有包UBAG，一家美国市场占外贸业务80%的企业，最近参加了一场上海商场超市外贸优品对接会。现场“邂逅”的零售商一口气定了200套拉杆箱。不仅如此，对方还将有包UBAG的产品纳入线上平台，给消费者上链接。
在今天启动的2025“AI智慧生活节”暨长宁区第六届“五五购物节”上，有包UBAG时尚事业部总监姜皓然分享了这一外贸转内销的美好体验，直言最近会参加更多类似的活动：“外贸企业各有特点，无法一概而论地解决问题。政府通过搭台帮助我们与本土零售商、平台之间建立联系，找到合作点，这比直接提供解决方案更有效。”
记者从活动现场获悉，共有8家企业、协会、政府部门代表围绕渠道对接、产销对接、品牌对接、标准对接达成了合作。同时，区域内重点电商平台持续力挺外贸转内销。拼多多将继续发挥内外贸一体化平台优势，把出口拓内销作为“千亿扶持”计划的重点，开通12小时入驻绿色通道，“限时秒杀、万人团、外贸专区”三个流量引擎齐发，助力商家消化外贸库存、开拓增量市场、打造自主品牌；并在C端投入50亿消费补贴，与央视开展专场直播。
布局线下实体店承接外贸商品
受关税风波影响，有包UBAG的美国客户亲自到中国跟踪产品进展，企业“一把手”也在想各种办法，整个外贸团队的焦虑不言而喻。即便外贸转内销，也不是“转个向”这么简单。姜皓然说，商品改成在国内销售外包装、吊牌要做调整，甚至商品本身也要做调整。
随着重点商超、电商平台纷纷出手力挺，线下对接会一场接一场，企业的状态逐渐变好：“最近，老板脸上的笑容变多了。”姜皓然说，企业内销主要做电商，但根据市场调研发现，消费者有回归线下回归的趋势，更注重可触可感的体验。今年，企业开始布局线下，这对外贸转内销商品的落地也有利好。
上个月，有包UBAG新开了一家实体店，试营业的第三天单日流水做到1万元。
记者了解到，长宁区政府各部门正帮助外贸企业缩短转内销的路径。该区各级新时代文明实践阵地助力长宁国际商会的会员企业走进社区；区市场局为外贸企业3C转化认证、加贴外贸产品出口转内销中文标识等提供贴心指导服务；创邑实业依托愚园路的促销费活动，为外贸产品展销展示的窗口；直播电商企业容么么为上海跨境电商协会推荐的外贸企业提供内销电商代运营及直播运营服务。
长宁区区委宣传部志愿服务科科长吴大婷介绍，目前与长宁国际商会正在洽谈中的多媒体产业园，计划在5月中下旬举办一场为期3天的外贸产品展销活动。该产业园也是建立在商圈里的新时代文明实践特色阵地。长宁区希望盘活252个文明实践阵地资源，为外贸企业出口转内销提供线下场地，帮助它们开拓国内市场、拓宽内销渠道。未来还将探索结合“我们的节日”中国传统佳节，依托“文明实践+非遗+外贸”市集，拓宽企业工艺品、服饰等销售渠道。
拓展“离境退税”助力上海好购
外贸转内销意味着供给端的加码，消化供给需要提升“买买买”的力道。
记者获悉，长宁区将加大“离境退税”点位拓展和“即买即退”模式的推广力度。目前，高岛屋百货成为长宁区首家提供离境退税“即买即退”服务的百货商场。上海高岛屋百货有限公司，董事总经理胜田壮平表示，作为上海首批布局“离境退税”点位的商场，客人们的反馈是非常好、非常便利。
长宁区商务委副主任朱虹解释，“即买即退”需在离境退税基础上进一步申请，眼下长宁区先拓展“离境退税”点位，如愚园路、上生新所等外来游客集中的街区、园区的商户也积极申请，开展离境退税服务。外来消费频次较高的七鲜超市、京东电器商户也在加速布设测试中。
她透露，总部落地长宁区的知名外企亚瑟士，接下来将在全市范围内，对门店加大离境退税点位的设置。尤其是一些销量增长较好的门店，将马上实现点位的布局。
此外，启动仪式现场展出了由京东电器打造的智慧科技家电消费新场景，最新黑科技懒人洗衣机、衣物护理机、家居清洁机器人、105寸超大屏电视机及全新智能电冰箱等纷纷“出场”。中山公园商圈在家电、家居、家装、汽车及餐饮业态通过国补、市补、乐品上海消费券等全面刺激消费的同时，京东电器、苏宁电器等重点企业还将另有折上折优惠惠民举措，全面推动新增长。
原标题：《一口气定200套、给消费者上链接，这家外贸企业不焦虑了》
栏目主编：祝越 文字编辑：周辰
来源：作者：文汇报 苏展
