娃哈哈“破局出新” 宗馥莉既要“全面”也要“聚点”

潮新闻客户端 记者 陈婕

12月12日-14日，娃哈哈集团“健康饮力，共创未来”2024年全国销售工作会议在杭州举行，此次会议是时隔三年后的老友线下会面，来自全国各地的经销商与销售人员齐聚杭州，总结2023年销售工作，共商娃哈哈2024年营销大计。

娃哈哈集团董事长宗庆后、副董事长兼总经理宗馥莉等出席会议。在12日上午的主会场上，宗馥莉代表娃哈哈集团发表2024年全国销售工作会议讲话，释出未来一年在产品、品牌、销售等方面的重要战略。下午，14款娃哈哈新品在各分会场亮相，高品质、好风味赢得经销商广泛好评。

点+面，定义销售新公式

“今年是十分特别的一年，中央‘民营经济31条’的出台，民营经济发展局的成立，进一步提振了民营企业的信心。”会上，宗馥莉重点提及了当前的民营企业发展形势，她信心满满，“我相信民营经济一定大有可为，希望我们厂商精诚团结，奋发图强，抓住‘风口’，乘风而起。”

宗馥莉的这份信心来源于国家的阵阵暖意，更来源于娃哈哈2023年的亮眼成绩。在刚刚过去的杭州亚运会上，娃哈哈作为赞助商为亚运提供了全场景饮用水需求保障服务，覆盖观众超200万人次，荣获杭州第19届亚运会“最佳整合营销奖”，宗馥莉被亚组委评为“2021年度突出贡献个人”。此次亚运合作，是宗馥莉上任后亲自参与操刀的大项目之一，董事长宗庆后对此次合作也十分重视，面对赛时期间的巨大饮水需求，他多次额外增加配套资源，最大程度支持场馆保供工作，使娃哈哈在亚运期间的售卖服务好评如潮。

对于2024年，宗馥莉有着清晰的发展规划，她提出要真正打开销售新通路，既要“全面”也要“聚点”。

首先在市场上全面。娃哈哈创立的联销体模式犹如毛细血管般遍布全国，深入各地县镇乡村，构筑了稳固的市场，但这远远不够，宗馥莉强调，新的一年娃哈哈要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，积极开拓新市场。

其次在产品上全面。发展三十六年，娃哈哈已经编织出了细密全面的产品网络，拥有涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类200余款产品，能够满足不同年龄段、不同居住地的消费者需求，对此更应该做到新品老品双管齐下，多措并举打产品“组合拳”，才能抢抓机遇，释放优势。

最后在健康上聚点。会上，宗馥莉提出要坚持大健康发展战略，组建特色产品链和销售网络。近几年，娃哈哈围绕“大健康”开展的战略转型硕果累累，推出一系列低糖、低脂、零糖、零脂饮料产品，满足国人健康需求；此外，娃哈哈组建的人才团队潜心菌种研发，建立了拥有近5000株菌种的资源库及智能化菌种生产车间，搭建了益生菌筛选平台和发酵性能研究平台，成功打造目前国内一流的智能化菌种生产线，打破菌种的国外垄断。

亿元奖励，共筑厂商鱼水关系

主会场上，宗庆后与宗馥莉共同表彰了全国卓越经销商、全国杰出经销商、全国优秀经销商、省级优秀经销商、全国优秀省级经理、全国优秀区域经理、全国优秀客户经理、省级优秀区域经理等百余名先进工作者，并现场为获奖人员颁奖，奖励总金额超300万元。

宗庆后十分重视与经销商的厂商关系，并坚持梳理、优化合作关系。现场公开了2024年经销商年度奖励方案，透露将进一步加大对优秀经销商的激励，扩大奖励范围并提升奖励力度，计划拿出1个亿奖励优秀经销商，希望经销商朋友们不断提升自身积极性和创造性，为共同发展注入强劲动力。

会上，宗馥莉表示：“我们将一如既往坚持‘厂商鱼水关系’，齐心协力、共生共荣，不断追求卓越品质和服务。”同时表达了对销售人员的期待，“只要我们有上下合力的齐心，有咬定青山的决心，就一定能够战胜任何困难，一定能完成我们的销售目标。”

多品类布局，14款新品拉动品牌势能

在下午的分会场上，娃哈哈正式发布了14款新品，娃哈哈食品科学研究院工程师逐一介绍讲解。保持稳定上新，是娃哈哈聚合品牌势能的“标准操作”。

继“咖位”生椰拿铁口味俘获了椰味爱好者芳心后，娃哈哈再度加码“椰子元素”，推出新品“娃哈哈椰子牛乳饮品”，当牛奶撞上椰子，一口就爱上，迸发出醇厚香甜口感。椰子牛乳精选新西兰进口奶源，产品中牛乳含量超30%，东南亚速冻椰肉浆含量高达30g/L，0蔗糖配方让消费者饮用时更加清爽无负担。

据了解，椰子牛乳饮品拥有丰富的饮用场景，营养佐餐、日常饮品、DIY特调等都是它的强项。“面对越来越多元化、个性化的消费需求，椰子牛乳的特调属性在很大程度上满足了大家的个性化口味，有消费者反馈喜欢在这款产品中加入咖啡，这种DIY方式也让消费者在饮用的过程中既感受到美味、又体会到趣味。”娃哈哈产品相关负责人表示。

新品“娃哈哈高钙多维牛奶饮品”延续了娃哈哈一贯的“健康”标签，新西兰进口奶源，牛奶含量高达40%，同时产品中含有维生素D、维生素E和烟酰胺，生产过程中采用行业一流的无菌冷灌技术保障了营养与美味，口感清甜、质地清爽。

此外，娃哈哈洞悉消费者个性化需求，推出胶原蛋白粥、牛奶燕麦粥等丰富粥类口味，双柚汁、100%苹果汁等果汁类饮品，并在乳制品、碳酸饮品、维生素饮品等品类上均有上新……值得一提的是，娃哈哈深耕中国茶饮市场，重点推出“无糖纯茶系列”，原叶萃取，高效锁香，还原本真茶味。

回望来时路，娃哈哈步履坚定、足音铿锵，在激烈的市场竞争中聚焦实业、深耕主业，发展成为拥有丰富产品线和全面自研自产能力的食品饮料行业龙头企业；未来，娃哈哈将以更坚定的信心、更稳健的步伐，厉兵秣马，向着长期主义昂首前行。

“转载请注明出处”