仿石漆 盈利倍增 三十六计 【第七计（下）】

（续上期）

第五章 盈利倍增 36 计之产品篇

第七节 盈利倍增 第7计：镇店之宝（下）

展示到位

镇店之宝的产品，通过怎样的展示，给消费者能够带来兴趣，让他通过这一款产品来了解品牌，产品效果的展示要让业主显而易见，这是达成销售的首要条件，让业主看清楚产品的各项性能，并引起注意，才能激起其购买兴趣。在仿石 漆的终端展示，主打效果展示一定要在镇店之宝的显著位置，伸手就可以触摸 到，并带来体验效果。效果展示的墙面，还需要突出工艺，工艺的表现主要是在 于细节的展示，打造样板要显示出精雕的工艺出来，才能给消费者带来更深刻的体验效果。

样板体验

样板体验可以给消费者带来更好的直观感受，而样板体验的方式， 一方面是通过样板物料来体验，另外一方面就是要有样板房的现场体验。样板物料给业主更多的是色彩的选择性，而样板房的现场体验却是给业主带来更好的成品感受。

有四种体验的方式来给业主留下深刻的印象：第一种是演示法，通过产品的性能，比如金锆石的抗污性能、耐水性能，用简单的方法给业主感受到产品性能的 强大；第二种是比较法，采用同类产品和同类品牌的样板来比较、测试，突出产 品的性能；第三种是数据法，明确而具体的数字显示，能够证明产品的杰出性能，通常的方法就是检测报告数据，或者是体验数据。例如久巴恒温仿石漆的保温隔热体验温度差距，就是通过数据法来证明的；第四种是试用法，例如打样， 稍微大一点的工程项目都会有现场打样的体验方式，别墅打样的比较少，但是可以通过样板，产品手册说明，留给业主做体验。（待续）

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