电商平台竞争,血拼流量成本,谁有更便宜模式,生命力自然强悍。淘宝网靠买流量,帮助拼多多输血,把业绩登峰造极,再通过做好账目,到资本市场圈钱?从阿里到拼多多,表面是两回事,依托境外势力,其实一脉相承。
淘宝当初买流量,然后分拆给商家。而拼多多靠取巧,通过社交工具、媒体裂变流量,然后再给商家,流量成本几乎零。淘宝具先发优势,非电商模式先进。如今这先发优势,也越来越没优势了。
马云的天猫网,模式不如京东。京东走自营物流,全面布点入仓,大多数能次日达,甚至是当日达。京东正品策略,不会买到假货,且带正规发票。自营集中采购,提高议价能力,降低采购成本。
京东做正货商超,对于高端消费者,能买到急用品牌货,自然宾至如归,越来越喜欢京东。而天猫缺物流支撑,虽采用菜鸟模式,取巧走价格便、速度慢、服务差的路子,用加盟店快速扩张。
天猫算盘猴精,盘剥无处不在。绝大多数加盟店,不给快递员买社保,工资福利更浅薄,大多远低于京东、顺丰快递不纳税,所以成本更便宜。政策越来越规范,四通一达奸滑,成本优势已尽失。
随网点越来越多,京东对外开放接单,销货量越来越大,物流成本会越低,在保证物流速度、给员工交社保、合法纳税,而物流成本更低。在京东物流竞争下,四通一达的模式,也没有啥生命力。
天猫的正品形象,只有女装优势,毕竟款式足够多,自然不如京东,那么对于3C数码、美妆个护、汽车周边、金银首饰、名表名包之类,重品牌格调品类,京东品牌有优势,平台号召力明显。
女装不看重品牌,而是更加重款式。随着拼多多崛起,京东服饰竞争,优势也在消退。毕竟货源优势,不是电商的优势,物流看流量成本。现在被约谈后,阿里不能再利用垄断,再搞啥“二选一”。
提供货源厂家,在各大电商平台,必然全面铺货。阿里系对流量,一直精耕细作,推出超级推荐、直通车精准推荐、搜索端的千人千面,并关行情子帐号,关闭淘宝指数等,免费数据平台,为了将流量和数据,最大程度地变现。
天猫煞费苦心,为提升获客成本,必然会转嫁买家,削弱淘系平台,竞争力大打折扣。不少同品牌商品,在京东和拼多多,为何反而更便宜?直通车单个点击,单价已贵出天际,比京东都贵很多,远超拼多多流量价格。
阿里系电商模式,其实不如拼多多,更没有京东先进,后者依靠腾讯系,这个超级流量池子,迟早会颠覆阿里系,而淘宝天猫所缺的,始终是根导火锁。如果出台政策,要求电商纳税,强制缴纳社保,将对阿里系经营,产生深远的影响。
马云机关算尽,阿里系股权大头,靠国内电商捞钱,为美国财阀奉献,如今东窗事发,各类保护伞没了,天猫好事到头了,对淘系致命打击。京东优势已体现,拼多多为阿里系,不正常的优势,靠国家扶持电商,暂时姑息再难持续。