尧都农商银行：四力并举拼出“双百业绩”

尧都农商银行紧紧围绕“质的有效提升和量的合理增长”这一主线，聚焦存款、贷款两大核心指标，向考核要合力，向转型要动力，向产品要潜力，向市场要活力，铆足“四股劲”，实现“双达标”。截至9月末，该行各项存款较年初净增38.69亿元，完成进度目标的106.06%，各项贷款较年初净增26.54亿元，完成进度目标的100.89%，以存贷“双百”业绩为“冲击四季度、全年保收官”奠定坚实基础。

向考核要合力 全员营销提干劲

该行制定《正向激励与末位淘汰实施方案》，充分发挥“纪检检查”和“效能监察”两把利剑作用，对全体干部开展“刀刃向内”的自我革命，让“干部能上能下、薪酬能增能减、机关能进能退”成为考核常态，督促全员走向市场、走向客户，在营销一线比学赶超，在业绩争先中淬火成钢。同时，在全省率先实行“机关事业化”改革，把存款、贷款等指标合理分配给机关、事业部干部员工，按日通报、按周考核、按旬调度，全面激发机关营销活力，形成“业务营销为主、日常工作为本”的机关工作新业态，过去不愿营销、不会营销的同志如今争先恐后、充分发挥自身资源价值为业务发展助力赋能。截至9月末，该行机关、事业部人员共计推荐贷款25.88亿元，营销存款42.29亿元。

向转型要动力，微贷革新增闯劲

成立小微事业总部统筹推进微贷转型，在该行搭建微贷业务作业平台，实现营销、审批、贷后管理、逾期清收的作业全流程，建立产品研发、团队建设、绩效考核、模拟利润的管理全覆盖，不断提高微贷可得性和投放率，截至9月末，该行1000万元以下贷款占比较年初提高1.2个百分点，5000万以下贷款占比较年初下降3.66个百分点，纯贷款到期利息收回率较同期提高40.52个百分点。以支行分管信贷副行长、二级网点负责人、现有客户经理为基础，动员部室、分支行富余人员转岗客户经理，组建400人的小微贷款团队，打通晋南农批、新百汇、红星美凯龙等龙头市场，不仅为全年收官奠定基础，更为明年“首季开门红”互动蓄势储能。截至目前，该行已在晋南农批市场设立小微金融服务驿站，打造专属“晋南农批特色贷”，成功发放贷款57笔，371万元。

向产品要潜力，客户黏性强韧劲

该行牢固树立“以客户为中心”的服务理念，坚持客户需要什么信贷产品，就开发什么信贷产品，聚焦个体工商户“短、频、急”的融资特点，推出“尧商快贷”系列产品，八款产品涵盖了经营创业、购房消费等市场主流需求，为小微企业主、个体工商户、按揭购房族、新市民等各类群体提供门槛更低、手续更简、利率更优惠的信贷支持，遍布城乡的87家营业网点随时为客户提供必要服务，全力缩短客户等“贷”时间。常态化利用周末时间，开展从该行党委班子到全体干部员工的“集中营销日”活动，让“尧商快贷 就是快”的产品形象深入人心。针对广大工薪层客户的购房刚需，在全省农信首家推出“公积金”贷款产品，产品上线9个月来发放2936户6140笔、余额4.27亿元，在解决客户“燃眉之急”间增加客户黏性，不断培育潜力客群。

向市场要活力，网格服务显拼劲

该行依托全辖87个营业网点，持续推进“网点周围三公里”服务活动，以遍布城乡的网点为阵地，发动全员以三公里为半径开展全覆盖的上门服务，在市场商圈、街道社区、工厂企业、机关单位掀起“红马甲”服务热潮，现场受理存款、贷款、理财、“晋享e付”等金融业务，让辖区居民、沿街商户、务工人群足不出户就能满足各类金融需求。截至目前，该行已经覆盖35个市场、88条街道、329个社区，进一步壮大基础客群。今年1至9月，该行新增收单商户3763户，完成进度目标的112％。通过“晋享e付”沉淀活期资金14.6亿元，有效控制资金成本。截至9月末，该行存款付息率2.42%，较去年同期压降0.11个百分点。