新的一年，跨境电商也不再卷低价，扶持品牌打开海外市场。3月14日消息，南都记者了解到，上线近一年，速卖通公布“百亿补贴品牌出海”的最新进展：过去一年，有95%的合作品牌升至年销“百万美元俱乐部”，今年计划帮助1000个新品牌实现百万美元的突破。
行业观察人士指出，当低价竞争触及天花板，品牌价值才是终极壁垒，跨境电商竞争正进入“厚利润+强品牌”的新赛段。
“百亿补贴”扶持品牌出海
当下，中国品牌出海面临着几个痛点：品牌认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规挑战等。为帮助品牌商家快速出海，打开海外市场，去年4月，速卖通推出“百亿补贴品牌出海”项目，旨在通过平台出资补贴，邀请品牌商家共同出海。
与此同时，传统轻小件实现规模化出海，带动跨境电商服务、物流等能力提升，中国新品牌、新技术等积极尝试出海寻找新机会。今年3月初，春晚爆火的宇树科技在速卖通开设官方店铺。
去年速卖通“双11”，涌现出多个单日销售额破百万美金的品牌，在“百亿补贴”推动下，小米仅双11首日销售额超过500万美金，联想、amd也冲进“百万美金俱乐部”。安克创新magcubic、laresar等跨境电商原生品牌也拿下日销超50万美金的战绩。整个2024年，gamesir在速卖通上的手柄销量超过了20万台。
在去年的赛道基础上，速卖通发布了2025年品牌出海十大机会类目，智能机器人、储能电池、vr眼镜、ip玩具、滑板车等新奇特高质类目上榜。
速卖通瞄准热门赛道，通过补贴将具有先进技术、设计理念等的品牌推向海外，从商机发现开始，到营销推广，到海外爆发，提供了全链路的出海解决方案。其补贴对象包括缺乏出海经验的白牌、厂牌潜力新品牌等，成熟品牌商家和不知道自己有出海机会的蓝海品类商家。
“中国一定会涌现一批全球化品牌，而速卖通要做的，就是帮它们安全度过最脆弱的‘出海婴儿期’。”速卖通百亿补贴负责人衍之称。
“当低价竞争触及天花板，品牌价值才是终极壁垒。”跨境行业观察人士指出，随着更多中国品牌凭借硬实力闯入国际市场，跨境电商竞争正进入“厚利润+强品牌”的新赛段。
扶植1000个新品牌冲进百万美金俱乐部
在衍之看来，过去，国外消费者对中国商品的理解，无非是廉价低端，而近十年来，我们见证了无数高附加值、高科技含量、富有文化内涵的中国品牌，逐渐探索海外、瞩目寰球。“中国制造”正在进阶为“中国质造”与“中国智造”。
以速卖通去年“双11”表现亮眼的消费电子为例，来自深圳的的投影仪品牌magcubic，背后的工厂原本是做机顶盒，负责人陈跃云看到海外需求后决定转型。2023年底，陈跃云推出家用便携投影仪品牌magcubic，并首创lcd投影超短焦技术，彻底解决了lcd投影对投射距离和空间的高要求问题，在狭小空间也可投射100英寸以上大屏幕画面。
此外，依托lcd显示技术整体造价成本低、但不输欧美主流dlp显示技术清晰度的特性，magcubic很快就把原本在海外是“奢侈品”的投影仪产品价格打了下来。
来自深圳的吸尘器品牌laresar成立于2019年，同样靠技术突破实现高性价比，成功出海。2024年双11期间，laresar品牌让利跟平台的百亿补贴组合，v7达到了其他渠道7折的价格。平台全程精细化补贴运营叠加站内高光资源支持，再加上品牌方共同站外精准引流，双11首日销售额超50万美金，v7开卖两小时即突破8万美金。
今年，速卖通正加速扶持新品牌出海。速卖通表示，2025年百亿补贴还将继续加码，目标是扶植1000个新品牌冲进百万美金俱乐部。
采写：南都记者 黄培
