大家都知道直线传播主编老狼是资深跑步爱好者，不仅自己爱跑还组了个跑团拉上身边的人一起跑。都说物以类聚人以群分，跑团在老狼的带领下，人越跑越多。粤美水刀拼花厂的负责人许俞平也是跑团一员，对于老狼每个月跑300公里的战绩相当佩服。
许俞平告诉小编，跑步几个月，他从156斤瘦到了142斤，而且精神状态好了很多，身体也更健康。
基于老狼同志的光辉形象，小编才有幸与许俞平面对面交流。
在交流过程中，小编发现，许俞平推崇的不仅是老狼的跑步成绩，更是锲而不舍的坚持与努力，当然也契合了他的信仰。
在一个多小时里，许俞平多次提到“任何行业都有得做，关键看你怎么做。”在许俞平看来，个人努力很大程度上决定一件事情能否做成。在经营企业的时候，他也一直严格要求自己，“答应的事情一定要做到”。
岩板出现以后，很多同行都转做岩板加工，但许俞平却选择坚守自己的阵地“水刀拼花”，就连万达广场都有了“粤美水刀拼花”的身影。别的瓷砖一开二加工厂难以为继，许俞平的加工厂却需要扩大规模。他是怎么做到的？
当然许俞平也面临招工难的困境，甚至虚心向小编请教适宜的招聘平台。
接下来，一起看看许俞平的创业故事吧。以下内容由其口述，小编整理成文：
什么赚钱做什么
我是福建福州人，目前在江西投资童装店、汉堡店，佛山有一家水刀拼花厂和一家瓷砖加工厂，生意重点在佛山，以后主要精力也放在佛山加工厂。
做水刀拼花以前在北京做了十几年东鹏的分销，因为2015年、2016年北京城市大改造的缘故，建材市场大面积被拆迁，出租屋也被拆迁，2016年我回到了佛山。
我们福建人都是什么赚钱就做什么，当时有个老乡说水刀拼花赚钱，我就去做水刀拼花。2016年的时候，生意非常火爆，24小时不停机。
2018年岩板出现之后，对工厂冲击比较大，岩板规格大可以一片直铺，与此同时，简约风格兴起，拼花市场份额被压缩。到现在我们只有白天开机，影响还是蛮大的。
2018年我又和朋友合伙开了一家瓷砖一开二的加工厂，我只负责业务，工厂朋友管。当时厂房3000平米，上一个老板也是做瓷砖一开二加工的，做倒闭了，我们接手没几个月厂房面积又扩大了1000平米。到现在生意一直都很红火。
▲个性化定制拼花
执行力强效率高是我们的优势
水刀拼花和瓷砖一开二都是代加工没有核心技术，我们靠服务取胜。
与其他区域的加工厂相比，我们占尽地利人和。他们一般都是一人多用，难以做得精细，而且量也不够，成本没有优势。
在佛山，这么多陶瓷企业支撑，加工量大，可以极大降低加工成本。专业的人才和先进设备都聚集在这里，工艺也是其他地方无法比拟的，破损率几乎可以忽略不计。
另外，我们加工厂分工明确，每个工序都有专人负责，各部门协同各司其职，效率更高。我们现在是向效率要效益。佛山加工厂竞争也很激烈，没效率没办法活下去。
就拿瓷砖一开二加工厂为例，最基础的加工，价格和十年前一样，但是工人工资大幅度上涨，只有量大才能有利润，这就要求工厂效率高。
有些大品牌试过自己做加工，结果发现成本和给我们做差不多，甚至成本比给我们做更高。所以很多品牌选择让我们做，因为这样更省心而且效率更高。
还有最重要的一点，我们重视“如期交货”。说到就一定做到，不给客户带来不必要的麻烦。信任度一旦建立，就很容易达成长久稳定的合作。
我们和很多企业都达成了战略合作，不仅仅局限于陶瓷企业。万达广场的地拼花也是我们做的，当然我们是“曲线救国”，与万达广场的供砖企业合作。
▲现代时尚拼花
招工难是目前最大的难题
说到目前最大的困难，我觉得是招不到人。其他岩板加工厂肯定也面临同样的问题。
水刀切完以后需要工人用手磨机打磨，摆在桌上反面拼。有时候瓷砖厂家不一样厚度不一样，要反复调整平整度和缝隙。复杂的图案有几千个零件拼在一起，反面拼好，正面也需要上面胶。尺寸、缝隙都有严格的标准，检查合格后再用木架打包。
除了切以外其他都需要人工完成，工作量很大，很辛苦，招不到人，要么做不了几天就不干了，现在很发愁。
瓷砖一开二加工厂也是一样的情况，正常满员需要40个工人，现在只招到了60%，工人缺口很大。
当然这些工作都很辛苦，工资也不是很高，现在的年轻人没几个愿意干这个工作。大部分工人都是60后、70后，小部分80后，几乎没有90后。
▲商业广场地拼花
专一坚持到底是我的策略
之前说到岩板出现以后对水刀拼花冲击很严重，很多同行都转行去做岩板加工，但是在我看来任何行业都有市场，看自己怎么做而已。
同行都转行了，那剩下的份额需要有人接手。福建人都认为爱拼才会赢，任何行业都需要坚持，遇到低谷就放弃去做其他的是吃不到蛋糕的，还不如专注把自己的市场做好。所以我不打算去做岩板加工，而是坚守水刀拼花和瓷砖一开二。
想吃更大的蛋糕就要不断拓宽渠道，所以未来会寻求与更多陶瓷企业达成战略合作。此外，与地产企业瓷砖供应商达成战略合作（比如万达广场地拼花），这样不愁没有订单。
另一方面，我打算建立专门的团队做抖音，让产品直接面向消费者，这样企业的生命力可以更强。
▲水刀加工的网红工艺品
能解决别人不能解决的问题就是你的机会
至于给创业者的忠告，我个人认为不要做劳动密集型行业，招人太难了。要做自己喜欢的事情，这样才愿意投入大量的时间和精力，也更容易成功。要做可以复制的行业，以一个模式不断释放增长的，比如陶瓷经销商、汉堡店等等。
创业成功的秘诀，在我看来贵人很重要，或许不能提供金钱，但可以指引方向。另外，要专一做一件事情，做深入，能解决别人不能解决的问题就会有更多的机会。还有很重要的一点，任何行业都有市场，认定了一定要坚持下去，要全身心投入去做好。
创业过程中要不断提升自己，企业做大在老板个人，人做好了，做事情也不会差。
▲复杂图案粤美团队信手拈来
