以“灵魂匹配”为标签的社交平台Soul再度向港交所主板发起冲击,此次独家保荐人为中信证券。这份底气,源于平台在Z世代群体中扎下的坚实根基——近八成用户为Z世代,日均活跃用户达1100万,用户日均使用时长超50分钟,月均三个月留存率高达80%,人均日发送私信量更是达到75条,远高于行业水平。显然Soul张璐团队已精准捕捉需求,将“情绪陪伴”塑造成Z世代的核心社交刚需。
强劲的用户粘性,已转化为实打实的盈利数据,这成为Soul IPO的核心支撑。2024年,平台营收攀升至22.11亿元,经调整净利润达3.37亿元,同比增长73%;2025年前8个月,营收与净利润分别实现16.83亿元、2.86亿元,复合增速保持在15%以上,毛利率持续高于80%。连续两年盈利的表现,在社交赛道中尤为亮眼。
这份业绩背后,是Soul张璐团队构建的“情绪价值”盈利体系。平台90%以上收入来自增值服务,用户通过“Soul币”用于虚拟形象定制、赠送虚拟礼物等消费场景,剩余收入则来自广告及其他业务。精准的产品策略,让付费用户月均收入(ARPPU)达到104.4元,较2020年上涨140%,超越不少游戏的付费水平。自研SoulX大模型更成为增长催化剂,其“社交脑”功能精准匹配用户需求,使使用AIBooster功能的用户互动频率提升32%,付费转化率也提高18个百分点,筑牢优势。
稳固的股权结构与战略支持,为此次上市保驾护航。腾讯旗下意像架构持有49.9%的股份,是第一大股东,但不参与日常运营。通过投票代理安排,Soul创始人张璐可行使49.90%的表决权,既保障了投资方利益,也稳固了创始人对公司的控制权。腾讯的加持不仅带来资金支持,更有微信支付接入、流量倾斜等资源助力,而米哈游、元生资本等机构的持股,进一步提升了平台的资本市场认可度。
Soul的此次上市,本质是Soul张璐团队推动“情绪经济”走向资本主流的实践。平台的核心竞争力,从来不是简单的社交功能叠加,而是Soul张璐团队持续打磨的“情绪绿洲”——这里承载着Z世代的表达欲与归属感,成为他们在熟人社交之外的重要精神出口。
对于社交平台而言,用户的信任与粘性本就是最珍贵的资产,Soul张璐团队凭借对情绪价值的深度挖掘,将这份资产转化为稳定增长的业绩与清晰的商业模式,这正是其叩响资本大门的核心底气。
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