现代化外加剂厂 宁波海螺新材料科技有限公司/供图
绿色、低碳是水泥工业发展的必然趋势。近年来，随着“双碳”目标的提出，以及技术的日趋成熟，水泥外加剂在节能减排方面的优势越来越受到关注。
海螺集团是全球最大的水泥建材企业之一。在节能减排方面，目前企业除大力发展水泥制造节能减排的技术及其装备以外，也谋划通过使用水泥专用外加剂，优化水泥生产方式，实现绿色、低碳水泥工业生产。然而，外加剂行业整体集中度不高、恶性竞争严重，且回款困难，入局外加剂，势必面临着巨大挑战。
入局
“入局外加剂，海螺材料科技已经准备好了。”近日，在接受本报记者采访时，海螺材料科技股份有限公司（以下简称海螺材料科技）总经理许庚友表示，2018年公司成立后，先后兼并重组国内水泥及混凝土外加剂行业科技创新能力突出的山东宏艺股份和鑫统领集团，依托海螺品牌价值、管理理念、人才优势，充分发挥并购企业科研资源优势，已发展了11家下属子公司，成为国内水泥及混凝土外加剂一体化生产规模最大的企业。当前，随着海螺材料科技旗下宁波海螺新材料科技有限公司聚醚大单体生产车间的调试成功，以及第一批聚醚合格成品通过管输进入成品库，标志着海螺材料科技第一个全流程的聚醚、醇胺原材料基地实现全面投产，正式进入生产运营阶段。
挑战
“面对外加剂行业整体集中度不高、恶性竞争严重，且回款困难等问题，海螺材料科技公司确实面临着很多挑战，但对于海螺材料科技来说是挑战也是机遇。”许庚友认为，行业集中度不高，可以更加凸显公司规模性运营的优势，为各品种的市场拓展提供了肥沃的潜在客户资源。
据介绍，关于恶性竞争严重问题，该公司主要采取以下措施应对：一是公司协同行业已完成了最新行业团体标准的编写与颁布，有效降低了市场中以次充好的恶性竞争频率；二是在国家大力反腐、严查严打的环境下，大型企业采购业务已逐步、快速地趋于规范，公司优秀的产品品质优势越发凸显，特别是企业越来越注重产品的实际效果反馈，在大企业的业务合作上已基本不见恶性竞争手段；三是公司在面对小型企业业务间存在恶性竞争时，一方面直接通过与其主要负责人洽谈，跳过其公司内部的各个模糊环节以达到良好合作的效果，同时也采取代理和经销商模式去面对不规则的市场恶性竞争及回款困难等问题。
外加剂智能控制室 宁波海螺新材料科技有限公司/供图
布局
据了解，外加剂被称为制备现代高性能高耐久混凝土必不可少的第五组分，虽然使用量不大，但作用非常明显。
对此，许庚友指出，混凝土外加剂的好坏不仅在于产品自身性能，对其应用技术的掌握也十分重要，其涉及高分子化学、建筑材料、表面活性剂等多个学科领域。关于如何促进多学科交叉融合与应用，他建议主要从以下两个方面着手：一是建立交叉学科人才培养体系，大力培养行业综合型人才。二是组织跨学科的学术研讨。
除此之外，海螺材料科技在布局规划方面下一步将立足现有产能布局，结合国家和地方对行业监管政策的调整情况，广泛论证水泥、混凝土外加剂原材料合成工厂、复配工厂建设条件，谋划在华南沿海规划建设海螺材料科技公司第二个原材料基地项目。同时，公司紧跟海螺集团“一带一路”倡议同步规划“海外基地”。
“在市场规划方面，公司实施‘三提一增’战略，即提高市场占有率、提高外销销售收入、提高外销客户数量、增加混凝土外加剂销售收入占比，大力推动融合销售，采取有效方式重点突破，发挥好集团内部销售渠道优势和市场优势。在研发规划方面，公司围绕‘双碳’减排、节能环保等绿色发展领域，加大研发经费投入力度，深入洞察行业发展趋势，落实建材外加剂行业‘卡脖子’、补短板等重点核心技术攻关，增强科技创新源动力；深化产、学、研协同创新，实现企业与高校间的资源共享，提升公司前沿性技术研究水平。在IPO规划方面，公司将进一步加快IPO申报步伐，力争在‘十四五’末，实现公司首发上市。”谈到未来许庚友介绍说。
本文原载于《中国建材报》10月10日6版
中国建材报记者：吴跃
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