证券日报专访刘磅董事长：让物联网企业赋能一线，助力企业降本增效###
在深圳这座繁华的都市中，有一座现代化的大楼拔地而起，它不仅是城市的一道亮丽风景线，更是物联网技术应用的典范。这座大楼，就是深圳达实智能股份有限公司（以下简称“达实智能”）的总部——达实智能大厦。
近日，《证券日报》记者独家专访达实智能董事长刘磅，就物联网技术如何赋能企业、公司的业务布局及未来发展规划等话题进行了深入探讨。
从后端向前端延伸
走进43层高的达实大厦，现代化的气息扑面而来。在大堂中央，有一块约580寸的屏幕，清楚地展示了目前大厦的总体运营状况，如室内温度、停车场车流量、电梯运行情况等。物联网技术已经深入到了达实大厦的每一个角落，为企业的运营和发展提供了强有力的支持。
刘磅表示，物联网技术能让企业降本增效，一是有助于降低企业的管理费用，达到了绿色低碳的效果；二是赋能企业的一线业务，提高了运营效率。
那么，何为物联网？物联网是指通过各种信息传感器、射频识别技术、定位系统、红外感应器等各种装置与技术，将物体与网络相连接，实现物与物、物与人的泛在连接，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。
以达实大厦为例，通过应用物联网技术，达实智能成功减少了25%的物业管理人员，每年节省了两百万元的开支。与此同时，在中央空调系统的节能方面，达实智能同样实现了显著的成果，节能带来的经济效益也达到了两百多万元。这些成果不仅提升了企业的运营效率，也带来了切实的经济收益。
刘磅认为，仅仅服务于企业的后端是不够的。在当前的市场环境下，企业最关心的是如何获得订单、如何活下来。因此，达实智能将物联网服务从后端向前端延伸，服务到客户的品牌建设、市场建设，帮助客户获取订单。
他进一步解释说：“我们现在的物联网平台，就像是一个大的数据库和处理器。它可以把众多空间里的参数送到这个平台上来，然后支撑每一个人通过手机获取这些信息，或者通过手机来控制这些场景。”
据悉，达实智能的AIoT物联网平台的设计从一开始就以智慧园区整体解决方案为目标，不仅涵盖安防和消防，还包括节能和空间场景控制等多个领域。与其他企业相比，公司在AIoT物联网平台上更注重运营服务端的深度集成，以及支持企业品牌市场营销的前端需求。
除了在企业总部园区的应用外，达实智能还将物联网技术拓展到了医院、轨道交通等领域。公开资料显示，该公司2024年前三季度签约及中标项目金额合计23.2亿元，同比增长13.13%，物联网技术的应用场景得到了扩展，推动公司整体业务的持续发展。
根据达实智能的一线调研数据，AIoT物联网平台在目前服务领域的渗透率不到10%。随着AI技术在智能化与节能领域的逐渐成熟，用户在此领域的投资占比将显著增加。达实智能AI驱动的物联网平台在提升能源利用效率、设备管理智能化等方面发挥关键作用，从而提升市场渗透率和产品覆盖率。
探索第二增长曲线
作为一家在物联网领域具有领先地位的企业，达实智能的发展离不开其技术实力和创新能力。然而，在刘磅看来，这些都不是企业持续发展的最根本动力，企业的持续发展需要靠心力驱动。
刘磅分享了自己的创业经历。在达实智能创办的前五年里，他和几个创业伙伴的动力主要来自改变自己的物质生活水平。五年后，他们的动力升级为“达则兼善天下，实则恒心如一”。
刘磅表示：“这一认识让他和团队找到了再次前行的动力，将员工、客户、投资者、供应商等各方利益放在心中，努力形成命运共同体。”
在谈到达实智能的未来发展规划时，刘磅进一步表示：“我们将继续加大在物联网领域的投入和创新力度，不断提升技术实力和市场竞争力。同时，我们也将注重培养和激发员工的内心动力，让他们能够与企业共同成长。”
具体而言，达实智能也在探索第二增长曲线，积极布局小微企业的数字化应用、既有建筑及公共设施的智能化升级和节能改造。这些新兴市场将成为公司未来重要的增长点。此外，公司还计划进一步拓展海外市场，为公司带来更多的收入和利润增长机会。
刘磅透露，市场发展和客户需求的变化，将进一步强化智能物联网平台的研发和创新，包括支持私有云部署以满足国内外大型企业对本地及全球园区管理的需求。同时，公司将不仅服务于大型企业，还将扩展到专精特新和中小微企业，以全面响应不同客户群体的物联网应用需求。
