作者 | 黄楠
编辑 | 袁斯来
盛夏已至，美国人的庭院里，疯长的草坪再次成为难题。
与往年不同的是，今年这场关于草坪的季节性烦恼，正演变为一场由中国割草机器人公司主导的战争。
这个季节，他们要突进北美——这个最大、也最难攻克的市场。
九号公司创始人兼董事长高禄峰告诉硬氪，美国市场已临近爆发临界点；据悉，九号当前正稳步推进渠道布局，已同劳氏（Lowe's）达成合作，并与其他大型渠道商开展签约洽谈。
创业公司中，松灵旗下品牌库犸科技（Mammotion）此前也宣布同美国联合足球联赛（USL）达成合作，通过赛事传播提升在本地的品牌知名度。接近松灵的业内人士告诉硬氪，自开年至5月份以来，松灵割草机器人已备货超30万台。
对比之下，追觅的主战场目前仍在欧洲，其三款割草机产品主要面向中等主流面积草坪。
弗若斯特沙利文数据显示，全球超300亿美元户外动力设备（OPE）市场中，割草机器人规模仅为26亿美元，年销量在120-130万台，销量渗透率5%；到2030年，销量有望达到500-1000万台。
这当中，北美作为全球最大的庭院经济市场，意味着重要的战略价值。
北美作为全球最大的庭院经济体，尽管贡献了割草机近六成的全球市场份额，但其割草机器人的渗透率却仍停留在3%以下。其直接原因在于北美市场尚未建起的用户认知。
目前，留给企业的时间窗口正在快速收窄，哪家能率先完成渠道卡位、技术适配与品牌渗透，将直接影响它之后的命运。
待开掘的美国市场
美国市场的独特之处，决定了这场竞争的复杂性。
欧洲用户对智能割草机器人有较高的敏感度。在欧洲，过去传统边界式割草机体验流畅而稳定，虽然安装过程繁琐、费用昂贵，却意外成为了有效的市场教育工具。
这批人群也成为了智能割草机器人的目标用户，他们对功能迭代敏感度较高，相比传统边界式割草机，无边界割草机器人的免布线设计恰好精准解决了过去产品安装繁琐、灵活性不足等痛点。
而美国市场的情况却大相径庭。
根据美国园艺协会数据，约42%的中产家庭坚持传统的DIY割草方式；也有高收入群体会选择雇佣专业的割草服务，按照墨西哥园丁单次上门费用为50-100美金测算，一年25次割草服务，费用约在1000-2500美元。
“美国用户在割草工具的选择上更注重性价比与实用性，反而对智能化功能的需求相对较低。”长期关注出海硬件的投资人张嘉告诉硬氪，“核心诉求始终是‘能否高效割草’。”
前割草机器人厂商负责人也向硬氪指出，“很多公司对美国市场的用户教育工作心存顾虑，大家都担心前期投入资源培育市场认知后，反而被后来者摘了果子、抢占市场红利。”
美国用户依赖人工的很大原因是割草难度高。
在美国，大部分花园面积平均为1000-5000平方米，且呈半开放状态，平均每庭院树木覆盖面积达15%，有坡度超20°的陡峭地形、也有部分区域甚至存在30°以上的极限坡地。草种以高羊茅、黑麦草等硬质草类为主，生长旺季日均生长速度达1.5厘米，需具备大功率刀片及高频作业能力。
当前不同州的庭院环境差异显著，比如佛罗里达属于沙质土壤、易导致车轮打滑，得克萨斯州会选种本体的多刺仙人掌、需预防穿刺轮胎，场景高达数千种。
相比动辄上千美元的割草机器人，手推式割草机基本在一百美元内。加上操作简单、维修成本低，手推式割草机至今仍是美国市场的主流选择。
Segway Navimow X3系列在CES 2025参展（图源/未岚大陆）
智能割草机器人要进入美国，必须投入巨大的资源升级。比如，当割草机器人在陡坡地形攀爬时，电机需输出额外扭矩克服重力分力，容易导致电池能耗激增和齿轮箱磨损加速；同时，对于硬质草类，若刀片材质耐磨性不足，连续作业也会加快刃口磨损量，不仅切割效率下降，还会出现“扯草”而非“切断”的现象。
“割草机器人本质上是个高度集成的智能移动平台，相当于一台小型汽车，其产品标准应当向汽车工业看齐，而不是普通的小家电或者玩具。”张嘉说，“全栈能力要拉齐，任何关键部件的性能短板都会影响最终的作业效果和用户体验。”
“美国用户对产品容错性要求严苛，更注重细节上的近乎‘零缺陷’体验，包括产品本身和售后服务等。这也就导致了厂商需投入大量资源用于应对客诉问题。”有行业人士向硬氪表示。
大厂显然愿意投入力气。
今年4月，九号旗下公司未岚大陆在巴黎发布了最新款割草机器人Segway Navimow X3。X3的机身宽度超过半米，能在近26.6°的陡坡稳定行走，最大作业面积达10000平米。
九号延续了RTK加视觉的技术路线，信号覆盖更广、信号传输延迟也更短。同时，避障算法也得到优化，能够有效识别直径1厘米以上的障碍物。
Segway Navimow X3（图源/未岚大陆）
另一款代表性产品是松灵旗下库犸科技推出的LUBA 2 AWD系列，主要面向2.5英亩大型复杂草坪，可以应对38.6°的斜坡，穿越高草、坑洼、石子路等恶劣地形时不易被卡停。
这一代机器人显然很愿意用上高价技术。目前除追觅外，已有多家割草机器人厂商也在探索激光雷达方案。
库犸科技日前就发布了首款搭载固态激光雷达的割草机器人LUBA mini AWD LiDAR，并宣布同速腾聚创达成120万台的全固态激光雷达订单。
LUBA mini AWD LiDAR（图源/库犸科技）
这是一种成本最高的方案。
“机器人行业对成本的敏感度跟汽车领域不同，尽管规模化效应能推动一定的成本下降，但很难达到早年车载激光雷达的降幅。”某核心零部件厂商负责人告诉硬氪。“当前割草机器人产业链已趋于成熟，降本空间在可预期范围内也需要一定的时间。”
这终究是一场资金的战争。
生死速度
官方数据显示，九号公司2024年割草机器人业务总收入为8.61亿元，其中，第一季度共卖出3.31万台、销售额为1.8亿元，由此可以估算，其去年的出货量已超过14万台。根据九号最新统计，截至2025年5月，其割草机产品全球用户数量已超过24万。
市场报道称，库犸科技2024年在欧美市场的品牌销量达到3万台，预计今年将突破5万台，累计服务超10万家庭用户。
就在2月8日，追觅也宣布其智能割草机器人出货量突破10万台。
追觅割草机器人A2（图源/追觅科技）
割草机器人作为典型的重体验、重服务、重渠道品类，头部厂商们深谙渠道竞争的重要性，依托强大的资金和资源优势，正在加快渠道布局的推进速度以抢占先机。
美国割草机渠道布局相对分散，既有专业园林工具专卖店、大型KA卖场，也包括亚马逊、独立站等线上渠道。
各渠道类型在消费者触达和产品定位上形成差异化互补。其中，专业园艺渠道占比约35%，以SiteOne、John Deere专卖店为代表，主打售价超2500美元的高端专业机型，凭借专业的安装及售后服务，客户粘性强、复购率高。
大型KA卖场占据约40%的市场份额，Home Depot、Lowe's等连锁品牌设有 “智能园艺” 专区，以800-1500美元的中端价位段、走量机型居多，加上春季25%的季节折扣，成为DIY群体的主要选择。
电商平台目前占比为25%、且持续增长，亚马逊开辟有“机器人园艺”垂直频道辅助用户选购，还有部分独立站以DTC模式实现品牌传播和引流。
某割草机器人厂商人士告诉硬氪，理想状态下，美国市场的线上线下销售比例应该在5:5，而根据Kickstarter数据显示，该公司目前有90%成交额均来自线上平台，线下出货量很少。
“由于割草机属于高客单价、长服务周期的耐用品，美国KA渠道引入时往往持谨慎态度，基本不会考虑在本土没有任何品牌认知度、声量的产品，即使进去了也要支付高昂的渠道费。因此，现阶段很需要线上、线下相互导流支持。”上述人士说。
对比之下，九号、追觅等大厂在渠道端具有天然优势。业内人士透露，九号在欧洲和北美积累了不少的合作商，其中不乏有经销商主动找到企业想做机器测试。
Segway Navimow X3（图源/未岚大陆）
九号公司副总裁、董事会秘书徐鹏告诉硬氪，基于过去Segway品牌积累，在用户教育方面，公司正与美国本土KOL、行业大V等展开合作，以专业测评、场景化内容输出等方式，加速市场认知培育，以辐射更多区域扩大品牌声量。
硬氪了解到，他们现已同劳氏达成合作，首批产品将率先入驻其线上销售平台，并计划逐步推进线下门店的铺货。
“进入美国市场需要一个过程，一旦用户的认知和教育完成之后，我们相信它的市场潜力远大于欧洲。”徐鹏说。
在此之前，九号公司最新数据显示，今年4月份，旗下Navimow割草机器人已经拿下了德国区亚马逊平台的榜首。
松灵方面，其库犸科技的产品矩阵已形成了相对清晰的价格带，可覆盖多类型草坪。根据官方数据，截至2025年Q1，松灵两个系列排名亚马逊德、法、美三国割草机器人类目Best Seller榜单榜首。其中，LUBA 2 AWD 10000H单月销售额突破400万美元，上架1个月就拿到了北美站销量第一。
面向不同草坪面积的割草机器人（图源/库犸科技）
至于追觅，行业人士告诉硬氪，虽然当前追觅割草机器人业务仍主要集中在欧洲，当中一部分是复用了其扫地机的渠道，美国市场则主要通过线上营销将流量引导至线下商超。
“追觅的核心优势则在于，供应链能力很强，可以实现快速上货。”上述人士表示，这使得追觅的产品在响应市场需求和产品铺货的等速度方面具有明显优势。
当下，随着行业竞争加剧，渠道资源的稀缺性愈发凸显，一个逐渐形成的共识是，谁能够率先抢占优质服务商与经销商资源的企业，有助于迅速搭建企业在区域市场中的竞争壁垒。
这对创业公司并非好消息。如今，小公司仅靠产品创新难以破局，需加速渠道能力建设。茂草季来临前，留给企业的时间窗口正迅速收窄，在这稍纵即逝的阶段，速度将关系到生死存亡。
