来源：中童观察
文 | 中童传媒记者 拾伍
上半年受疫情影响，门店进店率普遍降低，一时间很难恢复到疫情前的生意状态。
中童调研小组的广东之行还在继续，我们在调研的过程中发现大部分门店几乎看不到进店顾客，就算有也是寥寥无几，这被老板们调侃为“疫情带给我们的长尾后遗症”。笔者在和一些母婴店老板的交流中了解到，今年自疫情以来门店进店率下降为同期的40%。
这一站我们走进的是东莞Ohbaby进口母婴店，这家店和笔者走访的其他进口母婴店相比可是相当有人气儿！
笔者去拜访门店的时间是上午10点钟，门店刚刚开张，店员还在理货，收银员还在做开张准备。但是已经有陆陆续续的顾客带着宝宝进店，挑选产品。
Ohbaby和其他进口母婴店不同的是，从店外的橱窗透过玻璃能够看到店里从楼上链接到楼下的邮筒滑梯，这是门店的游乐区域。老板还贴心的为家长们提供可以休息的长椅沙发，也为陪着孩子玩儿的爷爷奶奶提供了休息的区域。
整个门店大约有1000平米左右，一楼是产品展示区，在正中间的三列展位上的陈列以食品为主，包括奶粉、营养品、零食、辅食等。据了解单以零食来说就有500个种类，汇集了全球各地区好看的、好玩儿的、好吃的零食。
在Ohbaby食品的陈列上，颜值就吸引了很大一批消费者，而且进口产品种类齐全。不仅吸引了宝爸宝妈，还吸引了一批未婚未育的年轻消费者。笔者在店里和店员交流的时候，发现也有不少学生模样00后的消费者，这对于母婴店来说是一个跨消费人群年龄层的突破。
为什么能够吸引来这样一群消费者？
首先，种类齐全，这非常考验门店的运营能力和选品能力。要熟知新生代消费者的喜好和需求。
其次，价格定位，门店产品的价格中高端都有，其实进口母婴店的消费者群体定位的非常明确——高端消费人群和新消费人群。他们对价格实际上是不敏感的，但是如果能买到在其他店里买不到的产品，就是他们的需求所在。
最后，颜值，我们常说现在已经进入“颜值经济”时代。确实，作为90后的我在购买选择上，首先考虑的因素就是颜值，Ohbaby的选品在颜值上占据很大的优势。
Ohbaby自10点之后，进店顾客就开始络绎不绝，这和其他进口母婴店形成了鲜明的对比。
悄悄的说一句，不仅在产品上，在收银台的两个收银小哥哥的颜值也很高。不得不说，Ohbaby的老板深谙当下新消费人群的消费心理，进母婴店的主要消费者多为宝妈，在人员选择上也符合消费者颜值主义。
