超级IP加持，萨米特用艺术和文化建造渠道能量池。
跨界联名在近几年尤为火热，从时尚圈到美妆圈，品牌越来越热衷于和各大IP联名出一些定制款产品。寻求知名IP加持，成为品牌最省时省力的营销方式。
9月26日，“潮向新时代”萨米特瓷砖Master 大师高端系列发布会举办。会上，“纹艺派”（大英博物馆联名）产品重磅发布，这款联名新品从属于Master大师高端系列，助力品牌攻占高端市场主战场。
作为陶瓷行业跨界联名的引领者，从2021年牵手哆啦A梦到2022年跨界世界级馆藏艺术文化，萨米特一系列跨界联名动作推动并影响了整个行业发展。
系列营销动作下来，推动萨米特成为传统陶瓷品牌实现破圈营销的先锋示范，同时，一定程度上改变了用户对传统陶瓷产品的固化认知，为渠道端的设计师和C端的消费者塑造创新品牌形象以及提供更丰富多元的瓷砖产品。
01
跨界联名IP大玩家
与Z世代同频共振
在陶瓷圈，萨米特是个绝对的跨界联名IP大玩家。
早在2021年，萨米特就与国际动漫二次元IP哆啦A梦合作，创新营销引起全行业关注。
2022年，萨米特直接牵手世界级博物馆，再次跨界营销，为产品注入世界人文艺术，赋予产品和空间向上的力量。
除了新品发布会流程，萨米特还在展厅一楼营造了沉浸式的互动场景，以“纹艺派”为主题形式，为到场的经销商和设计师展示了来自世界艺术的魅力。
据悉，此次跨界联名IP是集艺术和文化为一体的超级IP，它自1753年成立，拥有800多万件藏品，其藏品之丰富，种类之繁多为博物馆罕见。最主要的是，这些庞大的藏品设计元素能够为萨米特开启一个新领域、更为宽阔的设计空间。
资料显示，超级IP每年人流量高达700万人次，开馆至今累计参观人数高达3.5亿，其中，1995到2010年出生的访客（Z世代）已超过50%比例，体现了越来越多的新生代年轻人对审美的追求和知识的渴望。
这次推出的联名“纹艺派”系列产品，萨米特并没有简单的复制藏品到瓷砖产品上，而是以瓷砖为载体，从各个时代、不同国家的建筑、雕塑、绘画等艺术藏品中获取灵感，把艺术品抽象化，通过产品研发人员的理解和深入研究，把艺术价值和意义融入到产品，满足对生活有品质的年轻人的生活空间要求。
比如“纹艺派”产品灵感来源于建筑藏品——雅典帕台农神庙的三角形建筑设计，加上素材来源鸢尾花形状，结合布纹和石材纹纹理，设计出极具设计感和立体感的瓷砖产品。
“纹艺派”还借鉴了文艺派、抽象派、印象派和现实派画家等画作创作手法，融合绘画藏品中的混色、叠湿、晕染等渲染手法，将作品中的艺术特征提取而出，与冰冷的瓷砖巧妙结合，让经典作品通过家装元素的方式走进生活；
“纹艺派”灵感来源还有自然的律动，借鉴了藏品的色彩搭配，比如联名产品——花团锦簇由代表奢华的蓝色大理石纹理和代表柔软的花朵相融合，色彩搭配非常大气丰富，是终端店面的“门面担当”。
在产品工艺上，“纹艺派”采用了玉脂釉工艺，10度光感，质感温润，色泽饱满，叠加一些特殊工艺，使得产品纹理表现更有层次，立体感强，凹凸立体有形。
规格上，“纹艺派”有900×1800mm、1200mm×1800mm、1200×2700mm等规格，其中，1200mm×1800mm无间之境是萨米特首创规格，可无限连纹，密缝精工交付。
可以说，超级联名IP的历史之美被萨米特用另一种方式凝聚在了生活的每处角落，超级联名IP与瓷砖的再设计融合不仅充分释放了博物馆典藏珍品的艺术价值，让文化和艺术真正走进生活。
将世界级人文艺术用流行的时尚形式带到生活空间，相信这也是萨米特本次跨界联名的目的。
虽然都是跨界联名，但两次联名的产品却大有不同。
哆啦A梦联名款产品是高饱和度的具象型产品，需要严格按照形象比例使用，所以这款联名产品的实际应用场景非常受限。
对比之下，“纹艺派”产品可创作弹性更大，产品SKU也就更丰富，研发人员经过现代手法进行演绎和二创后的联名产品适应面也就更广。
总的来说，从哆啦A梦到藏馆文化联名，频繁跨界新领域、推出新产品，其中也折射出萨米特对跨界营销的运筹帷幄，不断推出年轻人喜欢的产品，以此拉开和竞争对手的差距。
事实上，始终关注年轻人生活趋势的萨米特，每每都能为大家带来营销上突破性的惊喜和创新。比如在今年8月，萨米特更突破行业次元壁 ，梦幻联动运动科技品牌Keep，推出萨米特瓷砖xKeep焕新挑战赛，运动焕新与家居焕新完美融合。
02
Master大师系列赋能终端高端店
成为无界的设计与艺术创作平台
“今年1到8月，萨米特瓷砖仿古类产品销量提升了50%”，在陶瓷行业市场整体负增长的环境下，低光泽度的哑光类产品在萨米特这里反而保持了业绩的高歌猛进。
“生态位”一度成为萨米特2022年的热词。如何选好自己的“生态位”？对此，萨米特采取错位竞争，聚焦中高端用户/设计师群体，聚焦亚光类高值产品。也正是基于这一战略定位，萨米特交出了产品优秀成绩单。
2022年，萨米特品牌升级的重大战略举措就是推出Master大师高端系列及独立的高端专卖店。
其中，Master大师高端系列由专利产品、原创花色奢石类产品和IP联名产品三大部分组成。而本次联名新品“纹艺派”便是Master大师系列的头部重磅产品。
细分到产品策略上，新推出的IP联名产品“纹艺派”和高端仿古新品将成为萨米特有竞争优势的产品矩阵，成为品牌打进中高端市场的独特IP。
在专卖店策略上，Master大师高端系列产品将成为支持终端经销商在高端的城市（特别是省会城市）建店的重要载体。哪怕在哑光类产品相对不够成熟城市和地区，Master大师高端系列也可以以专卖区形式进行展出。
基于产品使命和用户需求，对于Master大师高端系列，萨米特早就做好了顶层设计。未来，将会把这一系列打造成一个大平台，聚集更多跨界好玩的IP，与更多跨界元素、设计师合作，和地方设计师进行更落地的基层合作。
03
卡准“设计瓷砖品牌”生态位
捕捉当下年轻人多元文化追求
萨米特，是新明珠旗下代表国际化设计品牌，连续5年代表集团征战意大利博洛尼亚展。
始终坚持“国际化”视野和理念的萨米特，开展跨界联名彰显了品牌放眼国际的视野。
这一次，萨米特把艺术藏品和设计元素展现在瓷砖和空间上，让人领略到全球十足的艺术感与创意感，直接收获了大量好评。
事实上，萨米特两次完美实现跨界破圈营销也是基于品牌对设计的深层理解和运作。以年轻群体为研究主体的萨米特，无疑在文化和艺术创新方面也会有更多的可能性。
设计，作为一种再创作的手段，可以将多元文化分别进行创新和融合。在这点上，萨米特拿捏到位了。
作为设计瓷砖品牌，萨米特一直尝试和更多IP合作，把更多设计文化手法，融入行业和产品，通过设计提升产品，通过设计把艺术和魅力。
哆啦A梦是二次元文化输出、“动漫文化”，捕捉的是二次元喜欢动漫的消费群体；本次超级IP联名是文化与艺术融合输出，圈了一波中高端设计师/消费者成为粉丝。
受千禧一代和Z世代对中国消费市场的驱动影响，当下形成多元文化相生共融的消费市场。当代年轻潮流文化风向，越来越难以被精准定义。
相关数据分析，从各大跨界联名营销辐射的人群画像来看，主要集中在95后，这些人有的是美妆爱好或手游玩家者，还可能是二次元Cosplay群体、电竞群体或追星群体，甚至是“多重身份者”，多个圈层都有触及。
萨米特透露，未来也有跨界各个不同圈层的计划，捕捉当下年轻人对多元文化追求成为品牌使命之一。
进一步满足主流年轻群体的需求，以设计为支点，萨米特撬动了一场设计+文化+产品的相交联动，赋能美好人居生活。
本文作者 |洛米
