我跑业务跑了20多年，换了很多行业，如今年近50了，还在跑着一线业务，这才终于换来了一个痛彻心扉的领悟，那就是做业务要耐得住寂寞，因为有很多人脉其实是熬出来的。
想做好业务最重要的就是人脉
但凡业务新人，都会面临一个困扰，那就是没有人脉，去到客户那里，往往也只能见上一些虾兵蟹将，真正管事的领导根本够不上，一是自己底气不足，二是因为身份不对等，人家根本不和咱聊。
这个阶段往往会淘汰掉大量的业务员，而且有很多业务员是主动自我淘汰的，他们太操之过急，一段时间没有成绩，就感觉看不到希望，认为自己跑的这个行业没有前途。而能够继续沉淀下来的业务员，真该发自内心的感谢那些中途离开的人，因为剩者为王，那些人离开了，资源也就留给了坚持下来的人。
坚持还是脱离？
其实我们一定得用发展的眼光去看问题，或许我们现在能有效接触到的，确实只是一些客户的小人物，但是不要忘了，小人物总还是会成长的，今天的小人物，明天可能会成长为客户的重要领导，而客户今天的重要领导，也是由昨天的小人物成长起来的！
这个过程，如果在一个行业时间太短的话，是觉察不到的，但只要在一个行业沉淀了3到5年的时间，就会有这样欣喜的发现，比如原先自己熟悉的客户的小工程师，竟然已经成了设计主管了，原先自己熟悉的客户的业务员，竟然成了销售副总了，诸如此类的。
大人物也是由小人物成长起来的
这个时候，离开这个行业的业务员，资源已经清零了，但留下来的，人脉确是水涨船高了，原先客户的小工程师、小业务员们，摇身一变，竟成了自己的高端人脉。
关键是这些高端人脉，也在不断地拓展他们的人脉，他们的身份地位提高了，他们所能接触到圈子的高度和广度，自然也是更高、更广了，这样又可以通过他们去介绍更多的人脉过来，而通过朋友介绍过来的客户，成单率要比自己陌拜高的多的多！
经营人脉更重要
所以说道拓展人脉，跑，固然重要，但更重要的是经营，沉住气，沉淀下来，多和客户交朋友，多交一些行业内的朋友，不要轻视那些小人物，尤其不要轻视那些年轻的小人物，因为他们很可能会是行业中的未来之星，很可能会成为将来对你产生巨大帮助的人！
而行业里的人脉有了，朋友多了，还会愁没有业务做吗？我就是业务员老张，一个跑业务跑了20多年，依然还奋战在业务一线，经常骑着心爱的小电驴，屁颠屁颠跑业务的老业务员！
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