新技术做老产品,国货品牌快速“崛起”,一年营收30亿元!

2024年03月26日00:05:05 财经 1274

现如今,各行各业看起来竞争都非常的激烈,但实际上传统领域同样蕴含着无尽的机遇和潜力,因为一些传统行业中的老产品可能正等待着新技术的赋能和创新。

徕芬便是一个非常典型的例子,因为这家企业成功地将新技术融入传统产品制造中,为整个吹风机行业带来了新的活力与动力,企业自身也取得了巨大成功。

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短短三年时间内,徕芬便实现了从0到30亿的突破,2023年徕芬全年销售额突破30亿元,而取得这一成绩的背后,靠的就是通过新技术赋能,将老产品打造成行业爆款。

2020年底正式推出徕芬高速吹风机LF01,2021年10月又推出了徕芬高速吹风机LF03,靠着两代吹风机,在2021年取得了全年1.3亿元销售额的成绩。

此后徕芬便是一路飞速发展,2022年618期间就取得了1.67亿元销售额的成绩,超越了2021年全年,2022年双11期间更是取得了2.9亿元的销售额。

到了2023年,徕芬一年营收30亿元,短短三年完成了国货品牌的快速崛起,成功地在竞争激烈的传统吹风机市场上,开辟出了一条新道路,成为了新国货品牌中的代表之一。

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究竟是什么原因,让这个年轻的品牌在短短三年就取得如此高的成就呢?近日徕芬创始人叶洪新在和罗振宇的跨界对谈中,就详细讲述了徕芬的核心打法。

正常的商业逻辑普遍认为,一个品牌创立的目的是获得高毛利,因为毛利率的高低反映了一个品牌的竞争力和盈利能力,提高溢价、获取更高的毛利空间,已经成为许多品牌的常规商业策略。

罗振宇与叶洪新的对话中,就明确地提到了这点,罗振宇指出,许多企业塑造品牌的目的,就是追求更高的溢价和利润,这已经成为一种普遍现象。

不过在叶洪新看来,不希望有太高品牌溢价的消费者占比更多,消费者就想要这种没有太高溢价的,所以不是所有品牌都得溢价。而这也是徕芬品牌一直以来的独特立场和价值观。

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我们也可以从徕芬的产品策略中,看出这一品牌价值观,徕芬诞生之初,是为了打造一款各方面品质都不输竞品的高速吹风机,但价格做到了只有竞品的五分之一。

靠着这款LF03高速吹风机,徕芬在传统吹风机行业成功打开了市场,随着市场占有率越来越高,徕芬也开始了新的探索之路。

2022年10月,徕芬高速吹风机SE正式上市,这款产品在LF03的售价基础上降价了一半,将高速吹风机的售价下放到了400元以内,现在徕芬SE Lite上市,价格更是做到了200元以内。

可以看出,即使在600元价位的高速吹风机领域打造出了“超级爆品”,徕芬并没有像其它企业那样做溢价打算,而是将重心放在成本优化方面,走技术普惠的路线。

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徕芬之所以能够坚持技术普惠,打造出更多低价高质的产品,是因为其背后有自身的“护城河”,徕芬有自建供应链和自己的工厂,可以在产品打造的各个环节上进行优化。

从工序到材料,徕芬都可以在成长过程中不断修正,既可以严控产品的品质,又能够不断进行成本压缩,从而降低产品价格,最终形成价格优势。

徕芬之所以能够实现自建供应链,主要得益于叶洪新的坚定理念以及对品牌发展的长远规划,拥有自己的工厂,意味着徕芬可以在生产过程中拥有更大的话语权,不受外部环境的制约。

在这次对话中,叶洪新直言:“我们自己工厂的利润是可以不要的,这一条就已经赢了”,这句话也透露出了徕芬对于价格优势的重视,以及对于用户利益的尊重。

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徕芬不追求高溢价,而是将实惠真正留给了用户,这种经营理念为徕芬赢得了广泛的用户认可,徕芬的产品也因为价格优势和高品质而迅速获得用户的接受,从而形成了品牌发展的正向循环。

对于大多数品牌而言,追求高溢价无可厚非,但在竞争激烈的市场环境下,坚持技术普惠,实现极限压缩毛利的方式,不仅能够取得更大的成功,还能让更多人享受到科技带来的美好生活。

徕芬正是凭借这种以用户利益为先的经营理念,赢得了市场份额,也为其打造了坚实的品牌基础,从这个层面来看,徕芬能够快速崛起也就不意外了。对此你怎么看呢,欢迎评论、点赞、分享。

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