心理365：商场定价的玄机，你看懂了吗？

2022年12月27日19:10:09 心理 1000

四块九毛九比五块只便宜一分，那比如说五块一和五块一毛一也是便宜一分，但是五块一和五块一毛一你就觉得没什么感觉。但四块九毛九跟五块之间就好像真的差了点似的，因为它第一个最高位的那个数字是不一样的。

这个其实是非理性的。这不是人脑子里面去认真思考了的结果，认真思考了以后会发现这没啥差距，我们看到这个四就觉得比那个看到五的就便宜，这是一个直观的一个判断。

而且说实话，你看我们现在谁不知道商家定价的时候，他这么定他是为了啥呢。对吧？为了显得便宜，我们大家其实都知道。那有人可能就想了说，如果大家都知道，那他这么做还有意义吗？我们大家都知道他只是便宜了我一分钱，但是他要把这个标签弄成这样，这个还有意义吗？

其实就算大家都知道，它也还是有意义，因为什么呢？

就像我刚才说的，人很多时候他只是直观的去感受一下，他并没有真正的动脑子。所以，其实他不是那么理性的，他就是一个感觉，就算大家都知道，他感觉也好。这就好比说一个男人看到某一个女人嘴唇很好看，就算他知道这个人是抹了口红，他还是看着舒服。他不会说在脑子里面把这个口红的影响剔除出去，然后再去跟其他没抹口红的人做比较。人不会那样，这样做有用。

再一个你注意到没有，就是这种做法，如果你去那个摆摊的卖菜的农民那，他就不会这么做，对吧。你不会看到路边摊上，你问他说，“哎，你这个黄瓜多少钱一斤啊？”他告诉你说四块九毛九，不会。他会说五块。

那为什么农民就不会用这个招，告诉你四块九毛九呢？因为情形不同，大家的心里感受也不同。你在农民那儿买呢，可能他要告诉你四块九毛九，你又觉得不够麻烦的，对吧。你给我省你一分钱，你给我添了好多麻烦，对不对？算账还费劲，跟商场不一样啊，商场呢不用算账，把那菜往那个秤上一放，那多少钱就自动算出来了。这农民不是啊，农民没有那么高级的称，可以定一个整数价，就是双方都方便，对不对？你也方便，我也方便，你要非定四块九毛九反而显得很累人。

那么如果我到农民那去买菜的话，我怎么样能够让我显得更便宜一点呢？

我就可以用别的方法。比如说我买完了菜之后，我说送我两根香菜吧，然后一根葱吧。就是通过这样的一种方式，我们也会感觉便宜了一点，对吧？而且实际上可能比那个四块九毛九，那个一分钱要多，对吧？一根香菜或者一根葱，他的那个钱数其实要更多一点。

所以我们就会看到，人的这种心理在不同的条件下，他其实是有区别的。所以让他感觉更舒服的那种方式，在不同条件下也是有区别的。