近期，卫浴巨头、厨电巨头纷纷入局全屋定制家居，如九牧的两家全屋高端定制门店于近日新开业；华帝股份称公司已经将定制家居作为重点发力板块。这些年来，越来越多的企业正式将手伸向定制家居，这一趋势值得引起关注。
九牧全屋高端定制双店齐开
10月6、7日，九牧全屋高端定制郑州红星美凯龙中原全球家居1号店、厦门东渡红星美凯龙店接连开业，这标志着九牧正式大举进军全屋定制家居行业。这两家门店突破传统家居天花板，成功塑造出“高颜值+高坪效+场景化”高定概念全屋店。
郑州红星美凯龙中原全球家居1号店
此外，本次九牧全屋高端定制还携手Julius Blum GmbH优利思百隆有限公司（简称Blum 百隆），达成战略合作关系，共同助力全屋定制产品迭代升级。据悉，Blum 百隆于1952年在奥地利创立，2002年进入中国，是一家专注于家具五金配件生产的国际企业。
近年来，九牧在进军全屋定制家居方面做了不少准备。例如2022年4月，九牧厨柜衣柜高端定制工厂项目在福建省南安市英都镇开工，据悉该项目一期投资6亿，总投资25亿。
“华帝橱柜”战略升级“华帝家居”
华帝最新消息称，公司已经将定制家居作为重点发力板块。华帝股份相关人员日前接受媒体专访时表示，华帝家居做定制产品，是持一种开放的心态，希望与全屋定制行业能够进行更好的配套和更好的场景化搭配，并不是只着眼于自己的产品。
华帝股份发布的2022年半年报显示，华帝家居作为华帝旗下高端定制家居品牌，专注整体厨房、全屋定制、智能家居三大领域。从产品来看，2022年上半年，华帝定制家居业务营收为2.09亿元，占营业总收入的7.49%，同比增长10.64%。可见，定制家居已经成为华帝第二增长曲线的重要组成部分。
据华帝股份透露，在营销方面，华帝家居完善线上线下渠道营销体系。一方面在举行“华帝家居营销峰会暨618启动会”，寻找门店营业新增长点，导入新营销模式，完善线下营销渠道体系；另一方面，华帝智慧家居充分利用互联网技术，以天猫、京东旗舰店等线上平台为主，以酷家乐、企业微信、微购会等线上工具为辅，不断拓宽获客渠道，强化营销矩阵布局，推动线上线下有机结合，提升终端变现能力。
跨界定制，突破增长瓶颈
面对消费者升级的驱动，越来越多的企业跨界全屋定制，多模式、多品类、高端化发展，同时多维度的推广覆盖多层级细分市场，提升品牌价值。
卫浴品牌进军定制家居在这些年亦不少见。比如，海鸥住工并购雅科波罗橱柜后，继而又收购冠军磁砖，产业链进一步延长：从卫浴、智能家居、五金吊顶，再到定制家居、瓷砖。此外，东鹏、碧桂园旗下的现代筑美等也已跨界全屋定制。
当然，目前跨界定制的企业在原有赛道上已经是实力雄厚的成熟品牌。对于它们来说，通过对品牌、生产、信息、渠道等进一步整合资源，有利于多元化经营，突破已经出现的增长瓶颈。
定制家居的本质是“产品+服务”，其中增强服务意识尤为考验企业。从获客、成交、生产到交付多个环节，渠道的开拓以及营销策略的发展，对于企业来说已提出了更高的新要求，也是它们所面对的难题。
