实力派央企高端盘，被教师们盯上了！

最近，楼市“回暖”的声音一浪高过一浪。

当然，不是每个楼盘都能在这波暖流中分到一杯羹。

最近踩盘五象东，一个人气持续狂飙的楼盘引起了我们的注意。

——中交|象江来：几乎每次到访，售楼部内基本都是“满座”，成为五象东的人气担当。

究竟是谁在买入？为什么这个盘能够吸引一波铁粉？

我们观察到一个挺有意思的现象：买入这个盘的客户当中比例最高的是教师群体、公务员。这群人，在楼盘丰富的五象东选择中交象江来，背后的购买逻辑是什么？

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教师、公务员是这个盘的购买主力军

花友张先生是邕宁区的一名小学教师，3年前他在龙岗上车了一套小三房。

但因为原来的房子面积小、品质差、物业跟不上，去年开始，张老师就一直筹划置换。

但兜兜转转看了五象东十几个楼盘，始终没有上车，朋友们都笑他“过于挑剔”，“世界上没有十全十美的房子，你挑房子比选女朋友还紧张”。

但张老师有自己的执念：住过不好的，这次一定选一个在品质、地段上要让自己满意的，绝不凑合。

结果，今年初，赶上了低利率，他最终出手了五象东的中交|象江来。

无独有偶，魏女士也是一名老师，不过她是在青秀区某中学的教师，在比较了青秀和五象多个楼盘之后，她选择跨江入手了中交|象江来。

连身边的同事朋友都有些惊奇，是什么原因让这个楼盘打败了青秀区众多楼盘，成功吸引了魏老师？

这也许是个案，但在中交|象江来实地踩盘了解后我们得到一组数据：这个盘的客群当中教师群体的占比竟然高达33%。剩下的客户当中，公务员、企事业单位的客群也有较高占比。

这就挺值得玩味了。

在我们日常接触的各类购房当中，发现每种客群由于自身经历和需求的不同，在置业过程中总会有自己的一套逻辑。

教师这类客群，其实是属于购房者当中比较“挑剔”，也比较有自己想法的一类。

一方面，由于教师更有机会趁假期到外地游历，普遍见多识广、阅历丰富，见过不少大城市真正的“好房”，所以对房子的要求往往也比较高，比较讲究。

另一方面，这类客群往往也比较低调。和一些土豪购房人群追求豪而贵的房子，或者是一些极刚的客户买房只选价格低的都不同，教师或者一些企事业单位的客群购买力相对中等，但由于他们对房子讲究，所以往往会倾向选择一些品质更高、价格适中的楼盘。

从这些特征来看，诸多教师购房者选择中交|象江来也就不足为奇。

更关键是，坊间传闻，这个项目旁即将落定中、小学，对于一些有内部消息的教师而言，不排除是因为这个消息影响提前上车。

02

购买逻辑很朴素：普通人买得起的高端楼盘

具体来看看中交|象江来，是靠什么成功拿捏了这些既挑剔又低调的购房者？

梳理他们背后的购买逻辑，可以总结为：普通人买得起的高端楼盘。

来到售楼部和工地现场，实地了解了这个楼盘的外立面、精装、园林，以及用材用料和工艺，很少有不被这个楼盘的高级感、豪宅范打动的。

先看这个楼盘的外立面，公建化的外立面，别说整个五象东没有，放在整个大南宁也很少。也是从去年开始，南宁的个别2万+豪宅盘才开始使用公建化立面。

由于项目的开发商中交是绿城的第一大股东，所以中交|象江来打造的正是有着纯正血统的绿城系高端产品，而且是舒适度更高的板式住区。

项目外立面材质为金属铝板+双层中空low-e玻璃，是绿城系高端产品惯用的风格，窗墙比极高。另外，这个项目很可能是南宁铝板用量最高的项目，采用80米L形金属铝板框架，全隐框设计，让整个项目的颜值完全不输南宁一些卖到2万+的楼盘。

除了外立面，精装也是高级感拉满。

实地看过中交象江来样板间，第一感触就是：用材实在太舍得，清一色全是顶级品牌，一般只有在一些城市的顶级豪宅见过。

例如，空调品牌采用的是在南宁极为罕见的大金中央空调；卫浴采用的是德国的奢侈品牌卫浴品牌汉斯格雅，厨卫电则采用了德国高端品牌西门子。

此外，项目的高级感还体现于公区的打造上。

如最能体现小区“脸面”之一的地方是小区入口，还有各楼栋大堂。

中交|象江来的主入口是按照五星级酒店的设计风格和标准打造，层高超5米，业主回到家的仪式感十足；楼栋的入户大堂，是定制化的精装大堂，挑高4米，高奢级别精装；

就连地下停车场的入户大堂，也将以高标准进行精装，层高高达约3.7米；

小区的架空层将斥资7000万打造，成本高于市场近2倍。

走过这些公区回家，每一个空间都让你有进入高级酒店的感觉。

总而言之，说中交|象江来是这个片区的颜值、品质担当，毫不为过。

用上文提到的教师张先生的一个观点：买得有面子有里子。

按照这个标准打造的产品在青秀区、五象湖等一些楼盘要卖到2万+元/平方米，但中交|象江来的价格仅为1.2万元/平方米左右，只是南宁普通楼盘的价格。

对于购房者来说，普通人也能无压力上车。

03

实力派“玩家”，背景是真的牛

很多人好奇，中交|象江来的这种高级感和品质感，究竟缘何而来？

这与项目背后的开发企业，以及堪称“豪华天团”的合作单位分不开。

先说这个项目的开发商——中交，和普通房企只是简单的房企身份不同，这是一家参建了如平陆运河这样的历史性工程项目的央企，与国家和地区的命运紧密相连，这也决定了这家企业不会只是追求利润，而是会更加注重社会担当与责任感，所以在用材用料上面，为了品质会更加不惜成本。

再来看看项目的建筑施工单位——建筑施工企业中交二公局，正是港珠澳大桥、京新高速等历史性工程的参建单位。

但凡进入过中交|象江来的工地现场，你就会发现，和我们平时见到的不少楼盘杂乱的工地完全不一样，这个楼盘的工地现场有秩序而整洁，这也是项目品质的一个重要保障。

▲项目多楼栋已封顶

实地进入小区内部看到，如今多楼栋已经封顶，工程进度有序推进。

再来看看中交堪称顶配的“设计天团”：

园林景观设计是亚洲知名景观设计——山水比德团队操刀打造，亚洲知名豪宅缔造者——绿城利普、中国高端室内设计——上海茂迪，清一色都拥有豪宅项目或者经典建筑的设计经验。

▲实景图

从开发商，到建筑到设计，都出自顶级天团，实力玩家，中交|象江来高于普通项目的品质感不足为奇。

04

不输柳沙半岛的宝藏板块

很多人都说，中交|象江来应该算是市场上的一个宝藏楼盘。

虽然楼盘低调，但是实地看过这个项目，都很惊讶于在这个地段藏着品质这么高的楼盘。

不过，仔细研究这个板块很多人会发现，中交|象江来所处的其实也是一个宝藏板块。

摊开城市地图你会发现，中交|象江来所处的正是难得的城市江湾半岛。

由于有临江优势，环境空气都不错，十分宜居。

从距离来看，你会发现，这个板块到青秀山，到东盟商务区，到五象总部基地的距离，和南宁另一个半岛柳沙半岛差不多。

而且，中交|象江来周边，小学、中学都有规划布局，更是临近大型商业综合体万达茂，附近还有前海人寿广西医院等医疗配套。

总体来说，环境比较舒适和便利，是南宁十分难得的宜居半岛。

05

适合中产家庭的圈子和房子

“有高级感，但价格适中，有品质感，但不会太奢华。”

这是很多看过中交|象江来的人给出的评价。

产品设计也很符合这个调调。

从户型产品来看，舒适性、尺度感和功能性都不错，且主力面积段106-185平方米，从社区规划到户型，偏改善的特征都相当明显。

如以目前项目的106㎡户型为例，从楼栋位置来看，这个月加推的106㎡户型正是位于整个小区较中间位置的16号楼，属于小区楼王，可观赏中庭园林景观，也更加安静舒适。

一般来说，这样的央景楼王位置往往都要让位于大户型，而这个小区把几乎最好的位置留给了这个106平方米，非常难得。

户型设计上，仅106㎡就做到了四房两厅两卫。首先在功能性上不输，足以满足二胎家庭功能需求。

▲106㎡户型

舒适性上，主卧、次卧、客厅三开间朝南，达到10米的大面宽。景观阳台宽度也达到2.1米。

由于面积不大，总价可控，功能性和舒适性都有保障，且享受了整个小区当中几乎最优越的位置，所以从这几个方面来说，对于想要一步到位住得有品质，但是又要控总价的家庭来说，我挺推荐这个产品。

121平方米的四房、137平方米的四房，则是改善的升级版。

▲121㎡户型

两个户型都做到了南北双阳台，十分通透。南北两个大阳台既保障了通风，也保障了功能性和观景两不误。

▲137㎡户型

主卧均带尺度足够宽的衣帽间，各个次卧尺度足够大，对于改善家庭而言，这两款户型值得推荐。

总体来说，中交|象江来这个项目，从外部环境到小区内部打造再到客群及产品，我们认为，都相当适合以教师为代表的中产家庭的圈子和房子。