柳井正这个人，出生在1949年，日本山口县宇部市一个普通家庭里，父亲开了一家小男装店，叫小郡商事，主要卖西装那种正式衣服。家里生意不算大，但够维持生活。
柳井正从小就看着父亲忙活店里的事，1971年他从早稻田大学政治经济学专业毕业，本来有机会去大公司发展，结果先去JUSCO超市干了不到一年，就觉得不合适，辞职回家。
1972年，23岁的他接手了父亲的店，当时公司已经有22家分店，他开始琢磨怎么改进生意。起初他试着卖休闲衣服，但第一家店没干好，很快就关门了。
这让他意识到，西装太专业，需要量尺寸，限制了顾客群，而休闲服简单多了，能吸引更多人。后来他去美国转悠，看到那边超市自助购物，没店员围着推销，就学着这个模式回来搞。
从继承家业到创办优衣库
1984年，柳井正开了第一家优衣库，在广岛市，那时候日本经济正泡沫化，大家消费挺旺，但他定位平价休闲服，正好赶上后来经济崩盘。1990年股市崩了，人们开始省钱，优衣库那种实惠、耐穿的衣服就受欢迎了。
1991年，他把公司改名迅销集团，专注快时尚。1994年在广岛交易所上市，1997年进东京二部，1999年升到一部，股价一路涨。他的财富主要靠公司股份，卖的衣服就是基础款T恤、裤子、外套那种，不追潮流，但质量稳定，价格亲民。
2001年，他第一次登上日本富豪榜首位，之后几年经济波动，他靠调整策略保持增长。迅销集团营收从早期几百亿日元，逐步爬到上万亿。
柳井正的管理风格严，强调绩效，分店长有自主权，但业绩差就关店，有一年开了50家新店，同时关了90家旧的，确保整体效率高。
他还把生产移到中国，利用低成本劳动力，雇日本退休技工监督质量，这步棋让他资金回笼快，产品能低价卖回日本市场。
逆势扩张背后的商业逻辑
优衣库为什么能火遍全球？主要靠三点：性价比高、衣服百搭、营销抓爆款。在消费降级时代，人们更在意东西值不值那个钱。
优衣库的衣服用好面料，但不贵，比如热科技内衣，冬天卖得飞起。衣服设计简单，能跟各种风格搭，一线城市白领穿，小镇年轻人也买得起。营销上，他们爱推限量联名款，2024年8月跟Labubu合作，一上架就抢光，带火了周边产品。
柳井正八次成为日本首富，第一次是2001年，之后2005、2009、2013、2015、2019、2023和2025年，根据福布斯和彭博数据，他的净资产从早年的几十亿美金，涨到2025年的503亿美金。
日本经济停滞30年，他却逆势而上，靠的就是供应链优化，从原料采购到成品出货，全链条控制。比如直接买内蒙古羊毛牧场，省中间环节。
2024财年迅销集团营收3.1万亿日元，折合206亿美金，日均收入约5650万美金，按汇率算人民币1.3亿左右。中国市场贡献大，占全球营收40%，门店超900家，每年新开80到100家。
为什么中国这么关键？因为生产基地早就在这儿，成本低，消费群体广，从沿海到内地，优衣库成了日常选择。
中国市场成业绩支柱
进中国是柳井正聪明的一步，2002年上海开第一家店，那时候中国消费刚起步，人们要实惠衣服，优衣库正好对口。门店从沿海扩展到内地，北京、成都、重庆都有，2023年超900家，增速稳。
迅销集团大中华区营收6202亿日元，占总比40%，日均贡献1.3亿人民币，这得益于本地化调整，比如夏天推防晒衫，冬天羽绒服，迎合季节需求。
柳井正没把中国当单纯工厂，还建本地供应链，合作工厂严格按规格产，确保品质不掉链子。相比欧美市场，中国消费者更注重性价比，优衣库的百搭款在这里卖得好，一件T恤能穿各种场合，不用花大钱追潮流。
这也帮他缓冲日本本土经济低迷，2020年疫情时，中国门店恢复快，线上销售补位，整体营收没大滑坡。柳井正的管理在这里也体现，分店长责任制，业绩导向，关店不手软，确保每家店赚钱。
现在迅销集团全球门店超3500家，2025年还进巴西市场，柳井正仍掌舵董事长和总裁，家族成员逐步接班。他净资产503亿美金，继续是日本首富。公司年营收破3万亿日元，未来目标更高。
柳井正的成功不是运气，靠严管和创新，生产端向上整合，销售端抓消费者痛点。虽说日本经济衰退，但他证明，专注基础品类也能赚大钱。
中国市场是关键引擎，贡献40%营收，日赚1.3亿不是空谈。未来迅销要超Zara、H&M那种，柳井正计划退休后让子女管，但策略不变，保持低价高质量。
参考资料
优衣库京东点关店 仅仅营业一个月或因淘宝施压．西陆网 [引用日期2015-07-21]
数据 | 中国棉花产销居全球第一，但还不够自己用，抵制的品牌主要来自欧美．界面 [引用日期2021-03-25]
优衣库LifeWear服适人生的功能与品质创新 打造健康活力新生活|优衣库|LifeWear．新浪时尚 [引用日期2024-12-02]
开发折叠、打包机器人 优衣库工厂即将实现完全自动化．环球网 [引用日期2024-12-02]
优衣库创始人表态：不使用新疆棉．腾讯新闻．2024-11-29 [引用日期2024
