万科拉满“战时氛围”过冬，其他房企瑟瑟发抖

在金庸的武侠小说中，武林盟主通常不是武功最厉害的，而是比别人活得久的人，所谓“剩者为王”。

商业世界同样如此，面对地产行业寒冬，怎样才能活得更久呢？

万科的答案是“节衣缩食”。

11月17日，网传万科内部发布《关于万科集团总部“节衣缩食”和打造“战时氛围”的倡议》。

这份倡议并非突如其来，在前不久的“2021年业务交流会”上，郁亮就多次表明要“珍惜钱”、“赚小钱”，熬过行业阵痛期。

从2012年提出“白银时代”，到2018年的“活下去”，再到“节衣缩食”，万科的举动素来是行业风向标。

此文一出，在业内引发热烈讨论。

1

活下去比什么都重要

万科这份倡议的核心，是营造易接受、可感知的战时氛围，即转变黄金时代的惯性思维方式，对不产生价值的动作和开支做减法。

在这份3000字左右的文件中，光“减少”和“减法”就出现了11次，“性价比”出现了3次。

由此可见，万科绝不止是空喊口号，而是身体力行地去做。

据万科员工反馈，目前部分区域已经在按照倡议中的要求执行，比如提前订票降低购票成本、根据天气温度调整室温、人走关灯等。

同时，万科还提出拒绝不必要的接送、宴请或伴手礼，杜绝制作包括笔记本、文化衫等一次性会议物资。

一言以蔽之，就是少花钱多办事，花一次钱办多件事。

从三季度报看，万科的负债率只有31.9%，中长期债务占70%以上，在手现金足以覆盖短期负债。

有同行感慨：“连万科都勒紧腰带过日子了，其他房企的日子可见一斑。”

也有一片乙方被“吓哭”，甲方日子都这么难了，乙方更是不知何去何从。

万科在倡议中，明确指出“属于自己岗位的职责和工作，绝不假手于合作方或供应商完成”、“评估工作中外包业务的必要性，自己力所能及的事项自己完成”。

地产上下游间唇亡齿寒，现在谁的日子都不好过。

不过倡议发出后，也有人夸万科是“业界良心”。

对员工来说，共克时艰比裁员优化好太多。

万科还特意在倡议文末提出，要注意宣导渠道和方式的巧妙性，避免给员工带来悲观或者被PUA的情绪。

2

不是第一次“节衣缩食”

房企想要熬过寒冬，要么开源，要么节流。

就当下大环境而言，很多房企的债务到了偿还关口，然而融资不顺畅，销售回款难，陷入流动性危机。

11月3日，万科发布的数据显示，1-10月累计实现合同销售面积3204.5万平方米，同比下降11.76%；合同销售金额5210.7亿元，同比下降4.4%。

10月单月，万科实现合同销售金额419.5亿元，同比下降19.7%。

鉴于开源难于上青天，所以留给房企的不二选择，就是严格盯内控。

其实，这不是万科第一次提出“节衣缩食”。

2008年，国内地产市场低迷，国际金融海啸来袭。

最危险的时候，万科有几天只有个位数的成交量，资金链极为紧张。

从那时起，万科就开始有意识地“控成本”，只给员工发圆珠笔芯，开会时要求自备水杯，甚至连郁亮桌上的鲜花也被撤掉了。

万科还把总部员工的奖金与集团的管理费用挂钩，如果达不到，就扣总部奖金。

不过，当下的环境和13年前大不同。

现在，房地产早已告别容易赚钱的上半场，三道红线成为房企头上的紧箍咒。

稳地价、稳屋价、稳预期，遏制房地产金融化泡沫化倾向，是大势所趋。

在这种情况下，保持清醒降本提效，成了每个房企的必修课。

万科先人一步积极应变，再次成为行业“领头羊”。

加上万物云上市在即，有望为万科补充可观的流动性。

3

谁能熬过冬天，谁就是王者

有媒体问郁亮：“行业入冬了怎么办？”

他回答说：“冬天到了就穿羽绒服，现在的羽绒服都很好。”

提效和省钱，就是万科御寒的羽绒服。

行业形势好的时候，业务发展速度快，编制往往不是问题，“甩手掌柜”和“二传手”也有生存空间。

而现在市场遇冷，越来越多的房企开始重视人效，向管理要红利。

就拿今年的年中报来看，管理费用率低的房企能做到1.3%，还有的房企高达7.7%。

这是什么概念呢？

举个简单的例子，同样是千亿销售规模，1.3%和7.7%产生的效益差距就是64亿，这些钱原本都可以成为老板兜里的利润。

因此所有房企都在思考，如何用最少的人干最多的活。

这也为地产从业者提了个醒，我们平时工作时，不能只是停留在简单“做了”的执行层面，而要对结果负责，不断发掘工作中的“盈利点”。

莎士比亚曾说：“真正能把握财富的，从来不是投机者，而是在狂风巨浪中选得准、抓得稳的人。”

企业也是一样，所有的伟大都是熬出来的。熬过冬天的最好方式，是学会与冬天相处，趁着冬天好好修炼内功。

话说回来，企业的发展必然要经历艰难险阻。

那些把握行业变化趋势，穿越经济周期活下来的房企，才能真正笑傲江湖。

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