/量子连线-带你进入商业与科技的前沿认知/
出海，已经是中国商业的大势所趋。
最近我接触的企业不是已经出海，就是创始人正紧锣密鼓的带着团队在参加各种出海学习营，摩拳擦掌。
特别是几位消费领域创始人,他们表示在国内疯狂内卷的当下，出海不但竞争少，而且利润也会多。把中国的消费供应链或模式搬出去，非常有竞争力。
据企查查、天眼查等平台统计，截止目前已有约75万家企业涉足海外市场，创下了历史新高。这一数据明年可能将超过100万。
有不少出海成功的企业给了大家信心。Shein作为国内最早的一批出海企业之一，被看作是出海的标杆，是许多国内企业学习的对象。
Shein最早起家于把中国的婚纱卖到海外，十几年前其创始人许天仰就发现，同等质量的服装，海外价格是中国的几倍。此后Shein背靠中国供应链把国产女装卖到海外，被称为“海外版淘宝”。
经过十几年的发展，Shein已经成长为出海巨头。知情人士透露，Shein可能正向英国秘密提交伦敦上市的文件，它可能是伦敦十多年来最大规模的IPO，估值近500亿英镑（约640亿美元）。
但盛景之下，Shein也存在不少隐忧。
除了商业挑战，Shein在海外还遇到了一系列政策和法律刁难的问题。
这些不但是Shein的问题，许多出海企业也应该以此为鉴——商业之外，出海更要会研读各国政策风向。
不少国外政府，并不想中国人在自己的市场里赚得盆满钵满还能全身而退。
一、艰难的Shein，这几年面对百般刁难
首先发力的美国和巴西政府，这两年对Shein进行各种盘剥。
去年，巴西政府要求Shein把在巴西销售产品的供应链全部搬到巴西本土，Shein不得已照做。预计到2026年底Shein在巴西约85%的销售额都会来自于当地的制造商和销售商，当地政府强迫Shein把税收和就业都从中国搬到巴西。
而美国更是多次重拳出击。从知识产权，数据安全，劳工问题对Shein进行攻击，美国复兴资本（Renaissance Capital）分析师博查尼斯(Bochanis)认为，本来Shein是准备在美国上市，但多方压力之下，其在美国的首次公开募股几乎夭折，不得已才被迫转到了欧洲。
更早的2022年Shein被视为是亚马逊、沃尔玛级别的零售巨头，当时风头无两上市估值高达900亿美元，在多轮讨伐之下，其估值被抹掉了1/3。
最近，更是有外媒爆料，美国对Shein在“新疆棉”问题上做文章，强迫Shein和美国企业Nike、阿迪达斯、H&M等服装公司一样，不在服装制品里使用新疆棉花。
Shein虽然主要供应链在国内，但销售市场在欧美，面对政策的刁难却不得不选择妥协。
二、Shein夹缝中求生存，中国明星出海企业迫不得已抛弃中国身份
并不像Tiktok一样选择在美国国会上硬刚，Shein作为中国明星出海企业，却选择了另一条相对柔软的路线——私下积极游说勾兑，并逐渐去中国化。
早在2021年，Shein就把总部搬到了新加坡，并在各国与政府积极打交道，试图表面自己正在去掉中国企业的身份。
今年5月8日在米尔肯研究所全球大会上，Shein执行主席唐伟（Donald Tang）表示：“如果从出生地和供应链角度，Shein是一家中国公司。如果从总部和核心人员办公地角度，Shein是一家新加坡公司，CEO办公室、财务等核心部门均设在新加坡。
他随后自己补充说：“Shein的价值观、使命和愿景与美国一致：创业精神、创新、个性表达、法治和公平竞争。我认为，如果这样看，我们就是一家美国公司。”（这段采访视频不久后被删除）
欧美近几年的女性消费市场是特别讲究“欧美政治正确”，Shein恰好占据这个市场，不得不努力左右逢源。
甚至在敏感的新疆棉问题上，也不得不进行主动协商。6月21日英国《金融时报》援引知情人士透露，Shein私下游说美国决策者，对新疆棉这个议题进行商议。
以结果论，或许妥协真的有用。硬刚的Tiktok将在明年被美国市场全面禁止，而Shein却仍然保留在欧美市场IPO的希望。
我们理解一家企业经营的艰辛，或许Shein为了生存下去不得不虚以委蛇，但是也有不少网友群情激愤，认为自由市场是没有国度的，但是企业必须有国度的。
三、Shein启示录：出海企业必须先研究当地政治，以及选择合适的市场
我无法指责Shein的对与错，但是作为一个坚定Long China（长期看好中国）的商业观察者，我认为Shein一味的对海外市场妥协也并不明智。
虽然Shein产品只在海外售卖，但其强大在于背靠中国供应链。如今为了上市，不得不妥协，以巴西市场为例，Shein把供应链，生产制造搬到海外，抛弃中国身份，这并不利于其长期发展，如果没有低价快速出货的商品，那么Shein将失去核心竞争力。
Shein的案例值得所有出海企业深思，出海并不只是做生意这么简单，出海更需要像首富王健林所说的：“做生意必须懂政策”...
早在2015年，我和美股上市公司触宝科技创始人王佳梁沟通，他下决心放弃印度市场，认为“那里不是单纯的市场经济”，如果雷军早点和他沟通，恐怕也不至于被印度政府直接没收48亿美元。
在海外，并不是你产品好能横扫一切，我认识的一位创业者在东南亚经营多年，他说在东南亚某国，如果生意做大了就要和当地某家族搞好关系，要不然就会举步维艰。
去年，印尼直接禁止了中国出海企业所有短视频电商，东南亚各国政治体制都不一样，但是普遍制度并不完善。
我认识的大部分出海创业者都对我表示，中国经济市场是世界上最有包容性、政策稳定性的市场之一。
一位长期在越南和泰国经营的朋友说：“如果你出海做生意，你才会发现许多国家市场的龙蛇混杂，中国创业者们被保护得太好了。”
欧美如今讲究政治正确，随着地缘政治紧张局势的不断升级，甚至一些欧美国家会联手针对中国企业，这也是Shein这样带有中国标签出海企业生存愈发艰难的原因。
所以我建议所有出海企业，在出海前除了做产品市场调研，还应该认真做当地政策和政治环境调研，两个调研对出海商业成功与否重要程度是一样的。
甚至，最好对国际局势有所研究（特别是这两年），要不然产品卖得好，可能最后赚的钱也拿不回来，利益得不到保障。
