来源：21世纪商业评论
记者丨李惠琳 编辑丨陈晓平
刚刚结束的618 ，白小T高开高走。
据披露，大促期间，白小T在全渠道累计GMV突破1.6亿元，同比增长45%。
“我们一直是当作平销，历年都不做任何618、双11的投入。”对于大促，创始人张勇一直以平常心看待，产品下好功夫，销售水到渠成。
他在2019年创立了白小T，以基础款白T恤为主推产品，从线上起步，0-1，第三年就一年卖出超10亿元。
他接受《21CBR》记者专访时提到，公司每年都有增长，今年净利润的增幅可能会更大。
深挖细分
白T恤几乎是“人手几件”的基础款产品，客群广，品牌也多，几乎每个品牌都做，又鲜有品牌专门做T恤的。
浙江宁波人张勇，看到了这个空白的机会。
他2019年创立白小T，将目标人群瞄准30-45岁的精英男性。他们有一定购买力，少逛街，对服装的品质和设计有要求，追求简约风。
白小T没有任何印花，颜色主打黑白灰，以“大牌平替”为杀手锏，供应链采用奢侈品代工厂。在其官网，T恤产品价格为99-499元。
T恤在设计、剪裁上更新有限，张勇更注重面料、工艺、涂料等革新。其经典产品水光魔术T，即加入“防水、防污、防油”荷叶膜技术，抖一抖就干净。
创立之初，白小T主攻男性用户居多的今日头条，投放信息流广告，后一条视频在抖音爆火，又赶上短视频的利好，迅速成长起来。
张勇早年自己做起代言人，在抖音上更新自制视频，有时进入四川蜀林竹海，介绍竹子如何变成竹纤维原料。
如今，白小T常年位列在抖音平台品类第一。618战报显示，其在兴趣电商渠道的GMV超过9600万元，同比增长6成。
对于扩张，张勇觉得还为时尚早，相比规模，更倾向于追求“肌肉性增长”，以更良性健康的方式经营。
打好地基
“我们还需要好好打地基。”
白小T已走到细分市场头部，张勇依然觉得品牌尚未稳定，每天如履薄冰，他抓大放小，本人更多时间，放在产品研发、用户洞察以及找人才上。
白小T专注T恤，坚持品牌即品类，其它品类延伸至卫衣、保暖内衣、衬衫、牛仔裤，都由子品牌来承担。
据介绍，其主推以白T为主的爆品，其他的都是搭售品，满足用户的基础需求即可。
白小T火起来后，引来层出不穷的抄袭者，白小T只能走得比别人更快，抓紧迭代。
对于灵感来源，张勇直率地说，从不看消费者的数据，“数据代表的是过去式，突破性的创新，从数据中找不出来的。”
他日常关注材料科学的进化，也接触服饰外的行业，研究新材料在纺织物上的应用。
张勇曾在一家医药研究机构，发现实验室中使用的一款材料，能够抑制绝大部分细菌，他便思考，能不能拿来做成衣服，“做成T恤或者POLO衫，能不能防狐臭？”
张勇也会花大量的时间研究用户，了解客户需求，每年他都要找10个消费者，面对面深入对话。
“这种对话是随机的，有时候我可能碰到一个上班的人，就会跟他去聊。”他说，很多创意都是来自于此。
3月，白小T上新一款冰玉T恤，用纱线加入微米级玉石粉末，使其上身有凉感，一周内就卖了10万多件。
线下调优
眼下，张勇重点关注线下店。
“我始终认为线下店还是要做好，能更好地呈现产品，做出特色来的话，还可承载品牌线下的服务体系。”
他告诉《21CBR》记者，其在线下仍处于模型测试和优化阶段。
目前，白小T在全国已布局50家店，集中在浙江、江苏及海南、广东等华南地区。
最早，白小T在宁波开了几家街边店，发现店型不对，效果不好，才慢慢转向购物中心。
“现在大部分店可以挣钱，剩下不挣钱的还要优化。”他说。
张勇最用心，还是在产品。
几天前，同事建议他去直播间做一场，没办法才上场，能拒绝就拒绝。
“如果前面产品的工作没做到位，任何渠道都做不好。”张勇说，数据表现好不好，增长或快或慢，都是表象，真正的关键是产品。
据其称，目前现金流足够支撑公司的发展，暂时没有融资需求，白小T迄今已累计完成过4轮融资，最新一次是在2022年。
“如果再融资的话，可能是上市前最后一次。”张勇说。
图片来源：白小T，除标注外
