规保健品里宣传的新名词，如牛磺氨基酸、排毒，也是他们尝试新事物的表现。
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信息不对称
不正规保健品之所以是中老年群体上当的重灾区，是因为他们信息封闭，对这些领域了解甚少，正是利用网络信息不对称，利用老人们急于接轨时代、展示自身价值、想占便宜的心理，蒙蔽双眼，而年轻人对这些会非常谨慎。
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情感诉求
中老年人会如此沉迷电视购物、网络直播，也是因为缺乏陪伴，我们没时间、没精力、没耐心给父母足够的陪伴，满足他们的生活需求、情感诉求，而是一味地告诉他们别上当，别买，其实反而更是把老人们推向了这些夸大宣传的产品。
不管是街边的不正规保健品、保健器械，还是电视购物、直播购物，满足中老年人各种需求的本质并没有改变，如何让老人健康养老，合理保健，不沉迷于过分夸大甚至虚假宣传的产品，依然值得我们深思，也需要去做更多。
