进入第四季度,快消行业迎来年终冲刺阶段,但在各地走访市场时发现,不少经销商仍面临不小的经营压力:一方面,年终库存清理任务紧迫;另一方面,临近年底,零食连锁、折扣超市为抢占年终市场份额,加大促销力度,同时即时零售平台持续渗透社区消费场景,进一步分流传统经销商的线下客源,导致不少经销商面临 “冲刺难、盈利难” 的双重挑战。在此背景下,越来越多经销商将目光转向线上,希望通过线上渠道突破经营瓶颈,“电商生意还能不能做”“哪个平台适合快消品类起步” 成为他们频繁咨询的问题。
事实上,线上市场竞争已进入“红海”阶段,市场趋于饱和,流量红利逐渐消失,且头部化趋势明显,新入场者很难分得一杯羹。不过,并非所有线上平台都缺乏机会,少数电商平台仍存在增长红利,得物平台便是其中之一。此前数据显示,可口可乐入驻得物后gmv逐月翻倍,日均订单破10000单;明治雪吻巧克力发售10天订单超10万单。
增量利润双保障,实现持续增长
快消行业“薄利多销”,经销商判断生意可行性,核心看增量与利润,得物在这两方面均展现显著优势。
一位美妆个护商家2024年11月入驻得物,上架当天即动销,首月gmv破1100万元、订单超6万单。平台整体数据更亮眼,2024年得物新增32个十亿级细分赛道,6120个品牌年销售额翻倍;美妆gmv破百亿、年增50%,食品类目动销商家数同比增450%,gmv破百万商家数同比增400%。
得物增量逻辑源于两点,一是庞大优质的用户基础,注册用户超5亿,中国95后年轻人有一半以上在得物,年轻群体购买力强,为快消增长奠定基础,且食品饮料作为新类目,当前购买用户仅1000多万,相较5亿总用户仍有巨大空间。二是供需精准匹配且竞争不充分,“快消是刚需,但得物快消供给仍处蓝海”,某日化经销商表示;奶粉经销商也提到食品类目大玩家少、需求旺,初创企业增长空间大,预计未来两三年格局不变。
针对快消经销商最头疼的“价格战”问题,得物提出了“三低一高”策略。“三低”即流量成本低、人员成本低、退货率低,得物app有90%流量自然分配,无需高额投流,且商品单链接机制让热销品直接继承全量销售,冷启动快;2-3人即可运营,如某美妆商家1人团队实现月gmv百万;食品饮料类目退货率仅0.02%,远低于其他平台。“一高”是利润空间高,年轻用户对价格敏感度低,更青睐小规格、精致包装产品,如蓝月亮在得物主打此类产品,另有家电经销商聚焦节日礼盒,7人团队年销1.2亿,节日销量是平销期6-7倍,“原定一年利润目标,两个月就完成”。
在这些优势共同作用下,得物app作为快消品新兴渠道,能大幅降低经销商的运营风险与成本,从而实现利润增长。
轻量化运营,降低入驻门槛
尽管得物app优势明显,不少经销商仍顾虑“无电商经验能否做好”。传统线下生意只需对接厂家、铺货到店,流程简单;而电商涉及运营、数据、管理,逻辑差异大。一位调味品经销商曾在其他平台开店,仅准备审核材料就花一周多,开通后因不懂运营无销量,最终闭店。
针对此痛点,得物app推出友好支持措施,零经验经销商也能快速起步。平台提供“半托管模式”,新商家享一对一运营支持,从入驻、上架到基础运营全程指导。某日化经销商反馈:“其他平台流程繁琐需多人协作,得物仅1名售后+2名运营,两个店铺月销就达百万。”
相较传统电商6-8人的专业团队(需美工、客服等),得物2-3人即可完成日常运营;且回款快(每周一次),平台小二在店铺申请、规则解读、品类运营等方面指导到位。轻量化模式让经销商无需钻研复杂操作,只需专注选品、定价、发货,轻松跑通线上生意。
聚焦商品管理,打造核心竞争力
商家实践表明,经销商在得物实现高增长,核心是做好商品管理,尤其是选品。得物90%流量自然分配,无需额外投流,且内容社区通过用户晒单、种草放大商品影响力,只要商品有竞争力,就能稳定曝光转化。
打造商品竞争力可从三方面入手。首先要洞察需求选对品,得物用户重品质、体验与调性,网红爆款、新奇特商品、ip联名款更受欢迎,如伊利与线条小狗联名优酸乳,上新3天售罄、5个月登顶食品top1;商家还可借后台“机会商品清单”捕捉热销趋势。其次是抓节庆节点推礼赠品,中秋、520、情人节等节点,礼赠需求激增,如德芙节日礼盒售6.8万单,某美妆经销商圣诞礼盒销7000份,情人节加推skii礼盒后gmv达4000万。最后还要优化组合提客单,通过单品组合拓展sku,如某奶粉经销商3个单品组合出50-60个sku,既保销量又提客单价。
当前得物app仍处流量红利期,快消品类竞争温和,经销商越早入驻,越能抢占流量与用户心智。目前得物年轻用户对轻食代餐、网红零食、时令饮品需求旺盛,夏季身体护理、头部护理及洗护家清品类热销,手握对应货源、受销量与内卷困扰的经销商,不妨布局得物,探索线上新增长。
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