11月19日，新国货美妆品牌“完美日记”母公司逸仙电商正式登陆纽交所，成为首个赴美上市的中国美妆集团。
资料显示，逸仙电商创立于2016年，旗下拥有完美日记（Perfect Diary）、小奥汀（Little Ondine）、完子心选（Abby's Choice）和Galénic四大美妆品牌。在过去4年迅猛发展期间，逸仙电商通过全渠道Direct-to-Consumer（“DTC”）模式，为用户提供了线上线下相结合的美妆消费体验。
招股书显示，逸仙电商此次IPO募集资金将主要用于公司市场拓展与日常经营、潜在战略投资与收购、产品研发与技术开发，以及线下体验店的拓展布局。
旗下核心品牌完美日记迅速发展
具体而言，逸仙电商的线上渠道主要包括天猫、京东、唯品会等电商平台，微信、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等社交平台；线下渠道在通过开设大量体验店实现获客导流与业务高速发展。截至今年9月底，逸仙电商在中国90多个城市开设逾200家线下体验店。
逸仙电商旗下品牌矩阵，源自招股书
得益于核心品牌完美日记的迅速发展，逸仙电商业绩同样呈现高速增长态势。招股书显示，2019年逸仙电商总销售额为35亿元，较2018年同比大幅增长363.7%；2020年前三季度逸仙电商总销售额为38亿元，较2019年同期增长70.2%。此外，2019年逸仙电商实现净收入30.31亿元，较2018年同比大幅增长377.1%；2020年前三季度净收入32.72亿元，较2018年同期同比增长73.20%。
在招股书中，逸仙电商将DTC（Direct-to-Customer，直接触达消费者）和数据驱动（Digitally Native）的新型商业模式，以及公司对Z世代和千禧一代的美妆需求的深入洞察，归纳为取得上述业绩的重要原因。
而凭借这一模式，逸仙电商可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线，远低于国际品牌通常所需的7到18个月。2019年及2020年前三季度，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU。
高瓴为何重金下注
值得注意的是，逸仙电商的快速成长，同样得到众多包括弘毅资本、华平投资、高榕资本等创投机构的鼎力支持。比如弘毅资本在2017年领投逸仙电商A轮融资，并在今年E轮融资继续加码。目前，高瓴创投是完美日记最大的机构投资人。早在2018年5月，高瓴创投便领投完美日记的A+轮融资，并在此后多轮融资里持续加码，持续投资五轮。
据了解，完美日记是高瓴创投在消费领域第一个IPO。据了解，高瓴创投董事总经理戴粤湘第一次见到黄锦峰，聊了不到一个小时，就表达了投资意向。
据了解，这个阶段，有多家机构先后接触过完美日记，大部分VC的顾虑是：彩妆市场容量天花板有限、线上复购率和忠诚度不高。
而戴粤湘对完美日记的投资基于以下几个判断：首先，从基础设施层面，互联网的“水电煤”已经搭建好了——像天猫、京东这样的电商平台，微信和支付宝这样的信用支付体系，抖音小红书这样的社交平台，都给新品牌提供了与消费者直接沟通的渠道。
其次，化妆品在中国是一个迅速增长的赛道。以中国为首的新兴市场，在2013年美妆消费需求已经超过日本，成为了全球第二大化妆品消费国，化妆品的消费增速也高于同期社会消费品零售的整体增速。再加上中国化妆品行业的供应链已经非常成熟以及创始人黄锦峰对于生意模式的把握与高瓴的逻辑十分契合。
张磊和黄锦峰
张磊和黄锦峰的故事和“雪”有关。
2019年的最后一天，在海拔1300多米的北海道二世古雪场，完美日记创始人黄锦峰和高瓴创始人张磊滑雪了一整天。共进晚餐时，张磊对黄锦峰说了一句话：“中国一定有机会诞生新的欧莱雅。”
“有一次David和张磊吃晚饭，把公司运营上的不少困惑，比如要不要转线下、如何转、如何拓展品类等等和张磊讨论。其中最关键的是对完美日记线下店的定位。”据高瓴方面人士透露，张磊认为，完美日记一定要做线下，但不是传统意义上的线下店。他提炼出的品牌定位是：让女生“快速变美”。所以完美的线下门店不仅仅是一个卖货的地方，而更应该具备社交互动和造美属性，为爱美的女生打造一个全面时尚变美目的地。“这对David的启发很大，回到公司后迅速开始在线下投入更多资源。”
如何赋能
前不久，逸仙电商与欧洲最大的皮肤医学及护理集团之一——法国Pierre Fabre集团达成协议，收购其旗下高端美妆品牌Galénic。据了解，在这场并购中高瓴创投也发挥着了重要作用。
“这次收购将进一步提升逸仙电商研发生产实力、加速产品创新迭代，并打造更加丰富的品牌矩阵。这是中国国产美妆品牌向国际接轨的、里程碑式的创新路径和未来，同时也激发了这个大时代里中国众多的国货品牌创业者，成为一个很重要的标杆和引领者。”一位知情人士表示。
高瓴创投董事总经理戴粤湘表示，“我们希望和创业者建立长期陪跑关系。这是高瓴一以贯之的投资哲学，同样也会沿袭到早期投资中来，高瓴看重的是与创业者的长期信赖，并在企业的关键发展阶段给予资金和战略支持。”
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