最会卖公司男人，股后卖出1千亿身价，你能胜出的点在哪

2022年07月02日11:03:07 热门 1964

最会卖公司男人，他把股后卖出1千亿身价：永远要辨识，你能胜出的点在哪

汉民科技董事长黄民奇获得第13届潘文渊奖，是台湾半导体设备产业重要推手，他将资本额仅7亿元的汉微科以每股1,410元卖给荷兰大厂，让他得到“最会卖公司的老板”称号。

他，是台湾最会卖公司的男人！

象征台湾科技界至高荣誉的“潘文渊奖”11月28日颁奖，今年的得奖人是汉民科技董事长黄民奇，台积电前董事长张忠谋也曾得过该奖项。

“他做的事情是我以前想都不敢想的，当年我们买设备里最贵重的，没想到汉民科技可以做出来，”潘文渊文教基金会董事长、前工研院董事长史钦泰说。

这个名字听来有点陌生的名字，其实也是2016年，创下外商购并台湾企业金额纪录的汉微科最大个人股东。

3年前，黄民奇将资本额仅7亿元、但股价仅次于大立光的股后“汉微科”，以每股1,410元、总价1千亿的高价，卖给荷兰半导体设备大厂ASML，他因此被称为“最会卖公司的老板”。

从来不接受专访的黄民奇也难得在得奖后，首度公开谈论他如何切进被欧、美、日包办的半导体设备领域，以及当年将汉微科卖掉的原因。以下为黄民奇口述整理：

当员工仅11个月，却当了董事长近50年

我是交大毕业的，大四的时候，我们要到实验室里做transistor（晶体管）才可以毕业，后来我发现大部分人都没有做完，也可以毕业。

做这实验，会接触到半导体设备，学校让我们知道这些设备是非常昂贵、非常了不起的，被说得象是很神圣的领域。所以毕业后，就好像被磁铁吸过去，对半导体设备有一种自己也说不上来的兴趣，觉得我的归宿就在那里。

退伍后，我就找了工作去卖半导体设备，其中一个产品是电子显微镜。话说回来，虽然我这辈子只在外面工作了11个月，此外，我一辈子都是董事长，当了40、50年。也是因为这样，公司经营得不太好，因为都不知道员工的心情。（全场笑）

我1977年就创公司，其实我出来做半导体设备时也是满徬徨的啊！那时我一直觉得台湾半导体应该会⋯⋯（起来），这点真的是猜对了。

那时，胡定华是我大四的老师，我知道他一直忙着成立工研院（投入半导体研发），我就觉得半导体应该有机会出来。

我讲一个故事。1977、78年时，半导体产业界里有一家设备大厂“GCA”，主要做stepper（光刻机）、sputter（溅镀）等很多设备。我想代理他们的产品，就跑到他们所在的麻州，住在一个很便宜的旅馆里，每天打电话给GCA的总机说明来意，想见总经理。

一直到第三天，他们特助居然帮我排个时间见副总经理。他们当时觉得很可笑，也不知道台湾，当时工研院才有一个示范工厂而已，谁会相信台湾半导体会起来。

他一边抽着雪茄跟我说，（代理）这生意非常昂贵，你要投多少钱？最后当然也不了了之，但他在半导体圈里是一号人物，后来他每碰到一个人就会跟人家说，台湾有一个某某某，就这样，我得到免费的reference（推荐）。

之后，（我）卖别人的设备，但没有忘掉当初在学校时的梦想，（认为）设备应该自己做。今天你也许看到汉微科卖给了ASML，卖30亿美元，但在这之前，我们做了很多努力与尝试，也投资在一些我们认为很有潜力的技术，但大多都失败了，失败的频率满高的，但是我们也累积了一些知识。

不管我们做什么，坚持的原则就是，今天你做的东西，如果市面上已经有了，就不要去做了。除非你能够增加相当（多）的价值，能够比原有的好很多，要不然你不要做，做了也是浪费时间。

在半导体设备领域，如果你今天是要卖给台积电这样的公司，你便宜一半也没有用，他要的就是技术最高的等级。我一直强调：你愿意投资进去做很好，但如果没有办法辨识出你可以真正胜出的技术，做出设备，也没有人会买的。

能为客户的难题提供解决方法，就是机会

不是说我们很厉害，而是我们过去能很幸运去辨识出一些机会。人家说十年磨一剑，事实上，我们磨了20年，要花很多时间才有办法把产品弄出来，还要再推到市场，讲起来是很长的辛酸（故事），不是每个人都愿意这样做。

我举我们做离子植入机（Ion Beam Implanter）的例子，当年为什么选这产品？当然一个原因是我出社会做事，卖两台设备，一个就是植入机，所以很有感觉。

关键是，到了更先进的制程时，半导体的junction（接面）越来越浅，不能用太大的电压，那时候的需求是要用低电压，但电流要很大。大家用了很多方法想办法增加电流，但都会产生负作用，就是打进去的离子不纯，我们称为energy contamination （能量污染），这问题困扰着半导体厂。

我们发现当时的设备无法解决问题，就辨识出这是一个问题。

你知道客户遇到问题，如果你能提供解决方案，就是机会。我们开始想办法解决，和业界的朋友讨论，后来他们想到一个方法：我们做一部高电流、低能量的植入机，可以精准解决能量污染的问题。后来，客户下世代技术最困难的制程里，就用了我们满多机台。这很鼓舞我们，我们真的是打进高端设备了，我们是唯一的！

事实上，我们做出来之后，隔了2、3年，他们也有类似的东西（推出）。那我们这时也可以反过头来说：“哈哈哈，以前你们都认为美国很先进、日本很先进，台湾就是COPY，但现在我可以说美国人复制我们。”

我不是要挑衅，而是想表达起码你要把自己放在一个位置说，“我可以跟你平起平坐”，你才有资格拿到入场券去跟晶圆代工业者谈生意。

很重要的一点，你的公司必须要有（半导体）技术的知识，你才有办法理解有半导体厂今天会遇到哪些问题？可以如何解决这问题？你才有办法发展（半导体）设备。

过去，政府把半导体设备当成精密机工业，把台中那群业者找来要做半导体设备，这是完全对不上的。

半导体设备基本上是process industry，而且是technology industry，必须要懂整个制程，才知道你想做的半导体设备在制程里面扮演什么角色？能造成什么效果？如果你不知道这些，根本不知道要发展什么。

将仅次大立光的股后，卖给荷兰半导体大厂

2016年，我们把汉微科卖给ASML，其实在这之前的好几年，我们就有技术上的合作，就是ASML现在在lithography（微影制程）上有一个非常独特的位置。

如果能把汉微科的E-beam inspection（电子束检测）结合在他们整个系统里面，会有更多综效产生。（编按：汉微科当时的电子束检测是个独立的检测工具/技术，ASML或其他半导体设备厂都想跨过界，研究把检测整合进去微影机台里面。虽然汉微科的电子束技术很厉害，但整合是趋势，如果汉微科没办法找到E-beam的更多综效，其实风险也很高，因为E-beam机台的效率上不去，成本又降不下来）

ASML是我们从1988年就建立合作关系的公司，所以大家都没有任何戒心，谈得非常顺利。

汉微科卖给ASML前几年，谁都来探听过，我们都不为所动、不觉得要卖，是因为我们和ASML间有技术的综效，才卖给他，对我们公司的工程师及技术来说是往更大的方向推展，是双赢。

要不要被购并，我不觉得可以很容易的说要卖或不卖，还是要看公司所处的情境，卖掉能否给这公司带来好处？用这出发点思考，会比较容易。