新势力的无限潜力。
记者/成如梦
编辑/郑亚文
过去一年多，有超过500万中小商家在淘宝开店，在淘宝的扶持下，也涌现出了非常多有创意的优秀商家。
其中在金瞳奖和阿里妈妈联合发起的“最具突破价值新品牌”赛道的三位获奖商家，创立不久就通过营销手段，实现了品牌声量与销量的双增长。他们有的抓住“打工人”的情绪，帮打工人说出他们平时想说但又不敢说的话，用独特的文案结合独特的呈现方式，店铺成立2个月就登上多个平台的热搜榜单；
有的通过一场关于AI开店的大型实验，让大家看到了AI落地行业的可能性，给普通人的生活带来了新的选择与机会，获得了多个媒体平台的争先报道；
还有网络红人以自身的影响力结合平台给予的百万流量，成功实现人群破圈，店铺经营20天，GMV就突破100万元。
在互联网新时代，这些新势力商家们挖掘优质内容、洞察消费者情绪，顺应时代，取得了生意上的稳步增长。
金瞳奖现场
帮“打工人”说他们不敢说的话，创立两个月我就登上了微博热搜
做了十几年的乙方，BUT的创始人们终于决定要做一回甲方，做一个不一样的品牌，一个更有意思的品牌，不为别的，想争一口气，“证明我们提出来的东西，大部分时候都是正确的”。
今年4月份，BUT成立了，在淘宝第一时间创建了一个创意店铺，团队将其取名为“Butlab”，因为人不是非要遵循常规而既定的方式活着，生活中还有很多“But但是”的时候，因为有“但是”，生命才会擦出更多绚丽的火花。
赚钱并不是他们的直接目的，他要做的是展现当代“打工人”的内心世界，帮他们说平时不敢说的话。
让他意外的是，第一批产品上线后就爆了，“屁”和“这个逼班我上够了”这两款风筝正式上线的第一个晚上，销售额就已经达到了1万多元。后来这两款风筝在潍坊风筝节曝光，在小红书点赞超8000，抖音转发点赞超过100万，直接登上微博热搜。
崔雨的店铺被淘天集团中小企业发展中心挖掘，参加淘宝星生代百万新商造星计划 ，后续店铺上线到淘宝星生代618会场，“放屁风筝”等热门产品接连入围淘宝热搜“什么东西”主榜，被“什么东西榜”收录到“淘宝傻东西”，同时也同步上线热搜趋势词，获得了不少来自平台的专属流量支持，引发大量消费者和媒体的关注。在后续很长的一段时间里，店铺也被电商报、网易新闻等主流媒体争先报道，多款产品在平台卖断货，产量供不应求。
写着“屁”字的风筝
在这个过程中，最令崔雨（创始人之一）感动的是，淘宝小二还在不停帮他找各种资源，“我做过13年的代运营，做过很多平台，但是淘宝小二可以做到上赶着帮助你，每天都主动提醒你要做这个，或者是直接要图片帮你做，这种真的很难得。”
创业4个月，BUT店铺的月销售额基本已经稳定在10万左右，不是因为只能卖出10万，而是目前产能有限，只能发出10万左右的货。店铺现在很多产品都是处于缺货状态，崔雨和团队也一直在努力解决产能问题。
从风筝、到陆陆续续推出的大宝剑、外套，现在在年轻人的心里，“Butlab”已经不是一个品牌，而是一种生活态度。通过聚焦打工人的情绪，以抖音和小红书为主，进行品牌词的传播，在投放上以淘系站内直通车为主，主做“But”、“But工作室”、“But放屁风筝”等关键词，用来进行流量承接。
对于崔雨来说，涵盖了淘宝客、直通车、引力魔方等所有付费渠道的阿里妈妈不仅是一个营销平台，更是一个有良心的产品，“它能够帮助商家花最少的钱达到最大效果，全力帮助商家成长。”
在平台上，店铺两个月吸粉超过1万，浏览超过百万，“Butlab、JoJo ”也成功获得了金瞳奖“最具突破价值新品牌”金奖。
获奖之后，创始团队每个人都很兴奋，“我们一直觉得我们团队是有点神经的，获得这个奖后，我们觉得像我们这样的神经质也是有出路的，世界很大，可以接受每一种想法的存在，淘宝很大，可以拥抱不同的商家。”
在淘宝上，像“Butlab”一样的创意商家还有很多，专门售卖与天空、云朵相关周边的店铺“天空市集”、专门关怀“不正常”人群的店铺“不正常青年关怀中心”，商家让不同的人从产品中找到认同感，而淘宝给了这些创意商家存在的空间。
我用AI开了家淘宝店，两个月成交700单
今年全球最热门的话题非AI莫属，不论是否身处科技领域，或多或少都会听到关于AI的各类新闻，互联网大厂、科技公司纷纷加入这场战斗，许多行业都开始思考新技术会给我们带来何种改变。
36氪也不例外。
最初只是一张AI模特的照片引起了大家的广泛讨论，随后启动“一场关于AI店铺的大型实验”的决定在这场讨论中诞生，而市场广阔的女性服装则成为实验的首选项目。
今年3月份开始，36氪团队四个人，借助AI工具（主要是chatgpt和midjourney），前后只用了两周时间，就“有模有样”地完成了店铺的搭建和货品上架，包括店铺名称、服装设计、模特图、营销文案和直播话术等等。
36氪也将这一场大型实验用视频记录了下来，用真实的经验向淘宝电商平台的众多商家展示了AI在电商领域的运用。后续又被淘宝挖掘，成为“淘宝星生代百万新商造星计划”首个造星案例。
在产品正式上线之后，流量成为了这个AI店铺所面临的最大问题。作为一个媒体平台，存在着原始流量，但冷启动时期还是面临着很多天都没有销量的情况，原始流量触达的大部分也都是对AI感兴趣的人群。
在淘宝小二的帮助下，36氪成功登上TVB淘宝直播间，由知名港星直播带货，2小时吸引16万人次观看。后期也与淘宝进行了多场域联动，参与618淘宝好价节，上线聚划算单品团专场打造爆款，成功完成了店铺的冷启动。
更重要的是，通过这类活动，36氪完成了真正的流量破圈，触达到了真正想买衣服的群体。如果要持续的运营一家服装店铺，最大的市场还是真正想买衣服的这部分人，看到了一件符合自己需求的衣服，然后下单，“这是抛弃AI噱头之后，真正有需要的消费，是做服装生意真正需要的消费人群”。
这些也是淘宝星生代百万新商造星计划中的一环，降低商家营销活动的准入门槛，设立专门针对中小商家、新商的专属特色会场，淘宝好价活动也不再硬性限制等级，让店铺得到精准流量扶持，提供新商专属资源。入选造星计划的中小商家会获得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量。
目前为止，在36氪的店铺中，AI设计出来的T恤已经卖出去了700多件，裙子也卖出100多条。聚焦AI，以36氪矩阵号形成了1263万播放量的初步传播，后通过参加淘宝好价节、聚划算等活动打造爆款，然后通过达人直播间再次破圈，得到中国中央电视台财经频道、第一财经、新榜、新浪财经、电商在线等多家媒体报道，成功获得金瞳奖“最具突破价值新品牌”银奖。
团队也很开心，因为大家创立的初衷被认可了。通过这场大型实验，让更多人看到了新技术落地行业的可能性，也给普通人的生活带来了新的选择,“如果说之前想去开淘宝店，会觉得投入成本、各个方面都很难，但现在在AI的帮助下，它的可行性会变的更高。”
最近，还有很多像36氪这种自带流量的IP来到了淘宝，椰树开始了在淘宝的直播首秀，30秒的蹦迪票卖出了8万多的天价；画江湖之不良人商城今年在淘宝开店即卖爆，在大部分产品为预售的情况下，定金已突破300万。这些自带流量的店铺，在淘宝实现了流量破圈，被更广泛的人群所看到。
顶流经济学家开淘宝店卖货，20天GMV就破了100万
国家卫生健康委员会发布的数据显示，中国有超过2.5亿人正在经历头发问题的困扰，其中"90后"占比高达39.3%，80后人群占比37.9%。
著名经济学家任泽平也因曾经受此困扰，进入到了这个行业。过去他是著名经济学家、清华博士后、泽平宏观创始人、人口问题研究者，而现在他成为了头皮养护品牌“仁生泽发”的创始人。
从实验室里研发近30年先进的科学技术，变为具有使用效果的一支小小的富勒烯洗发水、精华液、精华油。“仁生泽发”问世不久，就在全网引起了广泛关注，随后成功参与进淘宝星生代百万新商造星计划。在造星计划中，平台提供超20亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，即可享最高2000元推广补贴，专门帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。
作为一个自带影响力的经济学家创立的品牌，“仁生泽发”通过通过私域流量实现了品牌的第一次破圈，但最初的粉丝群体基本都是以中年居多，存在流量瓶颈。传统的头皮养护品牌，所针对的目标人群也一直都是中年群体。
任泽平以店铺主理人身份，上线了淘宝星生代百万新商造星计划红人主题店铺专区，获得了百万级的流量曝光，随后任泽平本人也通过微博等平台的宣传，再以淘宝承接流量，最后成功实现了消费人群的突破。在正式运营20天之后，GMV就突破了100万元，目前店铺里最畅销的单品已经卖出4万多套，获得金瞳奖“最具突破价值新品牌”铜奖。
在更长远的计划里，“仁生泽发”也希望能够做更多的市场教育，让更多消费者提高对头皮健康的认知，推动整个头皮护理行业的发展和进步。
通过淘宝成功变现的网络红人还有很多。在全网拥有800万粉丝的短视频健身达人达灵和她的爱人豪先生，在短视频平台教网友健身，今年加入淘宝后，半年时间销售额就突破500万元；淘宝服饰风格短视频博主的代表“董你的美圆”每月通过内容都会带来10万元成交。网络红人自带流量，淘宝帮他们承接流量的同时，也帮很多达人实现了人群破圈。
未来，淘宝也将一如既往支持中小商家成长，有的放矢挖掘宝藏商机、发放商家权益，因地制宜构建良性营商生态、帮助中小商家实现生意上的稳步增长。
