山姆代购月入10万,折扣零售还能火多久?

2025年04月11日18:24:02 财经 1593

山姆进驻中国市场的时候,一定想不到,“山姆代购”有一天会成为一门生意,一个职业。而如今山姆代购的火爆,更是一度震惊了行业。

河北唐山的刘女士是一位专业代购,主要代购的正是山姆和胖东来的商品。目前,她在唐山有多家店,每家店月盈利在3万元,妥妥成为“月入10万+”的代购店主之一。

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在中国人的消费观念中,代购超市的商品实在让人难以理解。毕竟我们身边各类商超随处可见,即便是网红食品,也能很快流行到自家周围,何至于让人花费大量时间、精力和金钱,让人专门去购买一家超市的商品?但像唐女士这样的代购存在,却扎扎实实打破了人们的认知。

要想搞懂背后原因,首先得搞懂山姆。如今人们都知道,好货好价,品质折扣,是山姆的最突出特性,而这份特性正让去山姆消费成为流行趋势。

今年过年期间极典型,春节假期上海杭州成都等多地的山姆会员店都在上演“人从众”,有网友感慨“全国的山姆都被挤爆了”。

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而且不仅普通消费者,中产也正疯狂涌入山姆,狂买起了大牌折扣衣服。社交平台上,大量网友分享了相关经历。比如有人表示,“去山姆买羽绒马甲,比专柜便宜1/3的价格,一样的款式,一样的品质!不香么?”还有某专柜249元的羽绒背心,山姆仅售99元。

至于卖运动装备,网友则戏称,“迪卡侬来了都得叫山姆一声大哥”,毕竟山姆把一件吊牌价为2000多元的滑雪服,还是Volcom牌子,价格砍到了550。一手品质,一手便宜,这些大牌折扣正让中产疯狂上头。

跟山姆一样因品质折扣走上风口的,还有更多折扣零售玩家。奥莱模式最为典型,线下奥莱商圈,线上唯品会等纷纷因此走红,年轻人在这些折扣店里,发现原本要价4位数的雅诗兰黛兰蔻,四五千的coach……最后通通能以“地板价”入手。

奥莱卖场在中国市场,年销售额因此开始数度领跑其他零售业态。而“线上奥莱”唯品会也走出了稳中有进的步伐,该品牌特卖平台数据显示,2024年平台全年SVIP活跃用户数同比增长了16%至880万,全年GMV增至2093亿元。在不少年轻人眼里,买品牌折扣衣服,首选的就是唯品会。

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品牌折扣走热的趋势,眼下毫无疑问越来越明显。但就整体来看,实际仍是属于消费者的稀缺品。山姆的品质好货便宜卖最典型,不仅会员模式首先拦住了大批人,而且很多地方的消费者还根本没有机会接触,这也就解释了“山姆代购”存在并且火热的原因。

而更多人想要获得,从这个角度看,品牌折扣模式因此也就存在更为广大的发展空间,意味着折扣零售还将拥抱更多的机会。

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