编辑 | 亿小迈
封面图源 | 摄图网
2022年开始，库存积压就成了跨境电商的头号难题，就连零售巨头也难以幸免。
2022年9月，华宝新能敲钟上市，估值突破200亿人民币，被誉为“便携式储能第一股”。一年过去，其市值却缩水了六成以上，目前市值82.9亿。究其原因，除了通胀加剧和能源危机等不可抗因素，庞大库存成了企业最显著的压力源。
据悉，公司上半年库存周转高达120天，尽管去库存的动作一直在持续，但其欧洲市场的库存压力始终存在，下阶段的目标还是采取促销等手段降库存。高库存的不良影响之一就是毛利下降。
不过也有卖家在这样的背景下，依然交出了漂亮的利润数据。
他们是如何管好自身库存的？我们如何从根源上避免被库存锁喉？这就是今天主要探讨的主要问题。
跨境电商被库存“锁喉”
2020年由于疫情爆发，线下零售大面积瘫痪，加上鼓励消费等政策原因，海外消费市场顿时严重缺货。一时间，国内外零售巨头、大大小小的卖家都争相扩大生产和备货。
21年，由于卖家们对市场的乐观预计，普遍大量备货，然而，危机也就此埋下伏笔。货品在码头拥堵滞留，导致运费高涨，祸不单行，亚马逊封号潮又突然来袭，给了中国跨境卖家沉重的一击。
随着国际形势变化，欧洲税改的进行，运营成本上涨，而消费需求乏力，让大量卖家陷入库存滞销的困境。据亿邦动力的报道。一位深圳大卖存货账面价值达到了10.5亿元，约占公司资产总额的31%，2019年该公司的存货仅为2.5亿元。
随着后疫情时代的来临，线下零售复苏，线上消费的供需关系瞬间扭转，不少零售巨头都面临突如其来的库存压力——2022年一季度中，沃尔玛库存同比增加32%、塔吉特库存同比增加43%、Costco同比增加26%（亿邦动力），整个美国零售市场的库存水平达到了新高度。
去库存的声音响彻业内，甚至有上市大卖至今仍处在库存积压的阵痛中。
但是，在这个大环境中，依然有卖家幸免此劫，保持着良好的库存周转率，在严格控制成本的同时，利润不断上涨。
库存管理大师
优秀的库存管理大师都懂得平衡好需求和供应的关系。
小米公司以其高效的商业模式而闻名，其中库存管理也是其关键的一环。在2016年和2018年，小米曾遭遇低谷，但凭借其强大的供应链整合能力，成功地走出了困境。
小米的供应链由雷军亲自负责，实现了随用随买，他在一线监督供应商生产，保证配件的供应质量，为提高产成品周转效率，公司采取“按需定制”的生产方式，并且在全国主要设有六大仓储中心。
无独有偶，铺货大卖易佰网络的库存管理也与需求管理息息相关。其22年财报显示，易佰的库存周转率为4.38次/年，远高于行业2.5次/年的平均值。这是因为易佰采取了“少量多频次”的打法，在需求不确定时小数量订货，一旦出现热门链接再逐步增加备货量。
除了销售端的反馈，易佰的智能备货系统还能分析历史销售数据、市场实时数据，数据和AI辅助科学决策，给出最符合当下的备货建议。
23年上半年易佰净利润2.08亿元，同比增长149.66%，经营态势一向好。
两者均以需求为导向反馈到生产端和采购端，这反映了库存管理的一个底层原则：判断需求。
具体到日常的管理，该管哪些方面的细节？又该怎么管呢？
一、订货量和订货周期
经济订货批量（EOQ）是一种帮助企业确定最佳订货数量的方法。
首先，我们需要知道三个关键因素：需求量、单位订货成本和库存持有成本。需求量是指在一定时间内企业需要的产品数量，单位订货成本是每订购一个产品的成本，库存持有成本是指企业对产品库存的维护所需的费用。
然后，我们可以使用以下公式来计算EOQ：EOQ = √（2 * 需求量 * 单位订货成本 / 库存持有成本）通过代入具体数值，计算出EOQ，即最优的订货数量。
通过使用EOQ模型，企业可以避免过多或过少地订货，从而最大程度地降低库存成本和订货成本。
二、库存结构和库存数量
1. ABC分析法
ABC分析法用于区分和管理不同类别产品的重要性和优先级，根据产品的贡献度产品可划分为三个类别：
A类产品：具有最高贡献度的产品，通常是销售额或利润的重要来源。A类产品的销售量少，销售额高，对企业利润贡献显著。
A类库存物资的管理：（1）进货要勤 （2）发料要勤 （3）与用户密切联系，及时了解用户需求的动向 （4）恰当选择安全系统，使安全库存量尽可能减少 （5）与供应商密切联系。
B类产品：具有中等贡献度的产品，销售量和销售额相对较低，但仍对企业利润有一定贡献。B类库存物资：可采用定量订货方式为主，定期订货方式为辅的方式，并按经济订货批量进行订货。
C类产品：具有最低贡献度的产品，销售量高但销售额相对较低，对企业利润贡献较小。C类库存物资：对于C类物料一般采用比较粗放的定量控制方式，可以采用较大的订货批量或经济订货批量进行订货。
2. 适时制存货管理
这种管理方法比较注重生产真正所需的产品，按照所需的量进行生产，具体操作需要一些工具和技术来辅助，如预测模型、订单管理系统、供应链协作和合作，以及与供应商的良好沟通，确保供应和销售的协调和稳定。
三、库存成本
1. 采购环节成本管理：杜绝采购中的高价格和浪费。
2. 控制仓储成本：提高仓储密度和利用率，优化仓储布局，采用先进的仓储管理系统
四、供应商管理
小米会对供应链中的各个环节进行全面的风险评估，包括供应商选型、物流运输、库存管理等方面，还会借助高通等上游供应商的资源，建立自己的供应链体系。
易佰较高的库存周转率源于它的柔性供应链，一个体系管理买卖全部环节，将商品完美交付到消费者手中。
旗下子品牌亿迈致力于服务跨境电商卖家，并开放出易佰供应链资源。
凭借供应商管理、仓储管理和物流优势，为卖家显著提升库存管理水平。
供应商管理
50W实时再现库存，产品开发、品质监测、供应商管理、MRP提前备货
仓储管理
20W+㎡全球仓储、二维码颗粒度商品管理、99.9%库存准确率、异常流程系统化检测
物流匹配
100+国家与地区通达、最优性价比货运、多元物流选择、合规发运高效清关
物流跟踪
自监测发货、可视化物流轨迹、物流应急机制
亿迈通过数字化和精细化供应链铸就核心服务特色，又凭借半托管服务在业内独树一帜，始终坚持用专业的全链路服务来为卖家保驾护航。下半年旺季即将来临，亿迈祝大家下半年多多爆单！
最后祝大家国庆节快乐，假期愉快!
