各位友友好，我是心理咨询师苗保平（网称心若无尘）。从今天开始，我们将一起阅读鲁芳所著《每天学点心理学效应》一书，今天是该书的“第一章学会认清自己的心理学效应”章节内容。
人贵有自知之明，难在自知，也难得自知。我们渴望认清自己，了解最真实的自己，或许别人的一句“真搞不懂你”会让你一下子陷入迷茫，连你自己都开始迷茫了。但是我们说，一个人要想有所作为，充分发挥所长，就一定要学会认识自己。可认识自己并不是一件容易的事情。本章介绍的心理学效应将从不同的方面阐述怎样正确认识自己，你所认识的自己并不完全是别人嘴里的那个人。那么，究竟怎样的你才是最真实的？在认识自己的过程中你必须要注意些什么？优点也好，缺点也罢，你都要无条件接纳。
巴纳姆效应：认清自己的人才有资格成功
19世纪70年代，美国总统格兰特在世界环游，当人们得知他是美国人后，问的第一句话大多是“那您一定知道巴纳姆吧！”可见，马戏团明星巴纳姆在当时甚至比美国总统还要有名。人们之所以这么喜欢巴纳姆，不仅因为他那令人捧腹大笑的表演，还因为他善于使用别出心裁的方式来吸引观众的注意力，哪怕那些注意力是反面的。
巴纳姆在1835年策划一次演出。乔伊斯．赫思是个黑人老太太，巴纳姆声称她原本是乔治．华盛顿的保姆兼奴隶。这个演说再加上双目失明的乔伊斯赫思本人的生动表演，一时间，巴纳姆开设的博物馆里挤满了好奇的人。
不久之后，当这个博物馆不再那么吸引人的时候，巴纳姆又放话说，乔伊斯．赫思其实并不是一个人，而只是一个精心制成的机械装置。如此，这个博物馆里又人头攒动，大家都想来一探究竟。
然而很多人大骂巴纳姆是个骗子，但是巴纳姆本人对此却毫不在意，他在评价自己的时候说：“虽然有人说我是个骗子，但我认为那绝对不是在贬低我，人们厌恶诈骗，但这是在诈骗强烈地吸引了他们的前提下。我的节目之所以大受欢迎，是因为在我的节目里有毎个人都喜欢的成分，因此毎一分钟都会有人上当。”
巴纳姆效应：在现实生活中，有一种普遍的心理现象，如果要让每一个人都感觉那些对自己个性描述的文字是准确的，就要讲述那些带有普遍性的行为特征，这样的描述对任何人都适用。这是看手相、算命的骗子经常采用的伎俩。正如巴纳姆所说：“在我的节目里有每个人都觉得喜欢的成分，因此
每一分钟都会有人上当”。不管算命的人怎么说，你听着似乎都觉得有点儿道理。巴纳姆效应的含义是，人们很容易被一些来自外界的信息所干扰、暗示，进而出现自我知觉上的偏差，那些一般的、笼统的关于人格的描述被认为是最准确的、最适合自己的。可见，人们总是习惯于用他人的眼光来审视自己，而往往忽视了最真实的自我性格本质。
解读：
除了“人贵有自知之明”以外，与其意思相近的还有“当局者迷旁观者清”，意思是下棋的人往往对局势认识不清，一旁观棋者却看得清楚。比喻当事人会被事实真相所迷惑，处理事情往往糊涂，局外人反而比当事人看得清楚。
现实生活中，此类例子比比皆是。比如单位评先、晋升职称，落选者往往怨声载道，以为当选者不如自己的能力强，为什么落选的是自己。再譬如，每年高考估分，总有人过高地估计自己的分数，导致由于志愿填报失误而名落孙山。
《三国演义》中的诸葛亮也曾“导演”过“巴纳姆效应”，为什么这么说呢？在蜀军，马谡这个人确是读了不少兵书，平时很喜欢谈论军事。诸葛亮找他商量起打仗的事来，他就谈个没完，也出过一些好主意。因此诸葛亮很信任他。但是刘备在世的时候，却看出马谡不大踏实。他在生前特地叮嘱诸葛亮，说：“马谡这个人言过其实，不能派他干大事，还得好好考察一下。”但是诸葛亮过于相信自己的识人本能，没有把这番话放在心上。
诸葛亮平定南中之后，经过两年准备，公元227年冬天，诸葛亮带领大军驻守汉中北伐魏国。汉中接近魏、蜀的边界，诸葛亮到了祁山，因街亭是军事要地，位置险要，诸葛亮决定派出一支人马去占领街亭(今甘肃庄浪东南)，作为据点。当时他身边还有几个身经百战的老将。可是他都没有用，单单看中参军马谡守备街亭，结果导致街亭失守，蜀军一败涂地，北伐失败，就有了诸葛亮挥泪斩马谡的经典故事。其实你认真分析，街亭失守也有诸葛亮一意孤行、“一叶障目”，使用马谡不当的成分。
所以，每时每刻正确认识自己的人，是不容易的。只有不断地在实践中，提升自己的综合素养，开拓视野，接纳他人的意见，善于发现并且勇于发现自己的缺陷，改正自己不足，才会减少“巴纳姆效应”的发生。
2022年6月29日
