见证奇迹的时刻：心理学解释“韩国瑜现象”

台湾2020选举倒数86天，国民党参选人韩国瑜暂时放下高雄市政，全力冲刺拼选战，16号夜宿台湾南端的离岛小琉球。

17号，韩国瑜拜访小琉球当地渔会，到第一线倾听民怨。腾风宫主委、前琉球渔会总干事黄枝福帮韩抽出“上上签”，意指韩未来将有贵人相助，化解危机，可脱离难关，迈向平顺未来。

韩竞选办执行长林国正说，黄枝福非常关心韩国瑜，因此特地帮韩抽签，此签为上上签，相信大家都知道其寓意。

签诗意指，长江的风浪渐渐平息了，现在风平浪静的时候，船才得以安全的前进。求得此签，必须忍耐等待贵人相助，帮忙化解危机，危险的事情转为平安。

韩国瑜成为全台湾最受欢迎的政治人物，高人气很快地为他带来韩粉，无时无刻追踪韩一举一动，所谓“钢铁韩粉”。

韩流风，似乎也能消弭社会上的冲突，有新闻报道，两位韩粉在造势活动的路上出车祸，但因为对方都是“韩粉”，随即当场和解不再计较。

有韩粉愿意为了劝进韩参选，愿意暂时放弃工作，甚至静坐绝食，不吃不睡只喝水，只为了等到韩国瑜一个“是否要选”的回复。

许多人疑惑：为何民众能为自己所喜爱的公众人物，做出许多平常不会做，不合常理的事情？韩粉做了这么多外人看似不理性的行为，但他们是自愿自发做这些事，并且甘之如饴。

社会心理学理论，可以协助解释这些现象。

登门槛效应

心理学家理查・韦斯曼，在一本他的著作里《怪咖心理学》（Paranormality）中，对于不理性的群众行为以及其动机作了深入研究。

心理学研究有一个概念，称作“登门槛效应”（foot in the door effect），用在营销上又叫“得寸进尺”，最简单理解就是“软土深掘”。

心理学家通过实验发现，只要你能够让对方答应你的一个小请求，之后将会大幅提升再度答应对方请求的可能性。

在一个著名的案例，研究者发现，只要研究人员，询问住家愿不愿意在院子里竖立“当个安全驾驶” 的小告示时，几乎每一家都答应了。过了一段时间之后，当研究人员再次来访，问这些答应的人是不是愿意换上一个超大的告示牌时，竟然75%以上的居民都答应了。

这个超大告示牌其实对于民众而言是很不方便，且有碍美观的。因为许多民众已经先答应了小的请求，要求加码后，对于这个不方便的请求几乎都会接受。²

在韩流中，也可以看到类似逻辑。

韩国瑜初期在竞选的时候，提出了两个口号：“高雄又老又穷！”与“韩国瑜帮（北漂青年）回家！”

虽然部分人认为这是丑化高雄的说法，但不可讳言的，韩发挥了他的个人魅力，把高雄既有的问题讲成了大毛病，让许多民众开始逐渐相信，或许他真的可以带给高雄市一个新未来。

于是，当许多选民已经开始相信或愿意给韩一个机会的时候，“登门槛效应”就逐渐发酵。即使后来在竞选期间，韩提出许多例如“爱情摩天轮”，以及“在太平岛挖石油”等说法，但因为支持者之前已经决定支持或给韩机会，因此就不会对韩的承诺真伪做检验。

久而久之，当韩继续提出一些天方夜谭的说词之后，韩粉也觉得相对合理可行。

从众心理

韩流现象中，也可以看到所谓的从众心理效应，所谓的“三人成虎”，“人云亦云效应”。

实验发现，当受试者身边的多数人（5至6位），对于实验者询问的问题故意给予错误的答案的时候，实验受试者（即使知道答案是错误的），几乎无法避免的，也会受到周遭压力，跟着回答那个显然错误的答案。

观察韩粉举动也会发现，在韩粉的封闭性群组中，少数激进韩粉不间断的贴文带风向，对韩本人及其家庭成员歌功颂德，建立对他们的个人崇拜，将瑜塑造成台湾百年难得一见的政治奇才，是解决台湾困境的希望。

对于提出不同看法的群组成员（或者是比较温和的韩粉），除了使用激烈言语，韩粉还会怀疑这些人是否是来自于其他阵营“潜伏者”。通过这些，韩粉巩固韩粉思想，并使韩粉不敢有不同于铁粉的想法，塑造了一言堂的氛围。

展现奇迹

另一个巩固并加深韩粉支持的方式，是通过不断宣传韩超强执政能力。

许多韩粉对韩总上台的政绩，都通过媒体、网络“饱和轰炸”，塑造韩有神力的印象，这些“奇迹”更让韩粉们认为自己没看错人，加深对韩支持。

自我辩护

韩国瑜选举时所提出了许多承诺，虽然韩主动出来承认其选举承诺多无法兑现，但韩粉认为他上任后，“高雄市成了华人关注最高的城市”、“高雄市民变快乐了”，认为自己还是做出了最优选择。

在心理学中，对于这种坚信自己想法，而忽略其他相反的证据，有一个专有的词汇，称作“动机推理”（motivated reasoning），这个心理机制认为，人类能在面对大量相反证据时，继续维持原有的信念。

人类常常会犯下“动机推理”错误的主要原因是，当遇到相反证据时，心中会产生一个“认知不同”（Cognitive dissonance）感，这样的感觉会令人不舒服，所以，当人类接收到信息与既有认知不同时，容易来忽略和怀疑它，以保持“我们是对的”这个良好感觉的认知平衡，但此时就会犯下动机推理的错误。

有许多证据显示，韩并没有像韩粉认为得如此全能，但韩粉为了证明自己没有看错人，作了错误的选择，只能寻找并接受韩政见跳票的“外在理由”，如执政党杯葛、市长权力不够大，来维持自己的认知平衡。

总体而言，虽然有些人对于韩流的出现，认为是一个奇迹，但其实现有的心理学理论，可以有效的帮助了解这个现象的出现：韩以直白，接地气的语言很快的能和民众打成一片，让民众对其接下来的政策都有所预期；再依靠媒体和“网军”的推波助澜，将韩部分施政成绩宣扬成伟业。

不过，韩粉出现，让普通民众对平常无感的政治又热络了起来，也愿意花更多时间关心公众事务，让政治变得“有感”。（完）