早上七点多从家出发，晚上七点回家，他就是五一假期追展会的外贸人。
“往年我们这样的业务部门五一放假休息，今年要忙着赶展会开拓国内市场。” 受美国“关税大棒”的影响，企业美国订单暂停，华美集团外贸经理江宁今年的五一假期比往年多了一份忙碌，这是他在企业10年来首次五一假期不休。
跑展会拓国内市场
5月1日，在青岛届青岛国际非遗文化博览会现场，江宁在即墨镶边技艺展台前，向参观者介绍了即墨镶边这一独特技艺的历史渊源与制作要点。
“即墨镶边是青岛地区极富特色的传统手工艺，以精细的针法、典雅的图案和精湛的技艺闻名。”江宁说，它融合了刺绣、编织等多种技法，用棉线、丝线等材料，通过镶、嵌、织、绣等工序，制作出精美的花边制品。在展台前，摆放着各种即墨镶边作品，有精致的台布、手帕，还有装饰用的花边饰品等，每一件作品都彰显着传统手工艺的魅力。
原来，江宁所在的华美集团的创始人正是即墨镶边非遗项目的传承人，企业是中国抽纱、家纺的重要出口基地，已有35年的历史，主要生产家纺用品、床上用品等。外贸产品畅销美国、英国、德国、加拿大、巴西、日本等三十多个国家和地区。
“公司主要是以出口美国为主，受到关税影响。”江宁说，参加非遗展览，主要是传承我们的即墨镶边，宣传企业的内销品牌，通过这样的活动，非遗文化将焕发出新的生机与活力，后期企业会开发一系列内销家纺的产品与非遗文化结合，既使古老的技艺焕发新的生机，又能更好地开拓国内市场。
江宁不仅要在青岛参加展会，还将去济南、临沂等地参加展会。此前，他还参加了青岛市商务局、市工业和信息化局会同西海岸新区管委在嘉年华·海信广场举办的“外贸优品青岛行”内外贸融合促消费活动，仅半天时间，所展的产品就全部售罄。
作为业务经理，江宁在这个五一期间也异常忙碌，参加各种行业展会或政府举办线下活动，直接触达客户，了解国内对中小企业、出口转内销企业的补贴或税收优惠政策，加入相关行业协会，获取行业动态和人脉资源……逐渐把自己练就成了内贸“达人”。
在江宁看来，对他们企业而言，内贸与外贸的最大区别之一是国内市场的多样化、定制化，以窗帘为例，美国市场的窗帘规格差不多，而国内则千差万别，这就对企业的创新设计提出了更高的要求。另一个重要区别则是从代工走向自己打响企业品牌。
积极开拓内销市场是企业一个重要的战略方向，“尤其是在当前全球经济形势复杂多变、外需不确定性增加的背景下，其实企业早在一年前就开始布局内销市场，深入研究国内目标客户群体的偏好、消费习惯和购买力，明确产品与本地需求的匹配点，深入了解国内同行的产品、价格、渠道和营销策略，找到差异化优势。”江宁说， 企业根据内销市场需求优化产品设计、功能、包装，国内消费者可能对价格更敏感，需平衡成本与质量，或推出不同价位产品，开发部设计出竹纤维四件套，天丝四件套，匹马棉四件套，天丝夏凉被，毛巾绣靠垫等一系列产品，为各位网红达人提供一手货源，建立起云仓，支持一件代发。
此外，企业还在积极发展直播电商，组建公司直播团队，目前企业在抖音、视频号的直播效果相当不错。“我们陆续进入国内商超、连锁店或专卖店，提升品牌曝光度，内贸品牌'梦彩'已经在国内有了一定的知名度。”江宁对企业的未来充满信心。
分摊风险转战澳大利亚等市场
开拓国内市场不代表就要放弃国外市场，“我们还是要两条腿走路，关键是如何降低风险。”做了十年的外贸经理，江宁深知降低风险的重要性。
与江宁的忙碌不同，企业的生产线很难得地安静下来，员工们在五一期间有了难得的假期。“前几年，由于订单数量多，公司只会在五一当天放假，其他时间都会忙碌地生产。”他说，而今年我们外贸业务部却异常的忙碌，沟通在关税政策调整或贸易壁垒增加的背景下，外贸业务员需要采取更灵活和策略性的应对措施，以降低风险、维持客户关系，积极研究通过第三国转口贸易、调整产品分类或利用自贸协定降低税率。
“我们一方面与客户透明沟通主动向客户说明关税政策的影响，提供新的报价单，避免突然涨价导致信任流失，能否共同分担成本，积极寻找替代供应商，在关税较低的国家开发新供应商。”他说，另一方面分摊市场风险，积极发展其他关税政策好的国家客户，目前公司已经与澳大利亚、英国、日本市场客人达成合作意向。
虽然异常忙碌，但是江宁却很有成就感。 “退役不褪色，作为一名退役军人，我一定会发扬军人勇往直前的精神，在国内外市场开疆拓土。”42岁的江宁身上有一股冲劲和韧劲，“挑战与机遇并存，企业与我都处于最好的发展时期，坚信企业未来可期。”
（大众新闻·风口财经记者 娄花）
编辑：王雪
