大家好,我是吉利销售,最近帝豪L上了混动版“雷神Hi·X”,不知道是哪个漫威粉丝想出来的名字,今天就和大家聊聊它。
新车是哪天到店的?到了几台?
新车6号到店,是台极光白的顶配Super睿版本,领导表示已经向厂家下了订单,后续车辆这个月就会到,让我们赶紧催客户订车。
但大家都不敢相信他画的饼,据路边社消息这款车产能紧张,客户提不到车,首先就会把气撒在销售身上,到时候我们里外不是人。
新车目前价格是多少?有什么专项政策?
目前分为Super 净、Super 迅、Super 睿3款配置,这名字还以为是哪家女团出道。
预售价格分别为12.98万、13.58万、14.58万(国补后),从小程序选择配置和颜色,支付1999元定金即可,具体政策如图:
根据内部消息,预售价很可能是最终上市价,而且6月26号之后订车无法享受保养礼、等待礼、保价礼等一系列权益。
新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点?
厂家对A级插电混动轿车市场里一枝独秀的比亚迪十分眼馋,培训资料里的原话就是:
“插电混动轿车市场潜力无限,A级轿车是最大的市场。”
“A级插混市场竞品单一,秦PLUS DM-i销量暂时领先,市场缺乏竞争,机会较大。”
内训师也时常“热情洋溢”地拍着桌子大吼着告诉我们:
“目前新能源用户既要性能,又要经济性的需求,尚未有产品能够完全满足!”
“性能与经济完美平衡,是帝豪L雷神 Hi·X差异化核心竞争力!”
不知道为啥,这时候台下瑟瑟发抖的我总会想起那个老梗:
“XX 觉得自己优势很大!”
“XX A了上去!!”
“XX 打出了GG!!!”
平均每天都多少人来看这款车?
目前每天专程来看这款车的客户大概占总数的20%,只能算表现平平,很大程度是因为厂家宣传还没铺开,客户关注度不够。
来看过的客户则对外观、内部空间以及内饰做工比较满意。但因为使用3挡混动电驱DHT PRO变速箱,和星越L混动同款,很多车评人之前测评星越L混动时,普遍认为有顿挫感,所以不少客户也表示买不买要等试驾了再说。
李哥就是如此,来看车不下三次,之前因为没展车只能看燃油版解馋,信誓旦旦告诉我等实车到店就下定,前段时间展车终于到了,他又表示抖音上说变速箱有顿挫,比较担心这个,还是试驾完再下定。然后最近每天问我三遍啥可以试驾,弄得我一听微信消息就哆嗦。
客户会用这款车对比哪些竞品?
目前竞品只有比亚迪秦PLUS DMi,毕竟雷神Hi·X的预售价格就是奔着它来的。
因为雷神Hi·X全系纯电续航有100KM,所以大部分客户,对于预售价表示能接受,少部分认为贵了,觉得不如买2.0T的燃油版星瑞。
和竞品相比,这款车的优势是什么,劣势是什么?
就我目前的感受来说,雷神Hi·X主要有以下优势:
(1)1.5TD涡轮增压缸内直喷混动发动机,参数表现不错。
(2)采用沃尔沃共同研发的BMA模块化架构,安全、操控、空间、舒适性还行。(参考汽油版帝豪L)。
(3)全球首创3挡混动专用电驱变速器DHT PRO。(厂家说领先日系车一截。)
(4)可以FOTA的吉利银河OS系统。
劣势方面也很明显:
(1)新车还未经过市场考验,大多数客户持观望态度。
(2)比亚迪先入为主,在混动方面一家独大,消费者认可度极高。
新车到店之后,销售顾问印象最深的是什么?
雷神Hi·X外观上和帝豪L燃油版没啥不一样,也就徽标和尾标上有点不同。
内饰上则有所区别,比如元气森林内饰+氛围灯,再加上流光徽标+发光档把。
新车是否有金融政策支持?
目前厂家给出的金融政策是定额贷款45900,享受36期免息(上市后未知),另外选择18期 、24期 、36期,不做附加贷的话享受贴息4500元。
现在是买这款车的最好时机吗?
听路边社消息,随着新能源售价上涨,6月份厂家把四代帝豪的产能全都划给这个车了,所以我估计芯片仍然有缺口。
就我们店的情况来讲,首批厂家只给了20台左右的配额,目前除去订单,只剩下3台现车,下一批车还遥遥无期。
所以如果确实喜欢,那现在算是好时机,毕竟预售期下订享受的权益更多,而且车辆到店后不满意无条件退款,反正不亏。
有哪些只有销售知道的地方?
厂家算是把借领克卖吉利的套路玩会了,这次雷神Hi·X领克味十足,各种配件都是领克标,所以后续新车型很可能也会使用。
另外中置式的电池布局让这款车的底盘高度和汽油版完全一致,还算规整。
后备箱虽然放置了12V的电瓶,但是对空间影响不大。
整车配备有220V随车充,另外赠送6.6KW充电桩,2.5个小时可以把15.5kw/h的电池充满。
槽点同样也不少:
(1)头顶阅读灯没有实体按键,只能用手势感应开关。
(2)天窗没有控制按键,集成在中控屏或者语音控制。
(3)银河OS目前只配备百度地图,可下载应用不多。
(4)采用中置式电池,后排中央通道有一些凸起。
(5)没有快充,没有对外放电功能。
(6)整车没有配备胎,只有充气泵、补胎液。